本刊記者｜石菲

2013年12月27日，聯(lián)想召開了“大客戶業(yè)務(wù)PC產(chǎn)品媒體溝通會(huì)”。會(huì)上，聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶PC產(chǎn)品營(yíng)銷總經(jīng)理王立平分享了2013年取得的成就和2014年在大客戶業(yè)務(wù)PC上的規(guī)劃。

“在大客戶市場(chǎng)我們的PC業(yè)務(wù)表現(xiàn)還是非常搶眼的。2013年聯(lián)想PC市場(chǎng)全球的業(yè)績(jī)較為強(qiáng)勁，連續(xù)三個(gè)季度蟬聯(lián)了全球PC市場(chǎng)第一。2013財(cái)年的上半年聯(lián)想在大客戶PC市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到了52.1%，占據(jù)了整個(gè)中國(guó)PC市場(chǎng)的半壁江山，年比年提升0.7個(gè)百分點(diǎn)。臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)上半年市場(chǎng)份額達(dá)到了46.7%，年比年提升了0.6個(gè)百分點(diǎn)。筆記本業(yè)務(wù)依然非常強(qiáng)勁，上半年達(dá)到了69.2%，年比年提升了1.7個(gè)百分點(diǎn)。再來(lái)看工作站業(yè)務(wù)，ThinkStation業(yè)務(wù)在今年依然保持快速地增長(zhǎng)，并依然保持遠(yuǎn)快于業(yè)界的增長(zhǎng)速度，增長(zhǎng)保持在50%。”王立平說(shuō)。

聯(lián)想大客戶桌面級(jí)產(chǎn)品之所以能夠取得這樣優(yōu)異的成績(jī)，王立平總結(jié)為三點(diǎn)原因。第一是產(chǎn)品創(chuàng)新，任何一個(gè)企業(yè)想要取得成功，產(chǎn)品創(chuàng)新都是首要因素，今年聯(lián)想在各個(gè)品類都推出了創(chuàng)新產(chǎn)品，從而驅(qū)動(dòng)了各個(gè)業(yè)務(wù)線的快速成長(zhǎng)；第二，聯(lián)想有清晰的策略，例如“保衛(wèi)”和“進(jìn)攻”的策略，它確保了聯(lián)想全球市場(chǎng)份額的穩(wěn)步增長(zhǎng)；第三，聯(lián)想有很強(qiáng)的執(zhí)行力，這種執(zhí)行力不光體現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，并同樣拓展到了全球市場(chǎng)。

在談到未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，王立平介紹，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)PC產(chǎn)品采取了保衛(wèi)和進(jìn)攻的戰(zhàn)略。保衛(wèi)主要是臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)，臺(tái)式機(jī)在醫(yī)療、政教等重點(diǎn)子行業(yè)和軍工行業(yè)還有很多機(jī)會(huì)，聯(lián)想充分抓住細(xì)分行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，希望通過(guò)這個(gè)體量使產(chǎn)品獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)不斷提升主流產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

進(jìn)攻方面，聯(lián)想有兩塊業(yè)務(wù)要進(jìn)攻，一個(gè)是工作站，另外一塊業(yè)務(wù)是Windows 8操作系統(tǒng)的平板電腦產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上安卓操作系統(tǒng)的平板電腦占大多數(shù)，聯(lián)想在2014年會(huì)在ThinkPad Tablet 2、昭陽(yáng)系列上推出更多Windows 8操作系統(tǒng)的平板電腦。

而作為聯(lián)想“進(jìn)攻”策略中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，聯(lián)想將會(huì)保持在工作站業(yè)務(wù)上的投資，以確保工作站業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

王立平談到：“聯(lián)想ThinkStation在下一階段將會(huì)向著更多行業(yè)進(jìn)行拓展，比如說(shuō)動(dòng)漫、汽車、軍工企業(yè)等，我們將會(huì)持續(xù)的進(jìn)行投入和突破。此外，針對(duì)一些有較大工作站需求的細(xì)分市場(chǎng)，比如珠三角、長(zhǎng)三角這些制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，聯(lián)想還會(huì)進(jìn)一步開拓工作站的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，完善渠道體系。我們相信，隨著工作站業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，其市場(chǎng)份額有望做到與聯(lián)想臺(tái)式機(jī)、筆記本一樣（超過(guò)50%市場(chǎng)份額）。”