虞美女：智者造命

虞美女，出生于浙江臺州一個貧困的農(nóng)村家庭。作為家中長女，她稚嫩的肩膀上早早就扛起了重擔(dān)。為了轉(zhuǎn)變殘酷的人生命運，她創(chuàng)立了江蘇旭志光學(xué)眼鏡有限公司。在創(chuàng)業(yè)的道路上，從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)，從守業(yè)到事業(yè)的發(fā)展壯大，虞美女不停地遭遇挫敗，最終，她以超凡的智慧、過人的膽略和百折不撓的毅力，付出了比常人多百倍的努力，在市場經(jīng)濟的大潮中找到了自己的位置，成就了一番屬于自己的事業(yè)。

“命不能爭，運可以造，弱者認(rèn)命，強者抗命，能者求命，智者造命”

父母曾是職業(yè)養(yǎng)蜂人，常年四處漂泊，虞美女4歲起就跟著爺爺奶奶生活。9歲的時候，由于養(yǎng)蜂賺不到錢還欠了很多外債，父母只能停止養(yǎng)蜂回到家鄉(xiāng)。工作不順，父親心灰意冷，整天借酒消愁，家里幾乎沒了收入，原本不富裕的家庭陷入困境之中。

家庭的困頓，早熟的虞美女看在眼里急在心里，除了讀書更加用功外，她每天回家后主動幫助母親喂豬、除草、做飯，忙得腳不沾地，常常到半夜11點才能上床睡覺，第二天一早6點就又起床給全家做早飯。除此之外，她從沒添置過一件新衣服，鞋子也都是自己做的布鞋。

小學(xué)升初中的考試，盡管虞美女名列第一，但由于家里實在太困難了，連吃飯都成問題，無奈之下，虞美女只能含淚輟學(xué)。為了減輕家里的經(jīng)濟負擔(dān)，虞美女學(xué)過刺繡，編過草帽，為了多掙點錢給弟弟妹妹上學(xué)，她常常一個人伴著孤燈做活兒到深夜一兩點，眼睛實在睜不開的時候才入眠。

18歲時，生活的磨礪讓虞美女認(rèn)識到，人生一定要靠自己努力。經(jīng)過深思熟慮，她決定學(xué)門技術(shù)傍身。

“命不能爭，運可以造。弱者認(rèn)命，強者抗命，能者求命，智者造命?！?年后，虞美女手藝終于學(xué)成了，她敢想敢干，一個人到山西太原開了一個服裝店，將所學(xué)裁縫手藝付諸實踐，店開了一年多，由于缺少經(jīng)驗、人生地不熟等因素，生意很一般，只能夠維持成本，她只能把店關(guān)掉返回老家，在一個做生意的親戚那里租了一間門面繼續(xù)開店。

“生活中處處充滿商機，若沒有發(fā)現(xiàn)，是因為你缺少一雙發(fā)現(xiàn)商機的眼睛”

回到臺州的虞美女，在一個朋友的介紹下認(rèn)識了后來的丈夫。婚后她跟隨丈夫前往他的老家浙江溫嶺辦了一家小型皮鞋廠。從建廠房、進設(shè)備，到招工人、買材料，夫妻倆親力親為、嘔心瀝血，但由于第一次涉足皮鞋行業(yè)經(jīng)驗不足，加之這個行業(yè)競爭非常激烈，皮鞋廠只能勉強度日，到最后甚至入不敷出，無奈只好關(guān)門歇業(yè)。在支付了員工工資、廠房租金等后，反倒欠下十幾萬元債務(wù)，想著幾年的辛苦化為泡影，夫妻倆抱頭痛哭。

那時，年幼的女兒經(jīng)常生病，丈夫暫時沒有工作，婆婆又遭遇車禍醫(yī)治無效去世，還因此欠下了13.6萬元的債務(wù)。同時夫家還有公公、爺爺奶奶和一個弟弟需要照顧，日子過得無比艱難。

面對困難，虞美女夫婦沒有氣餒，更沒有退縮，他們決定從頭做起。丈夫應(yīng)聘到某企業(yè)從事銷售工作，月薪700元。虞美女重新做起老本行，開了一個服裝小店，一邊帶女兒，一邊照顧公公和爺爺奶奶。由于有了一定的經(jīng)驗，同時為人熱情，誠信經(jīng)營，服裝店的生意日見起色，一年利潤可達3萬元。

觀察了一段時間后，虞美女發(fā)現(xiàn)丈夫銷售業(yè)績一般，便和丈夫商量投資新的行業(yè)，力爭改變命運。經(jīng)過深思熟慮及多方考察，他們最后選定了眼鏡業(yè)作為發(fā)展方向。

“生活中處處充滿商機，若沒有發(fā)現(xiàn)，是因為你缺少一雙發(fā)現(xiàn)商機的眼睛?！闭f干就干，夫妻倆前往江蘇蘇州渭塘鎮(zhèn)承包了鍍膜機，由于缺乏從事眼鏡行業(yè)經(jīng)驗，他們邊學(xué)邊干，一做就是3年。

1999年，他們再次遇到難題，鍍膜機必須加硬機配套后才能生產(chǎn)，因缺乏資金，只能尋找投資者。經(jīng)過艱難談判終于達成了合作意向，虞美女夫婦出資30萬元，只占10%股份，并負責(zé)企業(yè)經(jīng)營，投資方只負責(zé)出資。

當(dāng)時鍍膜機項目在中國的技術(shù)都不成熟，韓國人擁有相對先進的技術(shù)。為了技術(shù)過關(guān)，虞美女多次與韓國公司洽談合作。她的誠懇和努力打動了韓國公司，對方派出專門技術(shù)人員上門給予指導(dǎo)。由于虞美女與丈夫在技術(shù)上一竅不通，只能在韓國技術(shù)人員的指導(dǎo)下慢慢摸索不斷試驗，上半夜技術(shù)員上班，下半夜夫妻倆搞試驗，常常一連幾天都沒辦法睡覺，實在困得不行，就用針扎腿，虞美女的腿上至今還留著很多針眼。

經(jīng)過一個多月的努力，產(chǎn)品終于符合了質(zhì)量要求并批量生產(chǎn)，僅僅一年多的時間，企業(yè)利潤就達400萬元。到2000年年底，虞美女夫妻按照股份分得40萬元。同時，投資者看到企業(yè)經(jīng)營形勢很好，利潤很大，就收回了企業(yè)自己經(jīng)營，虞美女夫妻倆只能離開蘇州，重新尋找事業(yè)發(fā)展方向。

“一定不要輕易放棄，因為，失敗與成功之間只有一步之遙”

經(jīng)過多方考慮，虞美女夫妻決定自立門戶。2001年春節(jié)剛過，虞美女和丈夫來到江蘇省丹陽練湖九分場投資興辦眼鏡廠，起初租了幾百平方米的房子作為車間，隨著設(shè)備、技術(shù)人員的逐步到位，2001年4月8日，眼鏡廠正式投入生產(chǎn)經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)之初是艱難的，虞美女懷孕，身體不好，只能臥床休息，所有業(yè)務(wù)都由丈夫一肩挑。由于種種原因，工廠在最初三個月內(nèi)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全都不合格，企業(yè)再次面臨破產(chǎn)的局面。

虞美女夫妻沒有驚慌失措，他們痛定思痛，靠著從朋友那里借的40萬元繼續(xù)經(jīng)營。經(jīng)過幾個月的不懈努力，終于生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，掘得了第一桶金。

接著，虞美女又租賃了眼鏡廠對面一千多平方米的房子，在2002年的下半年，增加了染色鏡片的生產(chǎn)。由于是丹陽第一家生產(chǎn)染色鏡片的企業(yè)，效益非常好。短短3年時間，虞美女的公司已經(jīng)達到日產(chǎn)兩萬副鏡片的規(guī)模。

隨著業(yè)務(wù)量的增長，虞美女正式成立了旭志光學(xué)眼鏡有限公司，主要做出口貿(mào)易。然而，2008年世界金融風(fēng)暴導(dǎo)致外貿(mào)訂單銳減，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，但虞美女堅持不裁員，和員工共進退，贏得了全體員工的擁戴，“一定不要輕易放棄，因為，失敗與成功之間只有一步之遙?！?/p>

由于金融危機的影響，虞美女轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，經(jīng)營重心逐步由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。當(dāng)時廠房面臨拆遷問題，在丹陽市婦聯(lián)的協(xié)調(diào)下，確定了新的廠址。隨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員的逐步到位，企業(yè)生產(chǎn)重新進入正軌。

2013年虞美女成立了專門的國內(nèi)銷售團隊，公司的產(chǎn)品基本上符合國內(nèi)外的品質(zhì)需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，2014年又進口了幾臺價值200萬元的設(shè)備，同時，代理了一個國際品牌，逐步走上品牌經(jīng)營道路。

現(xiàn)在的江蘇旭志光學(xué)眼鏡有限公司，在虞美女的帶領(lǐng)下，已經(jīng)發(fā)展成為占地面積1.2萬多平方米，專業(yè)從事光學(xué)樹脂鏡片產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售一條龍服務(wù)的企業(yè)，并且公司還在日益發(fā)展壯大中。

（江蘇省婦聯(lián)婦女發(fā)展部 ? ?供稿）

（編輯 李婉莉 njlwl@163.com）