流沙

人生說到底，其實就是一種價值銷售。想達成銷售，關鍵在于你如何準確地表達自己。如果別人需要某種東西，而你也擁有這樣的東西，那么就把它趕快釋放出去，你就能達成自我的銷售。

每個人的心里其實都有“鬼”，或是物欲主義、或是享樂主義，或是其他……一旦被商家擊中，就會成為商業(yè)的俘虜了。

杭州有位同學購房，看中一個樓盤，分東西區(qū)，中間只隔了一條街。東西區(qū)里都有樓層很好的房子，他實在難以選擇。最后同學選擇了西區(qū)，而促成這個選擇的是售樓經(jīng)理一句話。那位經(jīng)理說，有許多公務員和大企業(yè)中層大都選擇購買了西區(qū)。

人的心理非常玄妙。同學也許會這樣想，公務員、大企業(yè)中層也購了西區(qū)的房，說明西區(qū)的樓房品質(zhì)好。

事實上，東西兩區(qū)是同一家建筑公司承建，在品質(zhì)方面是一樣的，而同學認為西區(qū)品質(zhì)高，那是因為售樓經(jīng)理釋放了比東區(qū)更多的信息。

有一次我感冒，去醫(yī)院看病，有普通門診和專家門診，導醫(yī)護士認識我，她也是好心，她說，專家門診的醫(yī)生是省城來的，很有經(jīng)驗，是呼吸道疾病方面的專家。我一聽，覺得應該掛一個專家門診。等了一個多小時，我終于見到了專家醫(yī)生，但專家醫(yī)生只給我開了一盒快克、一盒感冒沖劑，二三分鐘就打發(fā)我走了。

我拿著藥走出醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤。我的感冒根本不需要專家醫(yī)生，而促成我選擇的，讓我等了一個多小時的，就是因為導醫(yī)護士的介紹。

在商業(yè)中，有一種“恐嚇性營銷”。譬如某種洗手液，它在推銷時，會對手部進行一個放大的畫面，上面布滿了細菌，而涂上洗手液沖洗后，細菌就不見了。這種商業(yè)推銷“伎倆”非常普遍。二三十年前電視剛剛普及的時候，電視中經(jīng)常有個小白兔牙膏廣告，畫面中會出現(xiàn)一只小白兔，跳來跳去的，廣告語大致是這樣的：“用了小白兔牙膏，牙細菌溜走了！”

這種“恐嚇性營銷”事實上就是“信息釋放”，事實上細菌無處不在，但商家卻通過宣傳它、突出它，以達到銷售的目的。

商業(yè)銷售是否成功，“信息釋放”可以決定其成敗。其間道理，在生活中、職場中也是如此。

一個人的職業(yè)生涯，大都是通過自己的言語、資歷、行動、業(yè)績等等這些信息，讓自己走上屬于你的職業(yè)道路。如果這些信息是真實的，那么你的能力、品行與崗位相當，可以讓事業(yè)風生水起，也能贏得別人的支持。最怕的是“釋放虛假的信息”，通過投機鉆營，把人生當成一場“商業(yè)秀”，那么就是嘩眾取寵了。

有一家薪酬很好的大公司招聘翻譯，有位大學生投來簡歷，她順利地進入了面試。按理說，以她的實力被錄用的機會很大。但她想，面試十分關鍵，她得多說說自己的長處。在面試時，她說自己有繪畫功底，制作的動漫作品還得過獎，總之她不斷強化了自己的這個長處。

結(jié)果是，她未被翻譯崗位聘用。事后HR主管找她談話，表示公司內(nèi)刊正需要一個美術(shù)編輯，而且參與面試的公司領導都認為她最合適的崗位是內(nèi)刊編輯。

內(nèi)刊編輯是一個沒有職業(yè)前途的崗位，她是多么的不喜歡內(nèi)刊編輯這個崗位，但她釋放的就是這個信息。

人生說到底，其實就是一種價值銷售。想達成銷售，關鍵在于你如何準確地表達自己。如果別人需要某種東西，而你也擁有這樣的東西，那么就把它趕快釋放出去，你就能達成自我的銷售。

左顧而右盼，言東而說西，無論在哪個領域，都是大忌。

（摘自《現(xiàn)代青年》2013年第10期）endprint