張瑜

“嚴(yán)格來說，現(xiàn)在的我不是創(chuàng)客，是在創(chuàng)業(yè)?！闭勗捚痤^，高磊先給自己定義。

高磊是岸泊信息科技有限公司的創(chuàng)始人。2013年12月，他設(shè)計的智能穿戴設(shè)備Betwine在眾籌網(wǎng)站“點名時間”上，以超過1000臺的預(yù)訂數(shù)量募集了192550元。

“越來越多的人談創(chuàng)客，但創(chuàng)客的概念卻越來越模糊，他們把創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)混淆了。如果從Maker最原生的定義來說，應(yīng)該是純粹為了興趣而做事，一旦商業(yè)化，可能很多人就不應(yīng)該算創(chuàng)客了。”高磊說。

他正在經(jīng)歷從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)的蛻變。

曾經(jīng)狂熱的創(chuàng)客

高磊曾經(jīng)是個不折不扣的創(chuàng)客。

身為一名在四川音樂學(xué)院學(xué)設(shè)計的文科男，高磊的動手熱情和能力超過了許多理工男。2006年他還在上學(xué)時，就開始鼓搗一些有意思的小硬件。比如一個叫Herb Ensemble的小硬件，它會提醒高磊給干渴的植物澆水，還能通過采集光線在清晨叫醒主人。

2007年大學(xué)畢業(yè)后的頭一年里，高磊“瞎晃悠”，繼續(xù)狂熱地做著自己喜歡的各種硬件。

2008年他去了北京，在一家網(wǎng)站邊工作邊繼續(xù)他的手做硬件。這一年，他又有了兩個比較成型的作品。

一個是叫做Electro Hormone的搭訕器，它的應(yīng)用場景是這樣的：在一家咖啡館里，當(dāng)一個人看見了自己心儀的對象，又不太好意思主動去搭訕時，就通過搭訕器發(fā)出信號，對方的搭訕器就會接收到這個信號，通過震動來提示主人。當(dāng)然，前提是，每個人都要佩戴這樣一個小物件。

那些年，作為一個性情中人，高磊活得像個純粹的創(chuàng)客，一切都源于他的本心——對硬件的熱愛。他并沒有規(guī)劃未來，沒有考慮如何去做一個能賣得出去的產(chǎn)品。

影響社會還是自娛自樂

逐漸地，與小小的成就感如影隨形的，還有越來越強(qiáng)烈的迷惘。

“我就是喜歡做硬件，但是做出來之后只能放在那里欣賞，接下來就不知道該怎么辦了。我覺得不能老這樣?！备呃谡f。

為了在硬件的路上走得更遠(yuǎn)，他決定讀書。

“我慢慢想清楚了，我希望做出來的東西能變成產(chǎn)品，讓更多的人使用，能對社會生活產(chǎn)生影響。而不只是像個藝術(shù)品一樣，放在那里自娛自樂，或者只能給別人展示一下?！?/p>

2009年，高磊去了日本，在慶應(yīng)義塾大學(xué)媒體設(shè)計研究院學(xué)習(xí)人機(jī)交互。慶應(yīng)義塾大學(xué)從2001年起開始了一項以“實踐感性教育、創(chuàng)造知識價值、開拓實業(yè)世界”為軸心的改革。這正與高磊的價值觀相契合。

2011年，高磊回國。

這時候，在北京、上海、深圳已經(jīng)有了創(chuàng)客空間、新車間和柴火空間。而潘昊的Seeed Studio已經(jīng)風(fēng)生水起。中國創(chuàng)客開始步入一個小高潮。

高磊意識到，這是創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。

2012年他回家過春節(jié)，發(fā)現(xiàn)父親被慢性病所困擾，想要恢復(fù)健康，需要保持一定的生活、飲食和運用習(xí)慣。于是他給父親買了一些硬件健康設(shè)備，比如智能手環(huán)，但是沒過多久，這些東西就被丟到了一邊。

這令遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的高磊很憂慮?！霸趺床拍茈S時監(jiān)測到他的健康狀況，并且提醒他運動呢？”

高磊發(fā)現(xiàn)，Nike+ Fuelband、Fitbit Flex、Jawbone Up等設(shè)備收集并產(chǎn)生的分析曲線很有趣，但卻沒有相應(yīng)的健康管理常識。于是，他在腦海中建構(gòu)出了Betwine的輪廓：讓父親戴上一個設(shè)備，可以收集他的運動狀態(tài)，再通過一個手機(jī)APP讓自己遠(yuǎn)程監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)他沒有運動時適時提醒。

今天的Betwine，是一款加入了日本流行的養(yǎng)生游戲元素的可穿戴設(shè)備。傳感器可以以手環(huán)、項鏈、佩飾等各種形態(tài)穿戴在身上，而在手機(jī)APP里，用戶便擁有了一個電子化身，人走動，它就走動，人靜止，它就靜止。這個電子化身的下方有一條血槽，代表活力值，它會隨著工作時間的增加而減少。根據(jù)醫(yī)學(xué)模型及對應(yīng)算法，它會及時提醒用戶起身運動，并在偵測到達(dá)標(biāo)時自動加滿。如果家人佩戴了Betwine，也可以將軟件下載到自己的手機(jī)里，通過監(jiān)測和提醒，幫助他們養(yǎng)成健康習(xí)慣。

“這是針對中國市場設(shè)計的，因為很多年輕人都背井離鄉(xiāng)在外生活，這樣的互動可能比偶爾一個電話更能有效地關(guān)心家人?！备呃谡f。

從創(chuàng)意到產(chǎn)品

2013年12月，Betwine在“點名時間”上的訂購量超過了1000套。讓高磊驚喜的是，許多用戶都購買了兩三套——給自己和家人。這正是他做這個產(chǎn)品的用心所在。

2014年2月，1000多套Betwine全部發(fā)貨，距離眾籌成功僅僅兩個月?！拔覀兤炔患按叵胱層脩糈s快收到產(chǎn)品?！备呃谡f。

然而，就是因為太著急，這批產(chǎn)品在一個月后收到用戶反饋，幾乎全部壞掉。

高磊找的是一家小工廠，加工過程會用到超聲波工藝，這會把傳感器震壞。但是在做產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計時，并沒有考慮到這個因素，沒有作相應(yīng)調(diào)整。

“我們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和加工制造，外包給了不同的人。在一個缺乏整體掌控的情況下，沒有考慮到供應(yīng)鏈之間的配合，結(jié)果吃了大虧?！备呃谔龟?。

一名創(chuàng)客，只要做出原型就好；而創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓高磊意識到，從創(chuàng)意到產(chǎn)品，這背后的生產(chǎn)鏈條異常復(fù)雜。

之后，他開始花費巨大的精力調(diào)整設(shè)計、重新開模，找另一家工廠代工?！皩ξ覀冞@樣的小團(tuán)隊和小批量產(chǎn)品來說，供應(yīng)鏈的配合無法做到完美，因為很難調(diào)動優(yōu)質(zhì)資源。這是一個教訓(xùn)。”

教訓(xùn)還算挺大的：Betwine的第一發(fā)注定是虧損的。產(chǎn)品壞掉的用戶，將無償?shù)玫礁牧己蟮男庐a(chǎn)品。

但是經(jīng)驗更寶貴，高磊和他的團(tuán)隊收獲了消費電子產(chǎn)品商業(yè)化的寶貴一課。endprint