殷麗萍

硅谷成功的商業(yè)模式，很快會在國內(nèi)被復(fù)制，而最新的復(fù)制對象是——Pinterest。一時間國內(nèi)出現(xiàn)十余家類似網(wǎng)站，比如：堆糖、花瓣、美麗說等。

Pinterest從創(chuàng)立之初就是硅谷的明星，近期剛剛?cè)谫Y2億美元，令該公司估值達(dá)到50億美元。雖然越來越多人開始對科技創(chuàng)業(yè)公司一輪又一輪的巨額融資和不斷膨脹的估值表示質(zhì)疑，但Pinterest的過人之處足以證明自己的價值。

我們這就看看Pinterest是何許網(wǎng)站。

主婦樂園

不同于眾多的硅谷明星，25-44歲年齡段的女性用戶占到Pinterest所有用戶的六成左右。它的走紅并非依靠典型的硅谷路徑，由科技界男性意見領(lǐng)袖向大眾擴(kuò)散，而是由最初的藝術(shù)、設(shè)計界人士這樣的種子用戶向家庭主婦和各類專業(yè)人士、興趣愛好者擴(kuò)散。

Pinterest的誕生源于創(chuàng)始人希爾伯曼在2009年底的一個想法，“把人們的收藏愛好放到網(wǎng)上會怎樣，這件事會不會很酷？”希爾伯曼在兒童時期就喜歡收集昆蟲和郵票。最終，希爾伯曼放棄了咨詢公司的工作，于2009年11月與兩位同學(xué)租了間狹小的公寓，開始創(chuàng)立Pinterest。

網(wǎng)站的名字從字面上看就是“Pin”（圖釘）和“interest”（興趣）的組合，意思就是把自己“感興趣的東西”用“圖釘”釘在板子上。網(wǎng)站的基本理念就是讓用戶上傳圖片，把圖片“釘”在自己的圖板上，而且可以為其他用戶重新“釘”圖片。每一個“釘”都可以鏈接到一個網(wǎng)站。

2010年3月Pinterest正式上線，那年夏天，創(chuàng)始團(tuán)隊在舊金山和紐約與早期用戶進(jìn)行訪談后，他們意識到Pinterest將會大有潛力。希伯爾曼驚訝地發(fā)現(xiàn)，設(shè)計師、建筑師、廚師和其他“普通人”是最熱情的用戶。他們并未預(yù)料到，這個市場會如此巨大，增速極為驚人。

Pinterest上線后最早一批種子用戶來自專業(yè)的藝術(shù)設(shè)計人士，在高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容上他們具有優(yōu)勢，貢獻(xiàn)了第一批吸引人的精美圖片。之后的主力用戶則來自大量美國二、三線城市的家庭主婦，其中也不乏各種專業(yè)和愛好的高質(zhì)量內(nèi)容貢獻(xiàn)者，比如建筑師、廚師、手工藝藝術(shù)家、家居設(shè)計者等等。這些用戶一方面在原創(chuàng)內(nèi)容，另一方面也從互聯(lián)網(wǎng)向Pinterest分享網(wǎng)上已經(jīng)存在的圖片內(nèi)容。

Pinterest是個相當(dāng)令人向往的社交網(wǎng)站，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站上人們“釘”得最多的內(nèi)容是美食、飲料、DIY、手工藝品、室內(nèi)裝飾。Pinterest最近還推出了一個名為Place Pins（意即“釘?shù)攸c(diǎn)”）的功能，允許用戶制定假期計劃并進(jìn)行追蹤，該公司表示旅行是其增長最快的類別之一。

以圖會友

一位Pinterest用戶說：“我個人比較喜歡手工、縫紉和家居設(shè)計這樣的內(nèi)容，而外國一些小有名氣的獨(dú)立手工藝人和品位別致的家庭主婦，都會在自己的賬號中記錄大量激發(fā)她們靈感的圖片和產(chǎn)品。追看她們的記錄，可以讓我產(chǎn)生很多新想法。”

在互聯(lián)網(wǎng)的讀圖時代，很多用戶都有看圖片和收藏圖片的需求。典型的Pinterest用戶會這樣使用Pinterest：她將喜歡的圖片收藏到Pinterest網(wǎng)站里，對圖片分類，放進(jìn)不同的主題或?qū)ｎ}中。其他用戶看到她的圖片后，將感興趣的圖片轉(zhuǎn)發(fā)并收藏至自己的主題或?qū)ｎ}里。每個用戶都可以關(guān)注一個用戶或者一個主題的板面。這樣，基于共同的興趣愛好，不同地方的人就可以通過訂閱的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)起來形成興趣社區(qū)。

圍繞著圖片，Pinterest實現(xiàn)了用戶看、收藏、分享和發(fā)現(xiàn)等一系列的需求。而圖片只是信息的一種傳播形式和載體，圖片這種直觀信息的背后更與個人喜好相關(guān)，適合興趣的發(fā)現(xiàn)和分享。

與Facebook將線下熟識朋友之間的關(guān)系搬到線上的社交網(wǎng)站不同，Pinterest是基于興趣圖譜展開，用戶在社區(qū)里發(fā)現(xiàn)感興趣的圖片，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)感興趣的人，相互建立關(guān)系。這些人來自五湖四海，如果沒有這樣的社區(qū)，也許永遠(yuǎn)都碰不到一塊。

在產(chǎn)品設(shè)計上，Pinterest創(chuàng)新地引入了“Pin”這個動作，將收藏與分享合二為一。在線下，人們也有習(xí)慣將一些紙片或者圖片釘在公告板上，起到通知的作用。希爾伯曼將這一現(xiàn)實中的情景吸收進(jìn)了網(wǎng)站設(shè)計中。Pin這個動作意味著將圖片存儲在Pinterest上，圖片被收藏的同時也是公開顯示、任何人可見的，其他用戶可以在此內(nèi)容上Repin，將其收藏和分享至自己的頁面上，整個流程無不在激發(fā)信息的流動和分享。

以往，很多人有收藏漂亮圖片的習(xí)慣和需求，而Pinterest降低了這一行為的門檻。過去人們收藏網(wǎng)上圖片需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵另存為本地文件，如果想存在網(wǎng)上就需要從本地上傳。而Pinterest將這一系列動作連貫起來，一鍵將圖片分享到網(wǎng)站中。

在產(chǎn)品形態(tài)上，Pinterest的界面采用了“瀑布流”的形式。用戶采集來的圖片在網(wǎng)站首頁上錯落緊密地排放，有種琳瑯滿目的視覺沖擊力，適合展示圖片和快速瀏覽。隨著用戶不斷向下瀏覽頁面，首頁能自動延伸，無需用戶點(diǎn)擊下一頁來換頁。

發(fā)現(xiàn)引擎

截至今年4月，超過7000萬個Pinterest用戶已經(jīng)上傳了超過300億張圖片，創(chuàng)造了7.5億個圖板。這300億張圖片意味著比六個月之前增長了將近50%。Pinterest網(wǎng)站上絕大多數(shù)用戶是女性，男女用戶比例約為2∶8。

市場研究公司的數(shù)據(jù)顯示，使用Pinterest的女性中，有84%的女性使用這項服務(wù)已經(jīng)第四年，這是一個非常高的用戶粘度。平均每位女性用戶在第一年的“釘圖”次數(shù)為42次，到第四年將達(dá)到152次。

擁有這樣一批活躍、忠誠，并且富裕（41%的用戶家庭收入達(dá)到或超過5萬美元）的女性用戶，Pinterest對于廣告主來說尤其具有吸引力，畢竟近85%的消費(fèi)購物決定是由女性做出的。自然而然地，Pinterest上逐漸出現(xiàn)了很多品牌廣告，該公司也開始憑這項業(yè)務(wù)賺錢。

在摯愛的興趣上以及人生的重要時刻，人們往往希望大范圍地尋找參考信息，興趣圖譜社區(qū)給了他們一定的幫助。而在他們尋找送朋友的禮物、休假目的地、美食、結(jié)婚禮服、家居與裝修風(fēng)格時，他們會到Pinterest這樣的網(wǎng)站去尋找靈感。

作為一個發(fā)現(xiàn)引擎，Pinterest似乎天然地能與消費(fèi)推薦掛上鉤。Pinterest已直接提供有標(biāo)價和購買地址的商品圖片，相當(dāng)于一個巨大的商品信息廣告板。在用戶分享和尋找感興趣的內(nèi)容的過程中，網(wǎng)站潛在的也具有導(dǎo)購和營銷的商業(yè)價值。

責(zé)編編輯：莊文靜