陳超　董書棟

寶勝集團自1985年創(chuàng)辦以來，從20多年前一個投資1300萬元、200人拓荒創(chuàng)辦的縣屬小廠，成長為如今中國制造業(yè)500強、機械行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)多年穩(wěn)居中國線纜行業(yè)銷售首位，其成功實踐值得研究和學習。

市場開拓的維度：

關鍵點是打造品牌

實施營銷戰(zhàn)略。寶勝建立了國內(nèi)線纜行業(yè)最具競爭力的營銷網(wǎng)絡，在全國設立了60個營銷服務中心，有銷售人員近300人，并根據(jù)產(chǎn)品特點成立了八大專業(yè)項目部，培養(yǎng)了一批既懂技術又精商務的銷售工程師。大力發(fā)展電子商務，2013 年 11 月，寶勝官方網(wǎng)店暨“中國電線電纜商城”上線，寶勝官方旗艦店在天貓商城、1 號店亦同步上線。

注重產(chǎn)品質(zhì)量。寶勝從國外引進了220kV高壓電纜、硅烷交聯(lián)電纜、防火電纜生產(chǎn)線等一批具有國際先進水平的生產(chǎn)檢測設備，建立了具有國內(nèi)先進水平的中心試驗室和各類檢測試驗站。在同行業(yè)中，率先通過了ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、ISO10012計量體系以及“UL”、“3C”、“船級社”、“煤礦安全標志”等多項權威認證?！皩殑倥啤彪娋€電纜先后榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”稱號，產(chǎn)品廣泛配套于奧運“鳥巢”、南京青奧會、首都機場、上海世博工程、國家大劇院以及南美、中東、東南亞、非洲等國內(nèi)外重大建設項目。

堅持誠信經(jīng)營。建立了完善的信用管理“八項制度”，由銷售部門牽頭成立了專職信用管理機構，建立了包括分管領導、企業(yè)法律顧問在內(nèi)30多人的信用管理隊伍，并成立了公司法律事務室。投入近千萬元新上了ERP項目，對合同評審實行微機程序化管理，對合同風險進行有效監(jiān)控。

創(chuàng)新突破的維度：

著力點是不斷創(chuàng)新

推動科技創(chuàng)新。寶勝建立了國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站和江蘇省電線電纜工程技術研究中心等創(chuàng)新載體，成立了由100多名科技人員組成的寶勝科技協(xié)會，逐步構建了較為完善的企業(yè)自主創(chuàng)新體系和科研人才隊伍，成功入選國家重點高新技術企業(yè)。大力推進智能制造，通過選用機器人，有效提高了勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。每年，寶勝通過投產(chǎn)鑒定的新產(chǎn)品有10多項，申報國家專利5項以上，目前共有80個產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，34個產(chǎn)品被評為國家級新產(chǎn)品，獲得國家專利138項，參與起草、編制國家及行業(yè)標準80項。

推動管理創(chuàng)新。大力強化全員績效管理，建立了動態(tài)的績效考核體系，做到人人有指標，事事有考核。全面推行“卓越績效和精益生產(chǎn)管理模式”，主要領導分管一個項目，全面負責項目調(diào)研、可行性論證到設備訂購、項目投產(chǎn)、前期市場開拓等工作。大力推進信息化企業(yè)建設，ERP、MES、CAPP一批信息化管理系統(tǒng)被廣泛應用，有效提升了企業(yè)管理水平。

團隊建設的維度：

制勝點在培育文化

建立文化建設保障機制。成立了企業(yè)文化建設領導小組，由公司工會主席分管；組建了文化教育部，配備了專職工作人員，具體負責企業(yè)文化組織、策劃和推進工作；同時，聘請以國內(nèi)著名企業(yè)文化專家駐寶勝指導工作。

注重人才培訓。建立了以文化教育中心、清華大學遠程教育學堂、QC工藝攻關小組為主體的全方位、立體式、多元化的學習平臺。長效性地開展“崗位練兵”、“技術比武”、“兩爭一樹”等活動，努力使職工做到“精一門、會兩門、學三門”。

營造人盡其才的干事環(huán)境。公司打破條塊分割的領導分工格局，副總分管一個項目，并實行建設、生產(chǎn)、銷售一條龍承包。寶勝對新進廠的員工落實“師徒協(xié)議”，對低學歷的創(chuàng)造機會進行學歷教育，技術、營銷、管理骨干都能適時地壓上項目擔子。

社會責任的維度：

平衡點是奉獻社會

實行綠色辦公、可循環(huán)生產(chǎn)。公司改善工作流程，引入電子辦公平臺，推出無紙化辦公。積極應用節(jié)能新技術和新工藝，不斷加大節(jié)能技改、淘汰落后、清潔生產(chǎn)和資源循環(huán)綜合利用力度，并對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢料統(tǒng)一收集，轉包給專門的廢棄物處理公司進行統(tǒng)一回收處理。

保障職工合法權益。公司嚴格遵守《勞動法》、《勞動合同法》，依法保護員工的合法權益，推行集體工資協(xié)商制度。開展“我為寶勝發(fā)展獻計策”、推行“總裁接待日”制度， 暢通董事長信箱。組織“寶勝職工大舞臺”、羽毛球、足球等各種文化、體育活動，豐富職工的業(yè)余生活。建立了完善的職業(yè)病防治、員工健康檔案，保護職工的身心健康。

積極參與公益事業(yè)。多次組織慈善捐款活動，僅每年的“慈善一日捐”活動，寶勝均募集職工捐款近10萬元；常年資助江跳希望小學；與寶應畫川中學“宏志班”12名學生開展結對幫扶；每年定期組織近200名職工義務鮮血；并多次贊助失學兒童和貧困生。

通過對寶勝的多維度分析，我們可以看出，寶勝所倡導的“市場有為、創(chuàng)新有效、和諧有情、團結有力”的理念，正是其在激烈的市場競爭中取得穩(wěn)定發(fā)展的秘訣。

啟示一：強烈的市場經(jīng)濟意識是企業(yè)做強做久的核心

只有不斷研究市場規(guī)律，從而掌握市場規(guī)律，適應市場規(guī)律，企業(yè)才能生存發(fā)展。寶勝集團正是由于堅持以拓展市場為主線，以市場需求為導向，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，從而在激烈的市場競爭中找準了自己的位置，取得了顯著成效，特別是寶勝善于抓住戰(zhàn)略機遇，通過中航工業(yè)重組寶勝，迎來了新的發(fā)展機遇，將依托中航工業(yè)這艘“航空母艦”的優(yōu)勢和力量，進軍航空電纜、海底電纜等行業(yè)領域，加快建設成為一個世界級企業(yè)。對于揚州市企業(yè)來說，要牢牢樹立市場觀念，進一步提升企業(yè)的營銷水平、服務水平，增強品牌的影響力，最大限度地發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的能力和潛力，增強應對市場挑戰(zhàn)和機遇應對能力，從而成為市場經(jīng)濟的成功者。

啟示二：持續(xù)的創(chuàng)新突破行動是企業(yè)做強做久的關鍵

創(chuàng)新是企業(yè)的生命力所在，可以使企業(yè)獲得源源不斷的動力源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。寶勝不僅注重提高自主創(chuàng)新能力，占領現(xiàn)實的消費市場，而且注重引進消化吸收和再創(chuàng)新，以科技引導市場消費，占領高端市場。寶勝在全公司范圍內(nèi)推行的管理人員上一線活動，倡導和要求所有管理者都要身體力行，走近現(xiàn)場、走近員工、走近過程，這一管理創(chuàng)新舉措讓管理者拉近了與員工間的距離。因此，揚州市企業(yè)要想如寶勝那樣做強做久，就需要將創(chuàng)新置于突出位置，把創(chuàng)新作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，既加強自主研發(fā)，又注重引進消化吸收和再創(chuàng)新，促進企業(yè)向智能制造、互聯(lián)制造、定制制造和綠色制造轉型，不斷增強競爭能力，搶占企業(yè)發(fā)展的制高點。同時，大力推動管理創(chuàng)新，改進和突破原有的管理理論和方法，健全管理制度，加強信息化建設，注重柔性與和諧管理，激發(fā)企業(yè)團隊的活力，從而在市場競爭中立于不敗之地。

啟示三：良好的企業(yè)文化建設是企業(yè)做強做久的基礎

良好的企業(yè)文化建設對于提升員工的團隊精神和團隊意識，增強團隊的凝聚力有著重要意義。寶勝聘請北京國富文化咨詢公司，對寶勝20多年來所形成的優(yōu)良傳統(tǒng)、管理理念和經(jīng)營政策進行了系統(tǒng)地挖掘、梳理和提煉，逐步形成了以“四有一心”為核心價值觀，以“團結拼搏，勇創(chuàng)一流”為企業(yè)精神，以“傳輸光明信息，鑄就民族脊梁”為企業(yè)使命，以“卓越的電能與信息工程解決方案提供商”為企業(yè)愿景的獨具寶勝特色的企業(yè)文化體系，為企業(yè)發(fā)展指明了方向。因此，企業(yè)要高度重視團隊建設，打造優(yōu)良的企業(yè)文化，營造團結干事的氛圍，從而更好地促進企業(yè)發(fā)展。

啟示四：明確的社會責任理念是企業(yè)做強做久的重點

企業(yè)承擔社會責任可以為企業(yè)贏得良好的社會信譽，增強企業(yè)的競爭力，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。寶勝集團將踐行社會責任擺上突出位置，既關心職工的生活，又積極參與慈善捐款、結對幫扶等公益事業(yè)，樹立了良好的企業(yè)形象，助推了企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)應該正確認識社會責任與企業(yè)利益關系，將社會責任的社會目標與企業(yè)的經(jīng)營目標有機結合起來，實現(xiàn)最大的社會效益，達到二者共贏的目標。具體來說，企業(yè)應該堅持以人為本，增強企業(yè)的凝聚力與吸引力；認真抓好節(jié)能減排，打造資源節(jié)約與環(huán)境友好型企業(yè)；積極參與公益事業(yè)，在打響自身品牌的同時又回報社會。

（作者單位：揚州市經(jīng)信委）