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如何與中國本土手機(jī)企業(yè)拉開價(jià)格空間，并保持與三星的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將決定LG手機(jī)在中國市場(chǎng)的未來。

中國手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入前所未有的“大洗牌”時(shí)期，在國產(chǎn)手機(jī)廠商激烈價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下，三星和蘋果市場(chǎng)份額前兩個(gè)季度都出現(xiàn)了明顯下滑。

作為全球第五大手機(jī)廠商的LG，于8月8日面向中國市場(chǎng)發(fā)布了最新旗艦產(chǎn)品G3，售價(jià)3999元，主要通過京東電商渠道銷售。目前主要依靠電商渠道銷售的LG，還能否在中國市場(chǎng)取得一席之地？

LG在中國的機(jī)會(huì)主要有：

定價(jià)。與HTC旗艦產(chǎn)品M8、三星Galaxy S5初期市場(chǎng)定價(jià)5299元，隨后價(jià)格迅速跳水不同，LG G3直接定價(jià)3999元，甚至低于韓國本土市場(chǎng)售價(jià)（869美元，約合5349元人民幣）。

本地化。LG G3擁有高通驍龍801平臺(tái)2.5GHz四核處理器、5.5英寸QHD高清屏幕、1300萬像素增強(qiáng)型OIS+光學(xué)防抖攝像頭等主流配置。值得關(guān)注的是，與LG之前產(chǎn)品相比增加了對(duì)中國移動(dòng)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)、以及雙卡雙通功能，更適合中國本土市場(chǎng)。

電商平臺(tái)獲得認(rèn)可。LG目前最大的銷售渠道是電商平臺(tái)，通過電商網(wǎng)站購買中高端手機(jī)近年來已經(jīng)獲得用戶認(rèn)可，這對(duì)售價(jià)近4000元的LG G3產(chǎn)品來說非常重要。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2014全年電商平臺(tái)渠道銷量占比將超過20%。

國產(chǎn)高端產(chǎn)品尚須時(shí)間。從2011年初開始，國產(chǎn)手機(jī)品牌開始向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，但從目前來看，國產(chǎn)手機(jī)品牌還多在2000元以下產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，在3500元以上價(jià)格缺乏布局。

品牌優(yōu)勢(shì)。除了手機(jī)業(yè)務(wù)，LG在中國市場(chǎng)還有布局眾多的白電和黑電產(chǎn)品，對(duì)于中國消費(fèi)者來說LG品牌效應(yīng)一直不錯(cuò)，對(duì)于LG手機(jī)品牌中國用戶接受度相對(duì)較高。

不過，與中國市場(chǎng)機(jī)遇相比，LG手機(jī)需要解決的瓶頸也不少：

核心用戶認(rèn)可。LG手機(jī)之前在中國市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品，還是其2006年發(fā)布的“巧克力”系列功能手機(jī)，對(duì)于目前國內(nèi)核心用戶來說太過久遠(yuǎn)。LG需要加大與京東等電商平臺(tái)持續(xù)合作，擴(kuò)大在主流手機(jī)購買人群的覆蓋和影響力。

定價(jià)需要“更親民”。與蘋果iPhone、三星等旗艦產(chǎn)品5000元以上的定價(jià)策略相比，LG GS將定價(jià)放在4000元檔價(jià)位，相對(duì)實(shí)惠。不過對(duì)于LG現(xiàn)階段來說，沒有規(guī)模就沒有用戶和品牌，就如LG電子移動(dòng)通信公司總裁兼CEO樸鐘錫所言：“希望未來5年LG手機(jī)在高端和中低端市場(chǎng)都獲得中國用戶認(rèn)可”。因此，LG高端產(chǎn)品需要定價(jià)“更親民”，并加快中低端產(chǎn)品入華速度。

突出產(chǎn)品特點(diǎn)。國內(nèi)用戶對(duì)韓系手機(jī)的印象更多來自三星，而后者近年來因外殼做工和產(chǎn)品迭代問題飽受國內(nèi)用戶質(zhì)疑。LG G Flex、G2等產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)方面已經(jīng)獲得用戶認(rèn)可，未來需要繼續(xù)突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與三星等旗艦產(chǎn)品在消費(fèi)者端進(jìn)行區(qū)隔。

加強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)與新媒體營銷。中國市場(chǎng)特點(diǎn)是年輕用戶換機(jī)活躍，更加關(guān)注社交媒體和新媒體的使用，近年來國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛加大營銷投入，通過與年輕用戶直接互動(dòng)獲得品牌認(rèn)可。對(duì)于LG來說，韓劇是博得中國年輕用戶對(duì)最佳方式，在LG G3發(fā)布會(huì)上韓劇偶像李敏鎬亮相并現(xiàn)場(chǎng)與粉絲互動(dòng)也可看出這一趨勢(shì)。