葉小果

記者手記 那些營(yíng)銷(xiāo)精英教我的事

“觀眾朋友們大家好，歡迎您收看本期節(jié)目。我是主播L先生……”這是我給L先生設(shè)計(jì)的一個(gè)簡(jiǎn)易開(kāi)場(chǎng)白，不過(guò)他至今都沒(méi)有用到。因?yàn)樾侣剬I(yè)出身的他，早已深藏“名嘴”的夢(mèng)想，距離主播臺(tái)越來(lái)越遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)型成了男士?jī)?nèi)衣品牌創(chuàng)始人。

我與L先生的初識(shí)，緣于《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》一年一度的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖年會(huì)”。彼時(shí)，榮獲“2011年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖”的他，站在演講臺(tái)上分享13年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)：做品牌如同做人，只要真心付出情感，一切皆有可能。

好的媒體人是有趣的人

近幾年，獅子座的L先生每到生日之際都會(huì)有驚喜，比如一個(gè)巨型花束，花朵數(shù)量與他的年齡一致，今年的花束里有38朵香檳玫瑰?；ㄊ诿磕昕?cè)缙诙?，然而送花人從未露過(guò)面。于是，L先生只好在微博和朋友圈里公開(kāi)致謝。

L先生說(shuō)他在骨子里其實(shí)是個(gè)文藝青年，少年時(shí)代寫(xiě)過(guò)很多首詩(shī)歌。但他的人生軌跡從電臺(tái)連連拐彎，直到踏上創(chuàng)業(yè)征途，在1998年建立中國(guó)第一家男士?jī)?nèi)衣專賣(mài)店。如今，L先生的品牌在市場(chǎng)上規(guī)模居行業(yè)前列。

追溯自己創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，他歸結(jié)于新聞專業(yè)的訓(xùn)練和做電臺(tái)主持的經(jīng)歷。“學(xué)新聞讓我受益挺深，做媒體的人幾乎有一個(gè)特點(diǎn)，對(duì)新事物有比較敏銳的觸覺(jué)，容易發(fā)現(xiàn)新事物，一般好的媒體人也是個(gè)有趣的人。一看到新的東西，我就會(huì)想去琢磨它。”

L先生的內(nèi)衣店在當(dāng)時(shí)成為了熱門(mén)的新聞，慕名而來(lái)的消費(fèi)者隊(duì)伍從店鋪門(mén)口排到了商場(chǎng)的手扶電梯入口處?！芭抨?duì)買(mǎi)內(nèi)褲，太夸張了，讓我很緊張，好像事情鬧大了?！贝饲暗牧硪环秤?，L先生也向我坦陳，最初開(kāi)店時(shí)，自己坐在陳列著各種色彩鮮艷、款式時(shí)尚新奇的產(chǎn)品柜臺(tái)后面，曾被人指指點(diǎn)點(diǎn)，甚至罵做“變態(tài)”。那種勇氣和堅(jiān)持，后來(lái)我在很多營(yíng)銷(xiāo)精英的身上反復(fù)看到，可貴，讓人欽佩。

做事要源自內(nèi)心

從電臺(tái)主播轉(zhuǎn)行到品牌和營(yíng)銷(xiāo)，L先生說(shuō)自己最深切的感受是“自由”，“做生意能獲得我最想要的自由?！蔽覇?wèn)及他對(duì)“自由”的定義，答案是：“有想法就能實(shí)現(xiàn)?！?/p>

L先生說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)有很崇拜哪個(gè)企業(yè)家或者模仿誰(shuí)?！拔乙恢倍际亲约郝耦^苦干，我做的事情都是源自我內(nèi)心的。不懂的東西，我就摸著石頭過(guò)河。”

雖然L先生說(shuō)起十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，偶爾提及當(dāng)年的艱辛，為了尋找代工的廠家，徒步把鞋子都走破；為了改進(jìn)產(chǎn)品工藝，親自徹夜參與設(shè)計(jì)。當(dāng)年付出的辛苦，如今都有了回報(bào)，就像那束巨型的香檳玫瑰。

關(guān)于自由的代價(jià)，L先生說(shuō)“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的確有些東西會(huì)讓人覺(jué)得不公平，覺(jué)得不應(yīng)該那樣。但埋怨也沒(méi)有辦法。要放開(kāi)懷抱，遵守規(guī)則。就具體的商業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境在變化，消費(fèi)方式也在變化，企業(yè)要有敏銳的眼光，及早應(yīng)對(duì)，迎接和適應(yīng)改變?！?/p>

愛(ài)生活，愛(ài)自己

因?yàn)殚L(zhǎng)期堅(jiān)持打網(wǎng)球，L先生曬出了一身球員般細(xì)致均勻的黝黑皮膚，保持著脂肪含量極低的健壯身材，腹肌不輸給公司那些內(nèi)衣模特兒。他透露自己有個(gè)習(xí)慣，每天大概會(huì)換三條內(nèi)褲。早上起床洗澡后會(huì)換上一條適合上班穿的內(nèi)褲，晚上洗澡后會(huì)換一次內(nèi)褲，如果白天去打球，則會(huì)換上一條可以保護(hù)韌帶的運(yùn)動(dòng)型內(nèi)褲。

曾經(jīng)通過(guò)一次親身體會(huì)的針灸療法，L先生那原本多年成為擺設(shè)的左耳居然恢復(fù)了聽(tīng)力。中醫(yī)的魅力讓他興奮，開(kāi)始啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)，去做男士健體美容養(yǎng)生館。現(xiàn)在，養(yǎng)生館已擴(kuò)張到多個(gè)城市。在他的規(guī)劃中，“養(yǎng)生館對(duì)內(nèi)衣品牌的再擴(kuò)張延伸和補(bǔ)充有挺大的幫助，讓品牌更加健康、陽(yáng)光，對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)多了一些更好的增值服務(wù)。先別說(shuō)賺多少錢(qián)，起碼身邊的人們都身體健康了?！?/p>

L先生一直保持著對(duì)許多新鮮事物的好奇：微博、微信、電商、中醫(yī)養(yǎng)生，掌握新事物讓他有滿足感。他喜歡逛街，喜歡漂亮的設(shè)計(jì)，喜歡把自己收拾得有型有款。早睡早起，每天早上打兩個(gè)小時(shí)的網(wǎng)球，精神還好就去游泳。他覺(jué)得自己的品牌要吸引的，就是這樣一群男人，他們愛(ài)生活，愛(ài)家人，愛(ài)自己，包括愛(ài)自己的身體。他真的做到了。endprint