魯先生

每個人都有一些理想主義，無論自己做什么事情，都希望有一個冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，讓別人接受你的觀點，就應(yīng)該想辦法找一個讓他心悅誠服的理由。

實際上，幾乎所有人都是這樣的：覺得自己的形象很高大，認(rèn)為自己是一個真正的好人，認(rèn)為自己是完全正確的，愿意為正義的事業(yè)毫無條件地奉獻(xiàn)。但是事實上，我們每個人做事都有兩個原因，其中一個是真正的想法，另外一個則是聽起來冠冕堂皇的理由。

據(jù)說，哈佛大學(xué)的教科書上，有幾個這樣的經(jīng)典例證。

一次，一家報紙通知諾德·諾斯克利夫，說準(zhǔn)備刊登他的一張個人照片，但諾德·諾斯克利夫不想公開這張個人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請不要刊登我這張照片，因為我的母親不喜歡這張。我不愿意自己的母親一天當(dāng)中因為讀了你們的報紙而心情郁悶?！彼麤]有說“請不要刊登我這張照片，因為我不喜歡這張”，而是巧妙地利用了人們尊重母親的心理，讓編輯改變了想法。他的前一個理由比后一個理由聽起來動聽多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個很動聽的理由。他沒有說“我不希望我孩子的照片被登上報紙”，而是利用人們保護(hù)小孩的心理說“大家都了解小孩子的天性，也許你們自己就有小孩子。你肯定知道，他們這么小就出風(fēng)頭，對于孩子的成長來說，絕對不是一件好事”。

希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個窮小子，經(jīng)過一番努力，終于成為知名大人物，同時擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。

他創(chuàng)業(yè)之初，自然是很艱難的。他因為付不起別的雜志社那樣高的報酬，自然也約不到好作者、好稿子。于是，他就為作家們找了一個冠冕堂皇的理由。效果果然不錯，他甚至約到了當(dāng)時正名聲遠(yuǎn)揚的奧爾科特小姐（《小婦人》的作者）的稿子。約到她，他只用了100美元，還把這筆錢寄給了奧爾科特小姐最心愛的一項慈善事業(yè)。

原因很簡單，他用了這樣的方法給著名的作家寫信：“您好！我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家，您寫作不是為了稿酬，而是為了引導(dǎo)人心向善，為了世道人心。我們的雜志雖然剛剛創(chuàng)辦，但是我們的辦刊宗旨是以您的創(chuàng)作思想為指導(dǎo)的，我們希望我們的雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁。”

好幾個知名的作家，都被他這樣一個冠冕堂皇的動聽的理由感動了，都把自己最好的作品給了他，而且聲明不要報酬，或者把報酬捐獻(xiàn)給窮人。

我們在生活中，是否注意到了這樣的技巧？

我們在為一件事情的解決而與對方爭執(zhí)苦惱的時候，不妨讓自己冷靜下來，給對方一個動聽的理由，也許，事情的轉(zhuǎn)機(jī)馬上就來了。

（責(zé)任編校/曾向宇）