錢雯婷

目前布藝類的翹臀市場開發(fā)得還不夠，100億元市場的80%主要還是集中在按摩類、電子類坐墊。

項目簡介：

PPW成立于2013年10月，是中國唯一一家專注于做翹臀坐墊的品牌，品牌集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)銷售于一體，品牌定位于潮牌翹臀墊，拋棄繁瑣的SKU、拋棄復(fù)雜的流程，做到真正的專注和極致。核心產(chǎn)品為最新一代專業(yè)翹臀坐墊，包括舒適款、專業(yè)款、功能款、經(jīng)典款、紀念款等10余個款系，每一款產(chǎn)品均有自己的設(shè)計理念。

PPW-呂虎：PPW是一個專門做翹臀坐墊的品牌，今天我從六個方面來為大家展示。

1.PPW簡介：PPW成立于2013年10月，是目前中國首家專業(yè)翹臀坐墊品牌。PPW是Produce to Perfect Women（為完美女人而生）的首字母縮寫，也是“為翹而生”的由來，也是PPW的核心設(shè)計理念。PPW的定位是90后的潮牌翹臀墊，可以說我們是專為90后的女性服務(wù)。我們的團隊：PPW是一個年輕時尚、充滿活力的團隊，除了本人以外，其余全部為90后，平均年齡23歲，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都已經(jīng)至少2年。因此，PPW會將新鮮好玩及服務(wù)創(chuàng)新進行到底，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做產(chǎn)品、做服務(wù)。目前團隊成員：設(shè)計師1名、微傳播2名、專業(yè)客服3名、商品開發(fā)2名、店長及店長助理2名，共10名。

2.市場規(guī)模：2013年全國整個翹臀坐墊行業(yè)線上線下規(guī)模預(yù)計在100億元左右，其中包含按摩類、電子類、布藝類等大類。而線上僅占整個比例的1%，發(fā)展空間巨大。PPW目前還僅限于布藝類，接下來2年將進入按摩類和電子類翹臀坐墊市場。

3.競爭對手：目前PPW在互聯(lián)網(wǎng)最大的布藝類翹臀坐墊競爭對手是佳奧。據(jù)2014年最新數(shù)據(jù)，佳奧目前占據(jù)整個布藝類翹臀坐墊50%的份額，約等于第2名和第100名銷售額總和，基本屬于壟斷，短時間內(nèi)超越佳奧的可行性非常小，但是佳奧接下來的方向會做出調(diào)整，會慢慢淡出翹臀坐墊市場，回歸主業(yè)睡眠系統(tǒng)。PPW是一個時尚的中高端翹臀坐墊品牌，目前的定位在中國是第一家，所以在這個定位層面上，目前我們沒有絕對的競爭對手。佳奧作為中低端翹臀坐墊市場銷量的老大，是我們學(xué)習(xí)的榜樣但不能稱為絕對對手。因此目前中高端市場是不受品牌束縛的，只要運作得當，我們相信PPW將是這個市場的主宰者。

4.核心競爭力：PPW的核心競爭力來自佳奧多年來在翹臀坐墊行業(yè)累計的幾十萬客戶資源以及在經(jīng)營過程當中走過的彎路和豐富的發(fā)展經(jīng)驗。我們對行業(yè)的理解，對市場的認知，對消費者的洞察，都對PPW的發(fā)展具有核心指導(dǎo)作用。消費者為什么選擇PPW？PPW的所有新產(chǎn)品在上市前均由我們的核心消費者實際體驗，并根據(jù)消費者反饋的意見進行調(diào)整，最終投放市場，因此產(chǎn)品更接近消費者的真實需求。PPW接下來除了提供優(yōu)秀的翹臀產(chǎn)品外，還將以APP和微博微信等方式做消費者最貼心的私人翹臀教練。

5.融資計劃：我們目前的資金需求是500萬。主要用于：微傳播（微信、微博等移動端的傳播）、產(chǎn)品研發(fā)、PPW電子坐墊類商標購買。

目前情況：我們的基礎(chǔ)團隊組合已經(jīng)完成；天貓店鋪已經(jīng)上線開始銷售，客戶評價反響良好；新產(chǎn)品深度開發(fā)正在進行當中。最大的問題即是資金問題。因為傳播是需要非常多的資金的。我們現(xiàn)正在微博上舉辦一個“曬臀大賽”，截止至8月7日，我們“曬臀大賽”的閱讀量為55.9萬人次，但是實際參與的人數(shù)不高，這和我們的傳播上也有關(guān)系。因為活動在剛剛推出之時，袁岳老師也非常感興趣，立馬就轉(zhuǎn)發(fā)了，所以反響比較不錯。

顧冰：我覺得你這樣的項目要成功的話，今后很大一部分在社交媒體和之后的氛圍營造，比如說你的“曬臀大賽”，如果有非常多的健康的、性感的女性同胞來上傳，那么我覺得會對你品牌形象的樹立有很大的幫助。

汪恭彬：第一點，粉絲經(jīng)濟，就你這個產(chǎn)品，需要一個有影響力的代表。目前，你還沒有這樣一位代表性人物。第二點，產(chǎn)品一定要超預(yù)期。怎么樣才能帶來一個效果？比如需要多少時間？效果如何？有沒有量化的數(shù)據(jù)？

PPW-呂虎：第一，粉絲經(jīng)濟。我們在PPW上線之前，就在佳奧的幾十萬老客戶中挑選了一些非常優(yōu)秀的老客戶組建了一個群，一直到我們產(chǎn)品上線，我們通過和她們的不斷互動，征求她們的意見，包括從產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)，產(chǎn)品顏色的選擇到產(chǎn)品的定價等方面。第二，效果。我們把運動、飲食和我們產(chǎn)品的使用結(jié)合起來，因為單靠一個產(chǎn)品去達到想要的效果，在短時間之內(nèi)會比較困難，所以我們會提倡顧客在運動上、飲食上、坐姿上配合我們的產(chǎn)品一起。我們的產(chǎn)品在公司內(nèi)部以及周圍的朋友使用后，反響都比較不錯。

顧冰：翹臀的需求確實比較大，但面對100億的市場，未來你的渠道、營銷的發(fā)展方向是？

PPW-呂虎：目前布藝類的翹臀市場開發(fā)得還不夠，100億元市場的80%主要還是集中在按摩類、電子類坐墊。今后，PPW會往上述兩大類進行延伸。

王曉敏：你們PPW和佳奧現(xiàn)在是怎么樣的關(guān)系？會不會有一些知識產(chǎn)權(quán)上的沖突等？

PPW-呂虎：佳奧成立4年多來，一直是3位合伙人，佳奧也有翹臀坐墊，在沒有任何推廣的情況下，銷量也比較理想。所以，我們認為這個市場不錯，所以單獨成立一個新品牌?，F(xiàn)有一個合伙人在負責(zé)佳奧品牌的整體銷售，我負責(zé)PPW的整體銷售。目前PPW還是相當于佳奧的一個事業(yè)部，或者說母子公司的關(guān)系。

顧冰：未來若投資人要注資，還是需要把公司架構(gòu)整理明晰，因為投資人在進入之初，一般還會考慮退出的問題。endprint