胡懿

從事圖書(shū)編輯工作8年有余，除了進(jìn)行圖書(shū)稿件的編輯出版，版權(quán)貿(mào)易洽談也是工作中的重要部分。從確定適當(dāng)?shù)囊M(jìn)或輸出版權(quán)的選題，到篩選合適的作品，再到與國(guó)外出版商聯(lián)系、洽談版權(quán)貿(mào)易，直至最后簽訂和執(zhí)行版權(quán)合同，版權(quán)貿(mào)易工作需要一定的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和技巧，在此談?wù)勎业氖斋@和感悟。

一、背靠大樹(shù)，也要獨(dú)辟蹊徑

眾所周知，不是每一部作品都具有國(guó)際吸引力，因此，引進(jìn)一部作品首先要看這部作品是否具有吸引讀者眼球的潛力。如何吸引讀者的眼球？光靠作品的內(nèi)涵還不夠，要看作者是否知名、內(nèi)容在相關(guān)領(lǐng)域是否權(quán)威，以及出版商在相應(yīng)領(lǐng)域是否專(zhuān)業(yè)。通俗講，就是要“背靠大樹(shù)”。比如：在商業(yè)和企業(yè)管理領(lǐng)域，麥格勞希爾出版公司一直處于領(lǐng)先地位，其出版的管理類(lèi)圖書(shū)多作為全球各大專(zhuān)院校的指定教材；在教育出版領(lǐng)域，培生教育出版集團(tuán)在高等教育、中小學(xué)教育和英語(yǔ)教育等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域名列全球榜首。與這些出版公司進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易，無(wú)論作品權(quán)威性還是品牌知名度，都很容易得到讀者的認(rèn)可。同理，在版權(quán)輸出時(shí)，國(guó)外出版商也很看重我國(guó)出版社在不同方面所展現(xiàn)出的能夠激發(fā)國(guó)外讀者閱讀興趣的作品。連續(xù)多年參加圖書(shū)博覽會(huì)的體會(huì)是，談到輸出版權(quán)時(shí)，國(guó)外出版商往往對(duì)中華文明類(lèi)圖書(shū)、中國(guó)當(dāng)代發(fā)展類(lèi)圖書(shū)、漢語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)圖書(shū)等表現(xiàn)出興趣。這些選題或十分具有中國(guó)特色，或能向國(guó)外讀者從不同視角展示對(duì)他們來(lái)說(shuō)不同的文化氛圍和不同的社會(huì)生活狀態(tài)，亦或引領(lǐng)他們進(jìn)入全新的語(yǔ)言和文字世界。不得不說(shuō)，是中華文明這棵大樹(shù)孕育了中國(guó)文化類(lèi)圖書(shū)的版權(quán)輸出熱。

與知名作者或出版商談版權(quán)貿(mào)易有利于引進(jìn)作品得到讀者的認(rèn)可，但對(duì)于引進(jìn)版權(quán)的出版社來(lái)說(shuō)，這樣做的“副作用”就是出版社要支付相對(duì)高昂的預(yù)付金，圖書(shū)出版后營(yíng)銷(xiāo)壓力增加、版稅率也相對(duì)較高，直接導(dǎo)致出版成本的上升。尤其對(duì)于國(guó)內(nèi)閱讀日益小眾化的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，更是增加了引進(jìn)版權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，背靠大樹(shù)之余，還要善于獨(dú)辟蹊徑——尋找和發(fā)現(xiàn)國(guó)外不知名出版機(jī)構(gòu)的作品，或嘗試與非營(yíng)利組織（NPO）或非政府組織（NGO）合作。

與知名出版機(jī)構(gòu)不同，國(guó)外一些規(guī)模相對(duì)較小或者知名度不高的出版機(jī)構(gòu)往往也具有較高的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，而且在版稅預(yù)付款、版稅結(jié)算和引進(jìn)后印刷數(shù)量方面的要求相對(duì)寬松得多，有的甚至沒(méi)有特別的要求，而只是要求引進(jìn)版權(quán)的出版社保證一定的最低印數(shù)，然后根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況支付版稅。這樣做就省去了版權(quán)引進(jìn)前期的一大筆費(fèi)用，并且后期銷(xiāo)售壓力相對(duì)小些，成本和風(fēng)險(xiǎn)大大降低。此外，尋求與國(guó)外NPO和NGO 組織的合作也是引進(jìn)和輸出版權(quán)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@些組織存在的目的不是產(chǎn)生利益，而是支持公眾訴求，倡導(dǎo)和諧的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境。例如：經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）在中國(guó)設(shè)有代表處，會(huì)定期舉行相關(guān)論壇，推廣專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，出版社可根據(jù)自身專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)選擇適合的作品進(jìn)行引進(jìn)。對(duì)于印刷數(shù)量和銷(xiāo)售數(shù)量均較少的小眾化專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，通常情況下該組織會(huì)給予免預(yù)付金、免版稅的優(yōu)惠。也就是說(shuō)，引進(jìn)版權(quán)的出版社只要支付作品翻譯費(fèi)用和出版印刷費(fèi)用即可，引進(jìn)版權(quán)的成本幾乎為零。

二、轉(zhuǎn)換思維，扮演溝通角色

發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使有關(guān)出版物的信息量不斷加大，信息內(nèi)容逐漸增多，國(guó)內(nèi)外出版社有更多機(jī)會(huì)直接了解和接觸相關(guān)專(zhuān)業(yè)的出版動(dòng)態(tài)，適時(shí)引進(jìn)和輸出作品。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了版權(quán)交易網(wǎng)、版權(quán)交易中心等版權(quán)交易平臺(tái)和機(jī)構(gòu)，對(duì)活躍版權(quán)交流做出了貢獻(xiàn)。但是，對(duì)于更多的專(zhuān)業(yè)類(lèi)出版機(jī)構(gòu)而言，這些平臺(tái)和機(jī)構(gòu)所展示作品的專(zhuān)業(yè)性往往不能滿(mǎn)足他們讀者群的需求，或者他們需要引進(jìn)或輸出的作品，這些平臺(tái)和機(jī)構(gòu)根本就無(wú)法提供或推出。還有些時(shí)候，一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域出版社會(huì)面臨在他們的作者或譯者庫(kù)里，有一些專(zhuān)家或譯者苦于手里拿著有價(jià)值的原著，卻無(wú)法得到翻譯、出版授權(quán)的情況。這就需要出版社轉(zhuǎn)換思維，在版權(quán)引進(jìn)或輸出中善于“搭臺(tái)”，讓專(zhuān)家、具有較高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)或左右著一定讀者群的譯者起主導(dǎo)作用，重視他們的引進(jìn)和翻譯訴求，為他們做好版權(quán)聯(lián)絡(luò)的服務(wù)工作。這樣的版權(quán)貿(mào)易一旦達(dá)成，將形成選題、翻譯和發(fā)行銷(xiāo)售多贏(yíng)的局面。

此外，出版社也可以變“被動(dòng)”服務(wù)為主動(dòng)出擊，注意搜集相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)出版目錄，定期整理并將其發(fā)送給出版社的專(zhuān)家、譯者群，激發(fā)他們的興趣。例如，國(guó)內(nèi)某交易所準(zhǔn)備推出某期權(quán)類(lèi)金融衍生品，研究小組從國(guó)外出版機(jī)構(gòu)購(gòu)得專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，并翻譯做內(nèi)部研究使用。隨著該衍生品逐漸成熟，研究小組決定將之前翻譯的內(nèi)容公開(kāi)出版，發(fā)送給業(yè)內(nèi)、學(xué)界進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)，但他們不具備從國(guó)外出版機(jī)構(gòu)引進(jìn)版權(quán)的條件。這時(shí)，出版社就可出面與國(guó)外出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行談判，購(gòu)得版權(quán)，并迅速出版發(fā)行。此時(shí)，選題的專(zhuān)業(yè)性、譯者的權(quán)威性、小眾讀者的需求統(tǒng)統(tǒng)得到滿(mǎn)足，版權(quán)引進(jìn)水到渠成。

三、有所為，有所不為

進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易要講誠(chéng)信。在進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)出版社來(lái)說(shuō)最重要的就是要講誠(chéng)信。具體來(lái)講，就是要按照簽訂的版權(quán)合同，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，特別是要遵守版權(quán)許可范圍、支付版稅、銷(xiāo)售報(bào)表等方面的合同規(guī)定。有的國(guó)外出版機(jī)構(gòu)，如一些NPO組織，可能還在合同中要求版權(quán)引進(jìn)方在翻譯作品出版后向其提供約定格式的電子文本，此時(shí)出版社一定要按照對(duì)方要求做好文本、格式轉(zhuǎn)換方面的工作，避免出現(xiàn)版權(quán)糾紛。不誠(chéng)信的版權(quán)貿(mào)易可能在短期內(nèi)給出版社帶來(lái)效益，但長(zhǎng)期來(lái)看出版社的品牌形象會(huì)受到損害，甚至中國(guó)出版業(yè)的整體形象也會(huì)大打折扣。

引進(jìn)文化精品，輸出精品文化。在國(guó)外暢銷(xiāo)，或者帶著“光環(huán)”的書(shū)不一定都是“有營(yíng)養(yǎng)”的書(shū)，同時(shí)也會(huì)有一些思想文化內(nèi)容豐富的作品到了國(guó)內(nèi)會(huì)水土不服。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)出版社來(lái)說(shuō)，擁有一支具有鑒別力的專(zhuān)業(yè)的編輯和版權(quán)隊(duì)伍十分重要。在版權(quán)輸出方面，也應(yīng)該把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，仔細(xì)甄別民族文化的優(yōu)秀內(nèi)容，多發(fā)現(xiàn)具有普適價(jià)值的精品作品，向世界展示中華文化的閃光點(diǎn)。

互惠互利，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。雖然我國(guó)采取積極措施大力發(fā)展版權(quán)貿(mào)易，但長(zhǎng)期以來(lái)還是無(wú)法改變版權(quán)貿(mào)易逆差的狀況。在逆差的大環(huán)境下，一些國(guó)內(nèi)出版社用盡渾身解數(shù)，只求突破版權(quán)輸出零的突破。有些出版社盲目答應(yīng)“不平等條款”，破壞了國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)規(guī)則，無(wú)意中起到了引導(dǎo)惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用，使國(guó)產(chǎn)圖書(shū)在國(guó)際出版市場(chǎng)上自降身價(jià)，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)我國(guó)圖書(shū)業(yè)的發(fā)展和交流十分不利。因此，要形成對(duì)版權(quán)貿(mào)易的正確認(rèn)識(shí)，本著互惠互利的原則進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易談判，寧缺毋濫，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。