關(guān)于太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)分析

摘 要：太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)是全國著名的醫(yī)藥集散地之一，該市場(chǎng)成長迅速，銷售額連年增長，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，是當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)的主要支柱。醫(yī)藥業(yè)和物流業(yè)的有機(jī)結(jié)合，形成綜合性市場(chǎng)，產(chǎn)生了商業(yè)集群效應(yīng)。但是，該市場(chǎng)面臨著發(fā)展速度過快、發(fā)展內(nèi)部不平衡、發(fā)展面臨瓶頸等實(shí)際問題。針對(duì)這些實(shí)際問題展開探討分析，為該市場(chǎng)的運(yùn)營提出可行性建議。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥物流；商業(yè)集群；流通經(jīng)濟(jì)

太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)在全國醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭中取得成功，是當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)的支柱。該市場(chǎng)的成功值得肯定，但是，該市場(chǎng)運(yùn)營過程中面臨著一系列的發(fā)展問題，由該市場(chǎng)的運(yùn)營情況展開探討，找出其中存在的問題，根據(jù)實(shí)際情況提出可行的應(yīng)對(duì)政策，提出有利于該市場(chǎng)的良好運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展建議。

一、太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)存在的問題

太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)是全國著名的藥品批發(fā)市場(chǎng)之一，其發(fā)展迅速，是當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)的主要支柱。太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)的醫(yī)藥事業(yè)部銷售額在過去十多年間實(shí)現(xiàn)連年增長，銷售額由2002年的32億元增長到2013年的150億元，已在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)單體銷售排行榜上名位列第一。目前，太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)的物流事業(yè)部，每天有1500多臺(tái)貨運(yùn)車輛發(fā)往全國，藥品進(jìn)出超過20萬件，每年的物流營業(yè)收入達(dá)5億多元，其主要服務(wù)對(duì)象是該市場(chǎng)的往銷藥品。但是，隨之而來市場(chǎng)發(fā)展速度過快、發(fā)展內(nèi)部不均衡、市場(chǎng)發(fā)展面臨障礙。

1.市場(chǎng)發(fā)展速度過快

（1）管理難題

該市場(chǎng)日均銷售達(dá)到4000多萬，每天由該市場(chǎng)中轉(zhuǎn)的藥品數(shù)量達(dá)到20萬件，并且呈現(xiàn)繼續(xù)快速增長的勢(shì)頭。面臨如此龐大的業(yè)務(wù)量和潛在壓力，該市場(chǎng)現(xiàn)有的管理系統(tǒng)難以應(yīng)對(duì)，存在著市場(chǎng)難以有效控制管理的風(fēng)險(xiǎn)。該市場(chǎng)以商品流通為主營業(yè)務(wù)，要積極維護(hù)好往來客戶關(guān)系。面臨全國4000多個(gè)生產(chǎn)性廠家和數(shù)以萬計(jì)的藥品經(jīng)銷商、藥店、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)，該市場(chǎng)管理系統(tǒng)，如何能夠做到及時(shí)的溝通，維護(hù)親密合作關(guān)系，避免在激烈的競(jìng)爭中失去現(xiàn)有客戶，是存在的一大難題。該市場(chǎng)內(nèi)部，同樣面臨著繁雜的業(yè)務(wù)量，復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程等管理問題。

（2）硬件設(shè)施欠缺

該市場(chǎng)早在2008年實(shí)現(xiàn)一期擴(kuò)建工程，擁有現(xiàn)代化藥品倉庫60000平方米，物流中心建筑面積18500平方米。在銷售額不斷攀升的情況下，顯然現(xiàn)有的倉庫、物流中心是難以滿足實(shí)際需要的，引起了儲(chǔ)存難、中轉(zhuǎn)難的問題。而該市場(chǎng)原本規(guī)劃的二期、三期工程尚處于規(guī)劃階段，距離建設(shè)施工、完工交付遙遙無期。面臨著日益增長的需求壓力，硬件能否跟上影響著市場(chǎng)的正常運(yùn)營。

2.市場(chǎng)發(fā)展內(nèi)部不平衡

該市場(chǎng)在快速擴(kuò)張的過程中，不注重結(jié)構(gòu)的調(diào)整，存在著發(fā)展過程中內(nèi)部不平衡的問題。該市場(chǎng)過于側(cè)重醫(yī)藥事業(yè)方面的發(fā)展，忽視了物流事業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的作用。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，醫(yī)藥事業(yè)部門銷售額的快速增長和物流事業(yè)部門營業(yè)收入的平穩(wěn)表現(xiàn)相對(duì)比，很容易發(fā)現(xiàn)物流事業(yè)部門的營收能力沒有被表現(xiàn)出來。由此帶來的是物流事業(yè)部門的平庸表現(xiàn)，繼而引發(fā)藥品物流運(yùn)輸難，潛在營收能力無法開發(fā)出來，也造成了資源的浪費(fèi)。

3.市場(chǎng)發(fā)展面臨障礙

（1）政策風(fēng)險(xiǎn)

由于國家新醫(yī)改的實(shí)施，全國各地大宗藥品采購普遍實(shí)施招投標(biāo)的形式，在政府努力推進(jìn)藥品生產(chǎn)廠商到醫(yī)院、采購中心直通車式的供應(yīng)鏈，減少流通環(huán)節(jié)，并且一再降低藥品價(jià)格。面臨這些政策風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)藥流通行業(yè)存在著經(jīng)濟(jì)效益流失和進(jìn)行內(nèi)部重組的風(fēng)險(xiǎn)。國家政策帶來的風(fēng)險(xiǎn)約束著太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（2）新的競(jìng)爭對(duì)手

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速網(wǎng)購成為普遍現(xiàn)象的當(dāng)今，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)受到影響，尤其是流通業(yè)。太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)盡管之前取得了較為可觀的經(jīng)營業(yè)績，打敗了許多競(jìng)爭對(duì)手。但是，面對(duì)網(wǎng)購這個(gè)新鮮經(jīng)濟(jì)事務(wù)，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)面不同于傳統(tǒng)意義的競(jìng)爭對(duì)手成為一個(gè)新的問題，有待解決。

（3）上游廠商的壓力

盡管該市場(chǎng)與國內(nèi)4000多家藥品生產(chǎn)廠商之前有著良好的合作關(guān)系，但是隨著自主營銷意識(shí)的增強(qiáng)、廠商自身天然追逐利潤意識(shí)加強(qiáng)，該市場(chǎng)面臨著巨大的壓力，能否應(yīng)對(duì)這些，影響著該市場(chǎng)能否繼續(xù)發(fā)展。

二、改善太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)的對(duì)策

針對(duì)該市場(chǎng)運(yùn)營面臨的一系列問題和隱患，提出能夠解決實(shí)際問題的對(duì)策是十分必要的。根據(jù)該市場(chǎng)實(shí)際情況，提出一些對(duì)策。

1.強(qiáng)化市場(chǎng)管理

管理是流通行業(yè)的關(guān)鍵，只有強(qiáng)化市場(chǎng)的管理，才能夠保障市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展。該市場(chǎng)應(yīng)立足長遠(yuǎn)，對(duì)市場(chǎng)管理進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以保證市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭力。對(duì)現(xiàn)有的管理人員加強(qiáng)教育，不定期召開學(xué)習(xí)大會(huì)，強(qiáng)化管理人員的業(yè)務(wù)技能；推進(jìn)管理人員和行業(yè)同行的溝通交流，認(rèn)清外部形勢(shì)。適當(dāng)引進(jìn)高學(xué)歷高素質(zhì)的人才，強(qiáng)化市場(chǎng)的管理團(tuán)隊(duì)，提升管理水平。根據(jù)實(shí)際制定相關(guān)獎(jiǎng)罰制度，激發(fā)管理人員的工作積極性。完善市場(chǎng)運(yùn)營的軟件設(shè)施，確保市場(chǎng)管理高效運(yùn)營。

2.完善配套設(shè)施建設(shè)

市場(chǎng)在高速發(fā)展過程中，應(yīng)制定準(zhǔn)確計(jì)劃，并予以實(shí)施，解決設(shè)施的投入跟不上該市場(chǎng)發(fā)展需要的問題，以保證市場(chǎng)運(yùn)營的穩(wěn)定。均衡軟硬件設(shè)施的投資比例，使得該市場(chǎng)能高效有序進(jìn)行。

3.調(diào)整運(yùn)營模式

在面臨新醫(yī)改的大背景下，該市場(chǎng)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，制定新的競(jìng)爭機(jī)制，調(diào)整發(fā)展方案。調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，醫(yī)藥和物流是該市場(chǎng)最重要的兩大部門，現(xiàn)代物流帶動(dòng)醫(yī)藥的發(fā)展，現(xiàn)代醫(yī)藥帶動(dòng)物流的發(fā)展，相互影響，相互作用。只有合理發(fā)展計(jì)劃，合理的分配資源，平衡醫(yī)藥和物流的發(fā)展，充分發(fā)掘兩大部門在該市場(chǎng)潛在能量，保證該市場(chǎng)長期運(yùn)營的科學(xué)性發(fā)展。

為維護(hù)和拓寬往來客戶，建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)市場(chǎng)從業(yè)人員和往來單位、個(gè)人建立合理適當(dāng)?shù)慕涣鳌＿m時(shí)舉辦展銷交流會(huì)，邀請(qǐng)全國往來客戶、行業(yè)精英、政府機(jī)關(guān)工作人員，共同交流探討行業(yè)發(fā)展問題，能夠有效的展開溝通贏得發(fā)展機(jī)會(huì)。展銷會(huì)可以制定一定優(yōu)惠政策，推進(jìn)銷售，同客戶保持良好互動(dòng)。市場(chǎng)可以根據(jù)自身情況和對(duì)藥品市場(chǎng)的信息優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)兼并上游生產(chǎn)企業(yè)，逐漸擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營中，依賴上游生產(chǎn)企業(yè)的情況，走出自產(chǎn)自銷的模式來，成為發(fā)展的一個(gè)新的增長點(diǎn)。endprint

4.引入O2O模式

引入O2O模式做好電子商務(wù)，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭中的對(duì)手。與一般的網(wǎng)購不同，藥品經(jīng)營有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，該市場(chǎng)完全可以借助自身優(yōu)勢(shì)，將電子商務(wù)作為發(fā)展優(yōu)勢(shì)。該市場(chǎng)應(yīng)完善自己的電子商務(wù)平臺(tái)，做好往來客戶的服務(wù)工作，完善在線交易的全過程。該市場(chǎng)可以適當(dāng)引入新業(yè)務(wù)，利用自身電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)資源，建立起網(wǎng)絡(luò)藥品零售營銷的新途徑，依托自身便捷的物流體系，將網(wǎng)購順利推進(jìn)，成為新的利潤增長點(diǎn)。O2O線上和線下的有機(jī)搭配，能夠共同推動(dòng)該市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭力。

三、對(duì)太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)發(fā)展建議

太和縣現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)立足于全國醫(yī)藥批發(fā)流通行業(yè)，在面臨新的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境，行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型之際，為了持續(xù)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展，結(jié)合實(shí)際情況，提出以下建議：

1.發(fā)揮集群效應(yīng)

該市場(chǎng)的成功，原因在于醫(yī)藥和物流的有機(jī)結(jié)合，醫(yī)藥帶動(dòng)物流發(fā)展，物流帶動(dòng)醫(yī)藥發(fā)展。該市場(chǎng)兩大部門的集聚，可以形成商業(yè)集群效應(yīng)。面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭環(huán)境，該市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化物流事業(yè)發(fā)展，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，發(fā)揮商業(yè)集群效應(yīng)。擁有完備的物流體系，為醫(yī)藥發(fā)展奠定可靠基礎(chǔ)，物流同醫(yī)藥共成長。促進(jìn)太和縣醫(yī)藥物流市場(chǎng)物流和醫(yī)藥聯(lián)營，逐漸強(qiáng)化商業(yè)集群，發(fā)揮集群效應(yīng)。醫(yī)藥和物流的有機(jī)結(jié)合，有效的降低市場(chǎng)運(yùn)營成本；逐步打造地域經(jīng)濟(jì)特色實(shí)現(xiàn)商業(yè)區(qū)位品牌效應(yīng)；共建商業(yè)價(jià)值觀，密切合作，實(shí)現(xiàn)1+1>2的組合效應(yīng)；可以帶動(dòng)相關(guān)第二、三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)效應(yīng)。

2.重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流

商品流通是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行與發(fā)展的根本基礎(chǔ)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要現(xiàn)代物流。太和縣并不是主要的生產(chǎn)藥品的基地，卻成為了著名的全國藥品集散地，形成了具有自己特色的現(xiàn)代醫(yī)藥物流市場(chǎng)。該市場(chǎng)的形成是流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的成功案例，作為支撐一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)和流通業(yè)。近年來的數(shù)據(jù)顯示，商品流通的中間環(huán)節(jié)過多，非常經(jīng)典的例子是物流的“最后一公里”價(jià)格翻番，物流成本占GDP的18%。因此，建議該市場(chǎng)立足商品流通行業(yè)，面向全國經(jīng)營，控制物流成本，力求將物流費(fèi)用占藥品成交金額的3%左右，適當(dāng)?shù)陀谕袠I(yè)水平。同時(shí)，建立現(xiàn)代物流管理平臺(tái)，完善的藥品物流配送機(jī)制，通過物流銷售一體化，減少中間環(huán)節(jié)，大力發(fā)揮供應(yīng)鏈物流和發(fā)展功能性物流，減少物流成本，使得現(xiàn)代醫(yī)藥物流緊密一體，相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)物流一體化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化。此外，還需整合周邊縣市物流市場(chǎng)資源，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。積極補(bǔ)充貨源，打造成為藥品運(yùn)輸為主，其他商品流通為補(bǔ)充的全國性物流平臺(tái)。整合該市場(chǎng)在全國投放的物流資源，發(fā)展返程物流線路，促進(jìn)物流收益。

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作者簡介：李松?。?992- ），男，漢族，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)，本科生，經(jīng)濟(jì)學(xué)endprint