王元元

深圳華強(qiáng)北。高科德數(shù)碼廣場(chǎng)一樓。陳麗（化名）站在狹小的柜臺(tái)里，不失時(shí)機(jī)地向路過(guò)的顧客兜售手機(jī)。

小小的柜臺(tái)里，擺放著琳瑯滿目的花哨手機(jī)——有Hello Kitty、機(jī)器貓、小蘑菇、韓國(guó)歌星鳥叔的卡通造型，而這些手機(jī)的開(kāi)機(jī)音樂(lè)與桌面主題也都與外型相配搭；有打上了大牌LOGO的，小巧精致；還有煙盒樣式、名車款式、復(fù)古大哥大，甚至像藍(lán)牙耳機(jī)一般小巧的手機(jī)。

這就是傳說(shuō)中的山寨機(jī)。

陳麗已在這里賣了五年山寨機(jī)。她從不諱言自家手機(jī)的山寨身份，反而樂(lè)于向顧客推介?！半m然是小牌子，但好看又便宜，質(zhì)量也不差，就算當(dāng)玩具也劃算啊?！?/p>

看的多買的少，盡管這些手機(jī)平均只有200元左右。

她指著寥落的一樓大廳嘆道：“以前這里人山人海，現(xiàn)在賣手機(jī)的比買手機(jī)的人多?！?/p>

越來(lái)越多在華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)山寨手機(jī)的商戶都嗅出了這種“末路”氣息。

“這幾年，山寨機(jī)廠商以每年200家的速度減少。”手機(jī)行業(yè)資深人士、聯(lián)代科技COO周軍林告訴《瞭望東方周刊》。

隱形富豪

“山寨”一詞出自廣東話，有占山為王的意思。山寨機(jī)究竟該怎么定義，業(yè)內(nèi)并無(wú)統(tǒng)一說(shuō)法，通常指的是小品牌、甚至仿制名牌的手機(jī)，它們的特點(diǎn)是價(jià)格低、品質(zhì)差。

國(guó)內(nèi)山寨機(jī)最早始于貼牌模式。在牌照稀缺的年代，有錢投入手機(jī)生產(chǎn)線的投資者，向有牌照的品牌支付一定的現(xiàn)金，貼上別人的標(biāo)志，有些不守規(guī)矩的小作坊甚至直接冒牌。

當(dāng)時(shí)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，消費(fèi)需求巨大，但手機(jī)售價(jià)高昂，巨大的市場(chǎng)“鴻溝”使一批精明的商人看到了商機(jī)，這直接催生了山寨機(jī)的出現(xiàn)。

山寨機(jī)誕生于2002年前后第一代國(guó)產(chǎn)手機(jī)高潮期，爆發(fā)期卻在2005年之后。

2006年，聯(lián)發(fā)科（MTK）的出現(xiàn)，讓廠商可以省去數(shù)年的研發(fā)時(shí)間，像搭積木一樣組裝出手機(jī)。

沒(méi)有人能說(shuō)清楚，鼎盛時(shí)期，深圳到底有多少家山寨手機(jī)廠商。

“幾千家是有的，一些工廠可能是生產(chǎn)配件的，但是開(kāi)出了一條生產(chǎn)線來(lái)組裝手機(jī)，有些甚至是家庭作坊手工拼裝，在這個(gè)行業(yè)里快進(jìn)快出的人太多了?！笔謾C(jī)行業(yè)資深人士、深圳某科技公司總監(jiān)唐強(qiáng)告訴本刊記者。

快進(jìn)快出是因?yàn)槔麧?rùn)誘人。許多山寨廠商既不繳稅，也不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，利用苛刻的成本控制和靈活的分銷手段，使其銷售價(jià)格僅僅是品牌手機(jī)的1/3到1/2。

“山寨機(jī)的廠商或許都是以模仿起家的，但也分三六九等，有做了十多年的，有一兩年就轉(zhuǎn)行的。有一些國(guó)人從不知道名字的廠商，他們的手機(jī)主要是外銷，其中有很多隱形富豪，比如其中一家的年納稅甚至排在創(chuàng)維前面。還有一些則是完全不守規(guī)矩，偷漏稅、走私，這樣才能將成本控制在最低，把整個(gè)行業(yè)搞亂了。”深圳市手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫文平告訴《瞭望東方周刊》。

山寨機(jī)風(fēng)靡時(shí)，全國(guó)三四線城市的小商販云集華強(qiáng)北，這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)山寨手機(jī)中心、面積不到2平方公里的區(qū)域，高峰時(shí)期每天人流量可達(dá)幾十萬(wàn)。

最懂市場(chǎng)的一群人

雖起步于模仿，但反應(yīng)靈活的山寨機(jī)廠商開(kāi)始研究目標(biāo)人群的特征及習(xí)慣，不斷地在手機(jī)的外觀、功能等方面推陳出新。

“消費(fèi)者在外觀上的個(gè)性化需求還是有的，山寨機(jī)在這一點(diǎn)上做得比較好?！笨崤墒謾C(jī)副總裁曹井升說(shuō)。

一些山寨機(jī)生產(chǎn)者甚至比照國(guó)外品牌推出所謂的“概念機(jī)”，通過(guò)主打某一特定功能來(lái)吸引消費(fèi)者。

一款名叫轟天雷的山寨機(jī)，內(nèi)置八個(gè)大喇叭，三級(jí)音量輸出時(shí)，聲音可傳遍整個(gè)房間。

更令人震驚的是，早在六年前，山寨機(jī)市場(chǎng)就出現(xiàn)了一種叫做“表兄弟”的產(chǎn)品，既是一款炫酷的眼鏡手機(jī)，也是一款內(nèi)存1G的MP3，在鏡架上設(shè)置有三個(gè)播放按鍵。從外觀看與風(fēng)靡全球的谷歌眼鏡很相似。

在功能上，山寨機(jī)也不輸給品牌手機(jī)。超大高清觸摸彩屏、高倍像素?cái)?shù)碼攝像頭、高保真環(huán)繞立體音響、和弦鈴聲、MP3、MP4、智能手寫、動(dòng)畫待機(jī)屏保、娛樂(lè)游戲、DV拍攝等等，很多功能甚至比品牌手機(jī)還要齊全，且更早面世。

在高科德數(shù)碼廣場(chǎng)，一位店鋪老板告訴本刊記者，山寨機(jī)最火的時(shí)候，這里的機(jī)型一個(gè)月?lián)Q一次，更新非?？?。

“不得不承認(rèn)，山寨機(jī)生產(chǎn)者其實(shí)是最懂市場(chǎng)的一群人?！辈芫f(shuō)。

然而，山寨機(jī)的這些創(chuàng)新仍停留在較低層面，并沒(méi)有涉及核心技術(shù)，如芯片、操作系統(tǒng)。

時(shí)常被人詬病的山寨機(jī)，最大的意義恐怕就是推動(dòng)了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

正規(guī)品牌手機(jī)的生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，而山寨機(jī)恰好相反，追求在最短的時(shí)間內(nèi)完成手機(jī)生產(chǎn)和加工，所以對(duì)于完整的產(chǎn)業(yè)鏈有很高要求。山寨機(jī)在深圳的迅猛發(fā)展，使得與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)如雨后春筍，最終形成一條成熟高效的產(chǎn)業(yè)鏈。

在深圳及周邊地區(qū)，遍布著液晶屏、電池、充電器、喇叭、耳機(jī)、手寫筆廠商，甚至連攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)都有專門的廠家。激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓零配件成本不斷降低。

“手機(jī)背面的塑膠板，一般質(zhì)量的2元左右，但有的企業(yè)可以做到一角，多么不可思議。”孫文平告訴本刊記者。

山寨機(jī)必然消失

山寨機(jī)的輝煌，終于還是隨著智能手機(jī)的興起而步入黃昏。

“沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，山寨機(jī)就不行了?！敝苘娏终f(shuō)。

在功能機(jī)時(shí)代，山寨機(jī)生產(chǎn)者能夠把手機(jī)的成本壓到最低，然后通過(guò)巨大的銷售量來(lái)獲得高額利潤(rùn)。但在智能機(jī)時(shí)代，整個(gè)市場(chǎng)格局發(fā)生了顛覆性變化，低價(jià)戰(zhàn)略已失去效力。

2009年被看作是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的分水嶺，也被看作是山寨機(jī)由盛到衰的轉(zhuǎn)折之年，功能機(jī)逐漸退出歷史舞臺(tái)，智能機(jī)成為主流。

三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)曾是山寨機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)，如今以小米、金立等為代表的一大批國(guó)產(chǎn)品牌也積極布局三四線城市，最關(guān)鍵的是，曾經(jīng)動(dòng)輒數(shù)千元的智能手機(jī)，如今都降價(jià)到了1000元以內(nèi)。

周軍林說(shuō)，以小米為代表的新興品牌成立之初即打著低價(jià)高配的旗號(hào)，已經(jīng)把智能機(jī)的價(jià)格拉低，再不可能出現(xiàn)功能機(jī)時(shí)代那樣巨大的價(jià)格差?！巴瑯拥偷膬r(jià)格，消費(fèi)者肯定就不會(huì)選擇山寨機(jī)了?！?/p>

在華強(qiáng)北，山寨機(jī)售賣柜臺(tái)銳減。從前生意好的時(shí)候，陳麗的店鋪每天光零售就達(dá)到上百部（不包括經(jīng)銷商訂購(gòu)），而如今一天十部都很難賣出去。

政府也出重拳打擊山寨機(jī)。僅2010～2012兩年間，深圳市就連續(xù)查處了一批涉假的大案要案，僅華強(qiáng)北商圈就有8200戶山寨手機(jī)經(jīng)營(yíng)戶退出市場(chǎng)。

更多的山寨機(jī)生產(chǎn)者選擇了轉(zhuǎn)型，從過(guò)去偷偷摸摸的生產(chǎn)，開(kāi)始發(fā)展自有品牌。

實(shí)際上，許多靠模仿起家的山寨機(jī)廠商早早就把目光投向了國(guó)外——印度、東南亞、拉丁美洲、非洲都成為它們拓展海外市場(chǎng)的重要目標(biāo)。在某些國(guó)家和地區(qū)，這些國(guó)產(chǎn)品牌甚至可以跟三星、蘋果等大品牌相抗衡。

“他們不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但在海外非常成功，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何變化對(duì)他們影響不大?！碧茝?qiáng)說(shuō)。

更多的小山寨廠商則瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的其他方向，比如充電寶、耳機(jī)等。

山寨機(jī)必然消失——這是接受本刊記者采訪的多位深圳手機(jī)業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。顯然，對(duì)于迭代升級(jí)的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，去山寨化是必然趨勢(shì)。

（實(shí)習(xí)生高上婷、宋佳對(duì)本組報(bào)道亦有貢獻(xiàn)）endprint