如何做生意

房名人

我公司河北石家莊的一個客戶王先生，他是一個特別會做生意的人。剛開始來公司看產(chǎn)品時，就已經(jīng)策劃好將來要如何經(jīng)營。聽到他那新穎的經(jīng)營方法，我從心底里佩服，在這里，我向大家透露一點(diǎn)點(diǎn)，希望能幫到大家。

他訂貨時就選訂了精油香水68款，馨苑酒精香水20款。為了更好的給大家做對比，他把0.1元批發(fā)的酒精香水標(biāo)價30元/毫升。精油香水批發(fā)價格相對來說要高一點(diǎn)點(diǎn)，他卻標(biāo)價15元，部分香型標(biāo)價10元，幾款公司獨(dú)特的香型如藍(lán)幽之夜、一簾幽夢等，在市場上都找不到的香型，他標(biāo)價25元/毫升。

很顯然他的零售價格已經(jīng)與市場價脫軌，我們建議的零售價為：酒精香水3-5元/毫升，他賣30元！精油香水建議零售價為：8—10元，他賣15—25元！在我們大家都為他擔(dān)心能不能賣掉的時候，他打電話要補(bǔ)貨，賣25元的香型有好幾種都斷貨了！

不定期回訪時，我問到他這樣標(biāo)價的原因，他說：在中國，大家都不會買最貴的，不管它是不是真的物超所值，也不會買最便宜的，因?yàn)橹灰獌r格太低，都會被大家認(rèn)為是品質(zhì)不好，不能用！他把精油香水的價格調(diào)到中等，不是最高，也不是最低，正好是大家心里想的，所以特別好賣！當(dāng)然，也不排除有個別人不懂香水，就認(rèn)為最貴的才是最好的，他一毛錢批發(fā)的酒精香水，賣30元也賣得特別快！

同樣是做生意，你賣3元不賺錢，他賣30元卻供不應(yīng)求！