白洋

經(jīng)過在國內(nèi)市場十余年的發(fā)展，從最初的飲水機(jī)產(chǎn)品開始，水行業(yè)拉開了幾十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。九十年代初，凈水機(jī)開始介入國內(nèi)市場。作為舶來品，從核心技術(shù)到產(chǎn)品推廣，長期處于市場引導(dǎo)和培育期，隨著人們對水環(huán)境關(guān)注度的上升，凈水市場的發(fā)展隨之升溫。尤其進(jìn)入2012年，凈水機(jī)銷售上升迅速，每年以超過20%的速度一躍成為家電品類中的生力軍。也正是這種快速攀升之勢，使國內(nèi)凈水市場品牌空前集中。不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國涉及凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)近5000家，品牌逾百家。由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，利潤可觀，不乏投機(jī)商業(yè)行為。而這種行為引發(fā)的直接效果就是低價(jià)產(chǎn)品充斥市場，加劇市場競爭，破壞行業(yè)盈利結(jié)構(gòu)。

目前，凈水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌格局既定。在品牌日趨成熟的基礎(chǔ)上，如何進(jìn)一步提升品牌形象，為企業(yè)和代理商群體謀求更大的發(fā)展空間？作為國內(nèi)凈水產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)品牌，安吉爾從飲水機(jī)開始，在國內(nèi)市場走過20多個(gè)年頭。2008年開始介入國內(nèi)凈水機(jī)市場，依托完整的經(jīng)銷渠道，迅速在凈水市場展開布局。經(jīng)過多年的市場沉淀，2014年8月25日，安吉爾在深圳舉辦“2014新品發(fā)布會(huì)暨經(jīng)銷商大會(huì)”，主題鮮明的提出未來五年品牌的戰(zhàn)略定位。

在安吉爾副總裁孔那看來，目前整個(gè)凈水產(chǎn)業(yè)尚需聚焦，專業(yè)、專注是成為專家的前提條件。而從本身的發(fā)展軌跡來看，安吉爾一度成為飲水機(jī)的代名詞而為人們所熟知，隨著市場需求的變化，安吉爾本身也正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在保證原有飲水機(jī)市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大以反滲透機(jī)為主的凈水產(chǎn)品產(chǎn)能，以適應(yīng)市場所需。而從代理商群體的反饋來看，近兩年凈水機(jī)的銷售上升速度非常快，每年增速接近40%。

但過多品牌的涌入使得凈水行業(yè)中低端市場競爭一片紅海，突圍成為企業(yè)布局之道，轉(zhuǎn)型成為持續(xù)發(fā)展源動(dòng)力。而實(shí)現(xiàn)這一切，產(chǎn)業(yè)聚焦不可避免?？啄潜硎?，從持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，其聚焦集中體現(xiàn)在模式創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，而廠商期待聚焦的直接收獲就是實(shí)現(xiàn)安吉爾的華麗轉(zhuǎn)身，即實(shí)現(xiàn)品牌從優(yōu)秀到卓越的定位，打造“高端凈飲水專家”。

模式上，加大電子商務(wù)的全網(wǎng)布局，通過安吉爾官方商城和第三方平臺(tái)的合作與傳統(tǒng)地面經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相輔相成，集中資源投入優(yōu)勢區(qū)域、拓展全新銷售模式。微營銷、O2O、包括產(chǎn)品和渠道的結(jié)合體—物聯(lián)網(wǎng)等，都是未來值得嘗試和投入的重點(diǎn)。

產(chǎn)品上，與陶氏化學(xué)共同成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室建成后將對全國水質(zhì)進(jìn)行大范圍調(diào)研，研發(fā)出更適合中國水質(zhì)的反滲透膜原件，將全球化的技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)本土市場。“A6凈飲水機(jī)”作為戰(zhàn)略級新品，配合新簽約的代言人形象重新包裝，即將在全國終端重整亮相。通過聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的方式，將陶氏化學(xué)的技術(shù)、研發(fā)能力與安吉爾的創(chuàng)新能力、市場洞察力、制造及分銷優(yōu)勢結(jié)合起來，明確向高端凈水品牌的過渡，而此舉對凈水行業(yè)品牌格局所產(chǎn)生的影響將會(huì)在未來五年逐漸凸顯。endprint