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      把發(fā)電機“切”開賣

      2014-11-21 10:01:40張小平
      人生十六七 2014年34期
      關鍵詞:張小平日本公司金點子

      張小平

      把發(fā)電機“切”開賣

      張小平

      印度北部的村莊常常停電,有時一停就是十來天,因此,當地的商鋪都需要發(fā)電機來保存商品??梢慌_小型發(fā)電機至少也要500美元,許多小店主都承擔不起。

      一家經營發(fā)電機的日本公司,在當地銷售一直不理想,于是準備每臺降價60美元做促銷??抠u蛋糕發(fā)家的山本達郎聽說此事后,立刻找到公司經理說:“您只需每臺給我30美元的酬勞,我就能保證在不降價的情況下,把發(fā)電機賣出去?!苯浝戆胄虐胍?,但還是決定讓他試試。

      很快,山本達郎找來25家有購買意向卻無法一次付款的店主,告訴他們每人先付20美元,就可能得到一臺發(fā)電機。方法是,他們先集資買一臺發(fā)電機,然后以抽簽的方式決定歸屬。此后,他們每個月再出20美元,買來新發(fā)電機后繼續(xù)抽簽。直到25個月后,所有人都擁有自己的發(fā)電機。而且,在沒抽到發(fā)電機前,大家還可以互相借用。小店主們一聽很劃算,立刻投資購買。其他店家聽說后,也紛紛效仿。山本達郎用此法,很快賣出了數千臺發(fā)電機。

      有人問山本達郎,怎么想到這個金點子?他說:“賣蛋糕時,如果一大塊賣不出去,我就切開賣。賣發(fā)電機也是同樣的道理呀!”

      有些問題看似復雜,不妨在日常生活中找答案,或許就能迎刃而解。

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