姜曉琪

■ 長春潤德投資集團有限公司

摘 要：隨著社會市場經濟的不斷更新與發(fā)展，大中小型企業(yè)的崛起與建立，企業(yè)要想在競爭激烈的市場經濟中占有一席之地，必須要建立科學、創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略。本文就分析了通過明確市場目標，樹立營銷新理念；順應市場發(fā)展趨勢，掌握產品運作方向；轉換營銷模式，建立立體化營銷體系等路徑來創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，并通過在不斷創(chuàng)新改進中滿足消費者的需求，來謀求企業(yè)在競爭中的發(fā)展。

關鍵詞：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新；路徑企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況及市場經濟發(fā)展方向所做出的正確、科學的判斷，而且它是企業(yè)在經濟活動中立足的重要因素之一。市場營銷是以顧客或消費者的利益為中心從而進行的一系列交易活動。而具有創(chuàng)新的市場營銷戰(zhàn)略是帶動市場產品經濟繁榮并能促進消費者消費的主導，下面本文就將對市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新路徑進行分析。

一、明確市場目標，樹立營銷新理念

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的根本和開端，創(chuàng)新的產品設計與理念是營銷的主導。因此，企業(yè)一定要時刻了解并掌握市場經濟的瞬間變化，并確立本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標。并定期剖析企業(yè)的營銷制度與理念，將先進、有帶動性、有活力的戰(zhàn)略融入到日常的運營中。而產品市場的總購買力受消費者與其購買欲及品牌等因素制約，因此企業(yè)市場營銷中主要的競爭還歸于產品的競爭。而現(xiàn)代化企業(yè)隨著國情的發(fā)展其市場營銷的目標最后還是要實現(xiàn)人類社會的可持續(xù)發(fā)展。因此市場營銷要把社會責任融于企業(yè)的發(fā)展、管理及使命中，從而達到企業(yè)與社會和諧共贏、共進的目的。

二、順應市場發(fā)展趨勢，掌握產品運作方向

1.積極開展營銷方式的創(chuàng)新

隨著我國電子商務、網絡信息技術的迅速發(fā)展及應用，給人們的生活帶來了極大的便利與實惠，也越來越受人們的廣泛關注。然而仍有大多數(shù)企業(yè)還在延用著傳統(tǒng)的打折、促銷等營銷模式，而忽略了現(xiàn)代科技的運用。所以企業(yè)應該考慮在其市場營銷進行時采用網絡技術。采用網絡營銷，不僅可以使消費者與營銷者單對單溝通[，還可以使消費者預先了解即將上市的其他產品從而促進消費；而且網絡營銷還可以做到大范圍廣告宣傳，提供給消費者便捷的電子支付等，不僅增加了消費者的滿意度、也提高了消費者的購買欲，從而提高了企業(yè)的營銷利潤也促進企業(yè)的發(fā)展。

2.確立消費者品牌歸屬感

企業(yè)的標志就是企業(yè)創(chuàng)造的品牌，要想打開市場銷路就需要抓住顧客的心理需求及品牌的打造。只有抓住消費者的心理并具有優(yōu)質的品牌才能促使其購買的欲望，從而獲得營銷的收益。因此，要構建創(chuàng)新的品牌，再加上完美的營銷服務，才能創(chuàng)建有吸引、有個性的企業(yè)品牌形象，從而促進消費者的消費，使企業(yè)打開市場銷路。

3.中小型企業(yè)要走聯(lián)合發(fā)展之路

由于一些民營企業(yè)和外資企業(yè)的大規(guī)模崛起與建立，造成營銷市場的競爭日益激烈。雖然目前市場中有很多中小型企業(yè)，但由于其資金不足、操作技術與人才稀缺、設備設施有限，緊靠其本企業(yè)的能力要在競爭日益激烈的營銷市場中取得一席之地非常困難。因此，只要各中小型企業(yè)相互聯(lián)合起來，各自發(fā)揮其自身的特長，通過互補及融合才可達到中小型企業(yè)共贏并能迅速發(fā)展的目的。

4.引進先進的技術裝備，提高企業(yè)運作效率

對于一個想要在競爭激烈的市場中立足的企業(yè)來說，其軟件與硬件設施的具備兩者不可或缺。具備先進的生產設備，并引進先進的操作技術是生產優(yōu)質產品前提。因此，企業(yè)要想在營銷市場中立于不敗之地必須建立自己完備、優(yōu)良的設備設施，提高企業(yè)產品的運營效率。

5.制定并完善企業(yè)標準，規(guī)范市場經營行為

一般具有一定規(guī)模的企業(yè)都會建立比較健全的一套銷售體系，來控制成本、約束工作人員，例如信息傳輸、作業(yè)標準、訂單處理及客戶服務體系等，通過這樣的方法來保證企業(yè)產品的質量、消費者的認可并確保企業(yè)經營的秩序性。因此，要想在競爭激烈的營銷市場中占有一席之地，企業(yè)需要建立一套符合自身有秩序、有規(guī)劃的市場經營模式。

三、轉換營銷模式，建立立體化營銷體系

企業(yè)應該根據(jù)市場的時時變化和不斷發(fā)展，做到企業(yè)市場戰(zhàn)略的順應和改變。企業(yè)還需要抓住消費者的心理、行為與市場的緊密關系，做到順應市場而創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略；并時刻掌握市場的規(guī)模及增長率，做到順應市場營銷的適時改變。且企業(yè)的運營方式也應該根據(jù)自身情況，以消費者為核心，隨營銷市場的時時變化而改變，從而及時順應市場需求而改變落后、傳統(tǒng)的營銷模式。因此，在競爭激烈的市場營銷中，只要企業(yè)能夠滿足消費者的需求，同時抓住消費者的心理及行為，創(chuàng)造創(chuàng)新、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，才能使企業(yè)在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。

四、結論

企業(yè)市場營銷模式的形成是在企業(yè)逐漸發(fā)展中不斷總結、創(chuàng)新、改革并慢慢累計而成的。通過本文的分析說明，企業(yè)要想在競爭激烈的市場經濟中占有一席之地，必須以消費者的消費和心理為核心，構建創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略是贏得市場的關鍵。

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