王田夫 陸平

溧陽市社渚鎮(zhèn)下西村被村民稱為“獨(dú)腳蝦王”的51歲的虞曉付被評為“常州市殘疾人創(chuàng)業(yè)明星”。誰曾想到，這位獨(dú)腳蝦王2013年創(chuàng)造了年銷售達(dá)7000萬元的產(chǎn)值，并致富一方村民。

用堅(jiān)韌點(diǎn)亮生命之光

虞曉付3歲時因患小兒麻痹，造成左腿殘疾，4年前又患上胃癌，不幸讓他一次次勇敢地迎接人生的際遇與挑戰(zhàn)。他高中畢業(yè)后，進(jìn)了村辦企業(yè)鞋廠做供銷員，那時交通、通訊都非常不便，上下車他都要請旁人將自己背上背下，到了駐地，舍不得住旅店就在車站候車室里打個盹，連一碗面、一瓶水都舍不得買。

起初客戶單位對他不屑一顧，但他在困難面前不退縮，失敗面前不放棄，雖然行走艱難，可精神支撐著他走南闖北，跑遍了大半個中國。然而他辦廠、做生意，均以失敗告終。他曾經(jīng)彷徨、痛苦，甚至絕望過。

面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，他不因別人的眼光和看法而動搖自己的信念，坦然面對風(fēng)雨。他吃盡了人生千般苦，終于找對了路徑和方法，靠養(yǎng)蝦、魚、蝦草發(fā)了財(cái)，還帶領(lǐng)村民走上了致富路。

用智慧開拓致富之路

2002年12月，安徽無為縣一名客戶來拿貨，看到他的蝦塘里有水草，便說：“你們這里也有這種草啊，螃蟹好像也吃這種草的?！闭f者無心，聽者有意。虞曉付經(jīng)查找資料發(fā)現(xiàn)，這種在當(dāng)?shù)乇环Q為“節(jié)節(jié)草”的野生水草，學(xué)名叫“輪葉黑藻”，不僅能凈化蝦塘、蟹塘水質(zhì)，還是螃蟹重要的食物來源，是有機(jī)養(yǎng)殖的重要一環(huán)。

發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)后，虞曉付大量收購野生輪葉黑藻。2003年3月，虞曉付拉著300多斤輪葉黑藻，銷往安徽市場，沒想到當(dāng)?shù)厥袌鍪蹆r竟高達(dá)每斤60元，一下子300多斤草換回近2萬元現(xiàn)金。從此，虞曉付的輪葉黑藻生意一發(fā)不可收拾，短短一年時間，他凈賺100多萬，沒用多久，他就將這個數(shù)字?jǐn)U大了30倍，達(dá)到驚人的3000多萬元，而促成巨變的竟然是一樁離奇的跟蹤案。

2005年5月的一天，虞曉付像往常一樣去安徽做生意，傍晚回家途中，身后始終有輛車跟著。起初虞曉付沒太在意，沒想到竟然跟蹤了3個多小時，最后跟到了溧陽。晚上8點(diǎn)鐘，虞曉付前腳剛到家，后腳一位陌生人就出現(xiàn)在了他面前。那個陌生人一見面就拿出10萬元現(xiàn)金，說要以比市場價高出每斤2元的價格包下虞曉付的全部水草。原來這個人是虞曉付在安徽的一個客戶，他想跟虞曉付合作做水草生意，這10萬元是預(yù)付款。

虛驚一場的虞曉付從這件事中意識到這種水草的魅力。他立即到全國各地去考察，不僅在安徽，在江蘇、湖北等地，養(yǎng)殖螃蟹的人也很多，輪葉黑藻市場前景廣闊?？疾旎貋砗?，虞曉付決定擴(kuò)大種草規(guī)模，以薄利多銷、批量生產(chǎn)方式，做大輪葉黑藻產(chǎn)業(yè)。

他拒絕了與那位“陌生人”的合作，而是主動把自己的賺錢經(jīng)歷與村民們分享，從此下西村幾乎家家戶戶種草，虞曉付負(fù)責(zé)對外銷售，輪葉黑藻價格雖然從每斤60元下降到每斤10多元，但銷量卻快速上升。下西村輪葉黑藻發(fā)展到400畝，銷售額達(dá)到了3000多萬元，客戶遍及湖北、山西、河北、安徽以及江浙等省市，下西村也成為全國最大的輪葉黑藻生產(chǎn)基地，虞曉付歷盡千辛萬苦，苦拼苦打，還清了所有外債，生活越來越好，還主動退掉了低保。

用創(chuàng)新譜寫事業(yè)之章

虞曉付是個勇于創(chuàng)新的人，正當(dāng)他在輪葉黑藻市場做得風(fēng)生水起的時候，他又將目光投向了自己的老本行——蝦苗生意。有一次，他在書上看到，螃蟹塘里可以套養(yǎng)青蝦。他意識到，賺錢的機(jī)會又來了。當(dāng)時蝦苗的價格卻不值錢，一斤蝦苗只能賣到3～5元，甚至有的蝦苗賣不出去只能做蝦米。虞曉付決定改變這一局面，要將蝦苗的價格賣上去。而改變蝦苗價格的，不是靠廣告，而是一次倒掉蝦苗的經(jīng)歷。

有一次虞曉付到高淳去送蝦苗，當(dāng)把貨送到了那里，剛想準(zhǔn)備把蝦苗放到池塘里，結(jié)果對方說不要了，說蝦苗的死亡率超過30%，要讓虞曉付打5折銷售給他。這時，虞曉付做出一個驚人的舉動，說這車蝦苗不賣了，要全部倒掉。整整一車的蝦苗，價值1萬多元，虞曉付卻毫不猶豫地選在一個人多的地方，將一整車的蝦苗全部倒進(jìn)了路邊的河溝里，并承諾以后他的蝦苗如果成活率不高，絕不賣給養(yǎng)殖戶。虞曉付倒蝦苗的消息不脛而走，他誠信經(jīng)商在高淳當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶中一下子傳開了。倒蝦苗事件沒過多久，虞曉付的蝦苗生意就紅火起來了，高淳當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶紛紛前來購買他的蝦苗。蝦苗的價格也一路上漲，由原來的每斤3～5元，漲到了后來每斤50多元，虞曉付一下子打開蝦苗市場，占領(lǐng)了高淳90%的蝦苗市場。

如今的虞曉付，不僅賣輪葉黑藻，還賣蝦苗和鱖魚苗，因?yàn)樗职l(fā)明了青蝦塘里暫養(yǎng)鱖魚苗種的新型養(yǎng)殖模式?，F(xiàn)在的虞曉付除了經(jīng)銷輪葉黑藻外，還承包了300多畝水面，每年蝦苗銷售3000萬元，鱖魚苗銷售700～800萬元，去年銷售總額高達(dá)7000萬元，還帶動了周邊水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，實(shí)行產(chǎn)供銷一條龍生產(chǎn)，呈現(xiàn)出農(nóng)民抱團(tuán)闖市場的新局面。在虞曉付的帶動下，青蝦養(yǎng)殖成為了社渚鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，短短幾年社渚已發(fā)展成為全國數(shù)一數(shù)二的青蝦養(yǎng)殖基地，全鎮(zhèn)青蝦養(yǎng)殖年總產(chǎn)值達(dá)4億元。

虞曉付說：“我一路走來有一點(diǎn)感觸最深，那就是做生意除了要誠實(shí)守信，還要有雙贏、共贏的意識。錢是要大家賺的，你只有讓客戶賺到錢，讓你身邊的人賺到錢，你的事業(yè)才能枝繁葉茂，才能做大做強(qiáng)！”創(chuàng)業(yè)成功的他，過上了舒適的生活，但他沒有忘記那些幫助過自己的人，用實(shí)際行動回報他人，回報社會。

生命伴創(chuàng)業(yè)共輝煌，夢想與付出同飛翔。虞曉付憑著頑強(qiáng)的意志，與命運(yùn)抗?fàn)?，逆境中奮起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功后，懷著一顆感恩的心，回饋社會，帶領(lǐng)群眾致富，用殘軀創(chuàng)造精彩亮麗的人生。

（責(zé)任編輯 黨亞惠）