胡泓媛

該文通過對國際會展業(yè)發(fā)展的宏觀觀察，深入研究廣州會展業(yè)的國際化狀況，以及廣州會展業(yè)國際化發(fā)展的環(huán)境，探析廣州會展業(yè)的差距，提出促進廣州會展業(yè)

國際化的對策建議，以期為廣州會展業(yè)的國際化發(fā)展提供有益參考。

在經濟全球化的大背景下，國際化是會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。廣州是公認的國內三大會展城市之一，會展業(yè)發(fā)展歷史悠久，實力雄厚。面對全球會展業(yè)的國際化浪潮，廣州會展業(yè)的發(fā)展狀況如何，找準與先進城市的差距，是會展業(yè)各界和政府面臨的重要問題。本文通過分析國際會展業(yè)的發(fā)展趨勢、總結廣州會展業(yè)的國際化狀況、及與上海、北京等國內先進城市的比較，探析廣州會展業(yè)的差距，提出促進廣州會展業(yè)國際化的對策建議，以期為廣州會展業(yè)發(fā)展提供政策參考。

一、廣州會展業(yè)國際化發(fā)展現狀

廣州會展業(yè)的發(fā)展歷史悠久，實力雄厚。走出國門，積極參與國際分工，開拓國際市場，利用國際資源，是廣州會展業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。

（一） 發(fā)展概況

廣州會展業(yè)的起步得益于廣交會的落戶，使廣州成為新中國最早發(fā)展會展業(yè)的城市之一，舉辦廣交會所積累的辦展經驗和軟硬件配套，為廣州會展業(yè)的壯大打下了堅實的基礎。目前，廣州會展業(yè)已經初步形成了以廣交會為首，廣博會、留交會、美博會等一系列國內外知名品牌，辦展實力較強的行業(yè)體系。2012年，廣州全市重點場館展覽面積為829萬平方米，面積在2萬平方米以上的品牌展覽超過50個，并于2009年至2011年連續(xù)3年獲評中國十佳品牌會展城市，獲“中國最具活力會展城市”稱號。

在展會經營方面，廣州品牌蜚聲海外。目前，廣州擁有約30個連續(xù)舉辦10年以上的展會。廣交會單展面積突破100萬平方米、展覽規(guī)模世界第一，而汽車、照明、塑料橡膠、設計、機械裝備、美容美發(fā)化妝用品、家具、建筑裝飾、酒店用品、鞋類皮革等題材的品牌專業(yè)商務展會在海內外也已經具有較強的影響力和輻射力。廣州國際照明展覽會面積達20萬平方米，為全球最大照明展；廣東國際美博會展覽規(guī)模在行業(yè)中居亞洲第一、世界第二；廣州國際設計周獲得國際三大設計組織的聯合認證；中國留學人員廣州科技交流會被譽為中國海外留學人員交流“第一品牌”。但是會議業(yè)和展覽業(yè)冷熱不均。國際會議方面，廣州的成績平平。國際大會和會議協會（ICCA）認可的國際會議統計排名顯示，2012年中國舉辦國際會議311個，廣州僅有7個，排位并列第286名，居于北京、上海、杭州、西安、天津、南京等城市之后。

在市場培育方面，主體多元化趨勢顯著，結構趨于健康完整。全市會展業(yè)企業(yè)（單位）中，民營企業(yè)和外資企業(yè)占比近90%。全市各大主要專業(yè)展館分別由國家部委、政府部門、大型央企、民營企業(yè)所有及運營。

在會展配套方面，設施一流，配套齊全。廣州擁有國內一流的會展基礎設施，各種類型、各種規(guī)格的展館齊全，能夠滿足不同展覽客戶的需求。例如，錦漢、東寶、廣東國貿展館可供展覽面積為2萬平方米左右；花城國際會展中心可供展覽面積在2-4萬平方米左右，廣交會流花路展館和琶洲展館等大型展館可供展覽面積達10萬平方米以上。

廣州會展業(yè)在國內同業(yè)中具有較大優(yōu)勢，其國際化發(fā)展的趨勢日趨明顯。目前，國際展約占全市辦展面積的七成，中國國際中小企業(yè)博覽會吸引了來自33個國家和地區(qū)的3000多家中小企業(yè)參展。全市有外資會展企業(yè)30戶。法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽貿易有限公司共同投資成立了廣州第一家中德合資展覽企業(yè)，漢諾威展覽（中國）有限公司承辦了廣州國際旅游展銷會，意大利制革工業(yè)聯合會將琳瑯沛麗皮革展覽會移植廣州并成功舉辦多屆，香港南豐集團、澳門越秀展覽公司都已進駐琶洲商務會展區(qū)。 廣州市獲得UFI（國際展覽協會）認證的會展項目達13個，占全國UFI認證展會的14.8%。

（二） 與同類城市的國際化程度比較

北京、上海、廣州是中國會展業(yè)最為繁榮的三大城市，圍繞三座城市已經形成了環(huán)渤海會展經濟圈、長三角會展經濟圈和珠三角會展經濟圈。對比北京、上海的會展業(yè)發(fā)展及國際化水平，能夠更好地把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，有助于廣州會展業(yè)找準國際化方向。

1. 展館比較

（1）可供展覽面積供應北京、廣州較為充裕

根據中國會展網統計，截至2012年，北京、上海、廣州專業(yè)展覽場館的數量共有39家。其中，北京17家，展覽總面積達101.9萬平方米，其室內展覽面積76.1萬平方米；廣州11家，展覽總面積達83.4萬平方米，其室內展覽面積75.8萬平方米；上海11家，展覽總面積達55.2萬平方米，其室內展覽面積43.2萬平方米。廣州展館的展覽總面積位居第二，其室內展覽面積與北京基本持平。上海展館的展覽總面積較低，僅為北京的一半水平。（見圖1）

圖1 2012年北京、上海、廣州專業(yè)展覽場館展覽面積（單位：萬平方米）

（2）單一展館規(guī)模廣州較為突出

在展覽場館中，北京展覽總面積在5萬平方米以上的大型展館7家，占全市總數的41%；廣州5家，占全市總數的41.3%；上海僅有2家，占全市總數的18.2%。 廣州雖然展館總數較少，但是單一展館建設規(guī)模較大，能夠大型會展活動的辦展需求。根據UFI的統計，世界室內展館面積前15名的展館中，廣州的中國進出口商品交易局展館（以下簡稱“廣交會展館”）以33.8萬平方米位居世界第4位，上海新國際博覽中心以20萬平方米居第15位。 未來，廣交會展館將擴建三期，建成后總面積將超過50萬平方米，位居世界第一。 上海也已經意識到其展館規(guī)模與當地會展業(yè)水平不相適應，正在加緊籌建新的展館。正在建設的上海中國博覽會中心項目將一次建成40萬平方米的大體量場館 ，規(guī)模趕超目前的廣交會展館。

2. 會展組織比較

在會展組織的國際活動方面，廣州組織的活躍程度不及北京上海。全球展覽業(yè)協會（UFI）會員單位中，北京有27家，上海有22家，廣州僅有9家，遠遠少于北京、上海。細分來看，廣州的差距主要在組展組織（Exhibition Organizer Only）方面。北京的UFI會員中，組展組織達22個，上海16個，廣州僅為7個。另外，廣州會展業(yè)相關協會也未具有相應的國際地位。北京、上海均有會展業(yè)協會成為UFI會員，而廣州尚處空白。（見表1）

表1 北京、上海、廣州UFI會員數量統計

北京 上海 廣州

組展組織（Exhibition Organizer Only） 22 16 7

展館擁有/經營者（Hall Owner Only） 1 2 1

組展業(yè)務和展館經營業(yè)務兼有的組織

（Exhibition Organizer & Hall Owner） 2 3 1

協會（Association） 2 1 0

合計 27 22 9

數據來源：UFI官方網站（http：//www.ufinet.org）數據整理。

3. 展會比較

（1）上海展會的整體實力領跑三地，北京、廣州不相上下

2012年，北京、上海和廣州三地共舉辦展覽會1613場，其中上海806場，北京430場，廣州377場。2012年上海辦展面積1109萬平方米，廣州829萬平方米，北京562萬平方米。 上海無論是從展會數量還是辦展面積的比較都明顯優(yōu)于北京和廣州。北京、廣州兩地水平不相上下，北京展會數量略多于廣州，廣州的辦展面積則高于北京。

在國際會展市場中，上海的實力亦優(yōu)勢顯著，廣州較弱。國際展覽方面，2011年廣州舉辦國際展會70個，不到上海的1/3。 2013年公布的世界商展100大排行榜中，上海有10個展會入圍，北京4個，廣州僅有2個。 截至2014年2月24日，中國共有88個展會成為UFI認證展會，其中上海以36個位居內地首位。北京有28個入圍。廣州則為13個，數量僅約為上海的1/3。 雖然2012年，海內外會展機構在廣交會展館舉辦展覽會及活動共110場次，總展覽面積達639萬平方米，使廣交會展館展覽規(guī)模位居全球第一， 但是廣州會展整體國際化的道路仍然任重道遠。

（2）廣州展會的上升潛力較大

按照展覽面積大小，《2012年中國展覽數據統計報告》公布了中國TOP100展覽榜單，上海、廣州和北京毫無懸念地上榜展覽所在城市的前三名，上海擁有23個上榜展覽，位居榜首；廣州16個位居第二；北京12個排名第三。值得注意的是，廣州雖然上榜總數較少，但是在該榜單中排名前十位的展覽，廣州占據6席，其余武漢、佛山、青島、東莞各1席，上海和北京展會均無緣前十。若剔除位列一、二的兩屆廣交會，排名前十位的展覽，廣州仍占據5席，武漢、佛山、青島、東莞、北京各1席。在世界商展100大排行榜中排名第37位的中國（廣州）國際汽車展覽會，在中國TOP100展覽榜單中僅為第30名。另外，在細分行業(yè)的TOP3展覽榜單中，分布在廣州的共有28個展會，多于上海的26個和北京的15個?？梢钥闯觯瑥V州已經有較多展會規(guī)模達到世界水平，只要在品牌建設、服務配套等軟件措施上加大力度，開拓國際市場，吸引更多的國際客源，其國際化水平上升的潛力將非?？捎^。

2. 小結

從上述比較中可以得出，在三地中廣州的會展業(yè)的硬件基礎較有優(yōu)勢。但是隨著各地加大對會展設施的更新投入，這項優(yōu)勢地位正在逐步弱化。琶洲國際會展中心建成之初，規(guī)模位居世界第二，僅次于德國漢諾威國際展覽中心，而目前其位次已經下滑到第四位。

廣州會展業(yè)的行業(yè)規(guī)模在三地中較小，缺乏一批國際競爭力較強的會展企業(yè)和國際吸引力較大的商業(yè)會展，整體國際競爭力仍然較弱。2010年廣州吸引境外參展商比例僅為11.45%，該文原載于中國社會科學院文獻信息中心主辦的《環(huán)球市場信息導報》雜志http：//www.ems86.com總第565期2014年第33期-----轉載須注名來源吸引境外觀眾參觀的比例僅為4.21%，而全球會展頂級水平分別為50%和20%，相去甚遠。 目前廣州大型品牌展覽會基本上還是由政府主辦，缺乏市場化運作機制，也是廣州品牌展會缺席世界榜單的一個重要原因。

在三地中，廣州會展業(yè)的國際化上升后勁較足。多項展會的展覽面積規(guī)模都達到或超過了國際先進展會的水平。這就要求展會主辦方以更為長遠的思維、國際化的視野來經營展會，樹立展會國際品牌，在國際市場上搶占一席之地。

二、廣州會展業(yè)國際化發(fā)展環(huán)境

廣州會展業(yè)的國際化進程，需要受到制度環(huán)境、政策環(huán)境、市場環(huán)境、區(qū)位條件等多種外部因素的共同作用，產生積極或消極的影響。認清形勢，利用有利因素，降低和消除不利影響，能夠為廣州會展業(yè)贏得更優(yōu)質的發(fā)展空間。

（一）有利條件

1. 行業(yè)管理制度逐步完善，會展業(yè)發(fā)展步入正軌

廣州會展業(yè)的管理制度已經逐步完善，制定了《廣州市展會管理條例》、《廣州市展會知識產權保護辦法》等法規(guī)文件，確定了市經貿委為全市會展業(yè)主管部門，并調整成立了由市經貿委等24個部門組成的廣州市會展業(yè)管理領導小組，統領全市會展業(yè)的管理工作，成立了廣州市會展業(yè)行業(yè)協會，協助政府從事行業(yè)管理，建立行業(yè)自律機制，規(guī)范行業(yè)市場秩序，為會展業(yè)企業(yè)發(fā)展提供服務支持。會展業(yè)已由最初的自發(fā)運作逐步轉入政府依法引導和管理，行業(yè)協會協助自律，會展企業(yè)自覺發(fā)展的良性運轉軌道。

2. 政府政策傾斜，大力扶持會展業(yè)發(fā)展

廣州市委、市政府一貫高度重視會展業(yè)發(fā)展，早在2003年即已提出將廣州建成“華南會展之都”； 加快會展業(yè)發(fā)展、建設國際商務會展中心等內容已經列入《關于加快發(fā)展現代服務業(yè)的決定》和《廣州市建設現代產業(yè)體系規(guī)劃綱要（2009—2015年）》等重要文件當中。會展業(yè)營業(yè)稅稅目做出調整，從租賃業(yè)改為代理業(yè)、從全額征收改為差額征收，使該行業(yè)營業(yè)稅稅負由5.7%大幅降低到1.5%等。 2010年，廣州又出臺了《關于加快會展業(yè)發(fā)展的若干意見（穗府辦[2010]5號）》，提出了6大方面22條加快我市會展業(yè)發(fā)展的工作意見，并決定在財政支出中單獨列一項1000萬元的專項資金用于補貼廣州會展業(yè)。 同年，廣州市取消了工商局“商品展銷會登記項目”的行政審批，簡化辦展程序。一系列措施有效扶持了會展企業(yè)的市場開拓，減輕了會展企業(yè)負擔，釋放了更多的企業(yè)活力。

3. 珠江三角洲經濟帶對廣州會展業(yè)形成有效支撐

珠江三角洲經濟帶是世界最大的生產基地之一，改革開放以來逐步形成了紡織、服裝、玩具、電子信息、電氣機械及器材、化學原料、交通運輸設備、石油開采與加工等一批優(yōu)勢特色產業(yè)。廣州位于珠三角的腹地，是中國南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地，相應地承接了珠三角地區(qū)產業(yè)的會展服務。2012年的一項抽樣調查顯示，廣州舉辦的專業(yè)展會主要集中在建筑/裝潢/五金類，工業(yè)/機械/加工類，食品/飲料/酒類，生物/醫(yī)藥/保健類，通信/通訊/電子類，化工/能源/環(huán)保類，家居/家電/日用品類，服飾/皮革/紡織類，以及印刷/包裝/紙業(yè)類， 與珠三角主要產業(yè)類別相吻合。

4. 會展業(yè)集中度高，琶洲會展商務區(qū)發(fā)展迅猛

琶洲會展商務區(qū)是廣州著力打造的會展業(yè)集聚區(qū)，廣州舉辦的展覽會主要集中于此，且集中度逐年攀升。2011年琶洲會展商務區(qū)共舉辦展會138個，展覽面積673.6萬平方米，其中，單項展覽面積在2萬平方米以上的展覽30多個，占廣州展覽總面積的80%。 2012年在中國會展網登記展覽信息的廣州340場展會中，除廣州白云國際會議中心的5場以外，其余全部位于琶洲商務會展商務區(qū)。琶洲會展商務區(qū)已經成為華南地區(qū)會展商務活動最集中最活躍的區(qū)域之一，會展業(yè)的高度集中，是資源利用和信息交流更為便捷高效，有利于廣州會展業(yè)的進一步集約化發(fā)展。

5. 區(qū)域會展資源整合和會展企業(yè)加速結盟釋放行業(yè)巨大動能

改革開放以來，北京、上海、廣州曾一度獨攬全國會展資源，形成三分天下的態(tài)勢。但是，進入21世紀，在市場配置資源的作用下，三大城市獨攬會展資源的格局開始瓦解，并且以三地為核心， 分別形成了特征明顯、競合并存的三大會展城市群。其中，珠三角會展經濟圈則由廣州、香港、深圳、東莞等城市領銜。CEPA的實施進一步加速了這種區(qū)域資源整合的進程?！八敫郯呐弥迺购献髟囼瀰^(qū)”的建設，吸引港澳臺會展企業(yè)來穗辦展或合作辦展，聯合開展會展業(yè)國際推廣活動，形成穗港澳臺多層次、多領域、相互補充的會展市場結構。此外， 由于會展行業(yè)是CEPA 的受惠行業(yè)之一， 許多國際展覽業(yè)的巨頭們也紛紛向國內展覽部門拋出繡球， 在中國積極尋求合作伙伴， 意欲通過結盟的方式搶灘中國展覽市場。

（二）不利條件

1. 政府扶持水平較境內外同類城市仍處低位，競爭力不強

近年來，廣州在不斷提高對會展業(yè)的扶持力度，但是與同類城市相比，扶持水平仍遜一籌。例如，廣州的1000萬元會展業(yè)專項補貼即不及境內外多個同類城市。香港投入8000萬港元資助發(fā)展中國家赴港參展商的交通生活補助，4000萬港元補助參展商宣傳；澳門 出資8000萬澳元扶持會展業(yè)；東莞、寧波每年有2000萬元會展扶持資金；中山、鄭州每年安排 1500萬元會展業(yè)扶持資金。上海浦東區(qū)規(guī)定在浦東主辦三次以上品牌展會，就有機會獲最高100萬元的政府補貼。西安市凡注冊資金在500萬元以上的新辦展覽企業(yè)，自開辦2 年內免征企業(yè)所得稅。 廣州需要發(fā)掘更有力的措施改善被動的局面。

2. 不正當競爭制約會展業(yè)國際化進程

廣州的會展業(yè)雖然起步較早，但除廣交會品牌優(yōu)勢較為明顯外，總體上品牌實力不強，不正當競爭形勢較為嚴峻。主要表現重復辦展現象較為突出，在利用廣交會等大品牌展會期間的客流優(yōu)勢舉辦眾多“搭車展”，同類主題在同一時間組織多個展會導致“撞車展”頻現等等。為了保住參展商客源，有行業(yè)協會竟與會員企業(yè)簽署 “排他協議” ，要求會員企業(yè)不參加協會認為不應參加的展會，存在壟斷嫌疑。重復辦展的直接后果便是參展商和觀眾無所適從，客戶分流、資源浪費，展會吸引力不強 ，最終會制約會展業(yè)的專業(yè)化和集約化進程。

3. 珠三角經濟區(qū)市場優(yōu)勢并不明顯，市場拓展任重道遠

廣州會展業(yè)是珠三角經濟區(qū)的核心城市，但珠三角經濟區(qū)的會展業(yè)在全國的市場份額優(yōu)勢不強，與長三角經濟區(qū)、環(huán)渤海經濟區(qū)相去較遠。從2012年展覽數量上看，長三角經濟區(qū)30%，環(huán)渤海經濟區(qū)27%，珠三角經濟區(qū)僅為9%，尚不及西南經濟區(qū)的11%。（見圖2）從同年展覽面積的統計看，珠三角經濟區(qū)占16%，亦不及長三角經濟區(qū)的27%和環(huán)渤海經濟區(qū)的25%。（見圖3） 珠三角經濟區(qū)的競爭優(yōu)勢較弱，臨近的西南經濟區(qū)、中部經濟區(qū)都分流了較多的市場份額，廣州會展業(yè)的市場拓展任務較重。

圖2 2012年全國展覽數量分布情況

圖3 2012年全國展覽面積分布情況

4. 廣州城市經濟輻射作用漸弱，面臨周邊城市巨大的會展競爭壓力

在國內三大會展經濟帶中，廣州的地位較為特殊。由于對周邊城市經濟的輻射作用漸弱，廣州面臨著比北京、上海更多的競爭壓力，即來自周邊城市的競爭壓力。根據“廣州總體發(fā)展概念規(guī)劃研究”中的闡述，廣州在區(qū)內的經濟首位度、人口首位度、市場規(guī)模首位度均呈下降趨勢。這種中心城市地位的弱化，使得許多周邊城市的會展需求不再集中到廣州會展市場釋放，而在本地解決。隨著廣州中心城市地位的下降， 這種競爭態(tài)勢將會加劇。 如何在區(qū)內區(qū)外的共同擠壓中獲取發(fā)展空間，是廣州會展業(yè)國際化首先要解決的問題。

三、促進廣州會展業(yè)國際化發(fā)展的思路

產業(yè)發(fā)展需要市場和政府的形成合力。擺正各自功能定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現廣州會展業(yè)從規(guī)模擴張型向內涵充實型轉變，從而增強整體國際競爭力，是廣州會展業(yè)國際化發(fā)展的方向。

（一）充分發(fā)揮政府對會展業(yè)的扶持作用

1. 建立健全會展業(yè)管理機制，規(guī)范市場競爭環(huán)境

公平有序的市場環(huán)境是會展業(yè)國際化發(fā)展的基礎。廣州一是需要繼續(xù)健全會展法律法規(guī)，嚴格規(guī)范會展市場，整肅不正當競爭，還會展業(yè)一個健康的發(fā)展環(huán)境；二是需要建立相對獨立的會展質量調查渠道，客觀公正科學對會展質量進行調查評估，劃分出等級，并在媒體上予以公告，發(fā)揮社會監(jiān)督作用。

2. 成立專門機構統領會展業(yè)推廣工作

行業(yè)形象的推廣需要整體長遠規(guī)劃和系統運行，牽涉到大量的人力物力。而會展業(yè)的推廣又與城市形象的樹立息息相關，值得城市的大力投入。廣州可以借鑒巴黎、新加坡、香港等先進城市經驗，將會展管理從經貿委剝離出來，成立專門的會展局或博覽局來整體宣傳推介廣州的會展形象，制定上海推廣計劃，同時還可積極組織活動進行國內外會展市場推廣和聯合促銷，并參加主要的國際會展專業(yè)活動以推廣廣州會展目的地形象，條件成熟還可邀請海外會展企業(yè)和參展商來廣州進行會展市場考察。同時還可以促進會展商與客戶、以及當地居民的溝通與交流等等，展示廣州形象，以實現社會、經濟、環(huán)境效益的高度統一。

3. 給予會展業(yè)國際化更有針對性的政策傾斜

各地政府的財政實力不同，能夠給予的支持力度必然有所區(qū)別，給予會展業(yè)發(fā)展更為有針對性、有效的政策傾斜，是廣州政府的當務之急。政府的支持一般體現在在稅收、土地使用、招商引資等方面的優(yōu)惠政策；投資建設更新會展場館，減輕企業(yè)投資壓力；通過間接方式資助企業(yè)參展等等。在會展業(yè)的國際化拓展方向上，可以在現有基礎上，不斷保持對會展基礎設施的更新投入，保證會展功能配套齊全、領先；增加對會展企業(yè)出國辦展的力度；資助國外參展商赴穗參展；獎勵優(yōu)秀的國際會展宣傳創(chuàng)意等等。

（二）積極實施會展企業(yè)的國際化戰(zhàn)略

步入國際化軌道是會展企業(yè)成長壯大的必然趨勢，是企業(yè)在拓展生存發(fā)展空間、獲得最優(yōu)化配置資源、形成穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢的必經之路。

1. 適時實行整合和聯盟戰(zhàn)略，提高會展業(yè)的規(guī)?；图s化水平

面對珠三角及中南、西南經濟區(qū)的激烈競爭，加強經濟聯系，優(yōu)勢互補，化敵為友，是廣州會展企業(yè)的最好出路。珠三角融合了東西方文化，溝通了中國中西部地區(qū)與海外的聯系，聚集了各領域優(yōu)秀的人力資源，擁有世界一流的生產制造業(yè)基地和發(fā)達的現代服務業(yè)，能夠為內陸地區(qū)行業(yè)發(fā)展提供有力的支撐。廣州會展企業(yè)要緊抓優(yōu)勢，對同類會展企業(yè)實施兼并重組，優(yōu)化資源配置；或強強聯合形成企業(yè)聯盟，聯合辦展，將能進一步提升區(qū)域競爭力，創(chuàng)立共贏局面。

2. 實行品牌化和專業(yè)化戰(zhàn)略，樹立會展企業(yè)國際形象

依托廣州的城市特色、南中國的優(yōu)勢產業(yè)和專業(yè)市場，實行專業(yè)化的發(fā)展，樹立品牌形象，是廣州會展企業(yè)國際化發(fā)展的重要途徑。專業(yè)性是行業(yè)話語權的基礎，品牌是會展企業(yè)的核心價值，會展經營的專業(yè)化和品牌化有利于培養(yǎng)和保持忠誠的客戶群，有助于組展商市場占有份額的提高，有利于降低公司的營銷成本，從而提高公司的競爭優(yōu)勢。為了使會展經營真正走向市場并獲得長期的發(fā)展與增值，就應使這些企業(yè)和會展真正品牌化。

3. 積極參與國際分工，強化國際化布局

廣州會展行業(yè)規(guī)模雖小，但不乏有有實力的會展企業(yè)。企業(yè)具備國際會展的資格，國內知名度高，可以果斷嘗試向外擴張，把中國的名牌會展辦到國外去。名聲較低、實力稍遜的會展企業(yè)，則可以采取與國外公司合資、合作或者代理的方式，聯合舉辦展覽，或者為國際大公司代理會展組織的具體業(yè)務，進而提升自己的知名度、積累經驗和資本。企業(yè)還可以積極參加國際性會展行業(yè)協會或組織，如國際展覽管理者協會（IAEM ）、ICCA、UFI 等，參與國際同業(yè)平臺的交流活動、接受行業(yè)培訓，了解國際最前沿的發(fā)展動向和學習借鑒國際會展管理經驗。

4. 運用現代技術發(fā)掘新的發(fā)展空間

互聯網時代的到來，電子商務的興起，給會展業(yè)的發(fā)展帶來了新機遇。網上展會瞬時消除時空界限，節(jié)省大量時間和金錢，大幅提高展會的效益，適合在規(guī)模競爭力較低的廣州中小會展企業(yè)。中小會展企業(yè)借助互聯網贏得后發(fā)優(yōu)勢，開拓國際市場空間，聚集新的競爭力，形成對傳統會展業(yè)務的有效補充和優(yōu)化配置，形成整體產業(yè)的梯度發(fā)展。

（作者單位：廣州市社會科學院國際問題研究所）