□李向東 黃洪明

溧陽市有位旅游者從國外回來，給孩子買了一把會唱歌的童傘，傘形是可愛的卡通動物?？墒沁@位旅游者沒想到，自己花十幾美元從國外買來的童傘，卻是江蘇省溧陽市東晨服飾制傘有限公司的產(chǎn)品。

溧陽市東晨服飾制傘有限公司位于革命老區(qū)竹簀鎮(zhèn)。當(dāng)年新四軍江南指揮部就設(shè)在該鎮(zhèn)水西村，現(xiàn)為國家重點文物保護(hù)單位、全國愛國主義教育基地。改革開放后，這塊灑滿烈士鮮血的土地，發(fā)生了極大變化，全鎮(zhèn)現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)45家，億元企業(yè)13家，2013年實現(xiàn)工業(yè)納稅銷售67億元。東晨公司屬于竹簀鎮(zhèn)規(guī)模企業(yè)的重要一員。

尋找市場切入點

東晨公司資產(chǎn)總額8408萬元，廠房建筑面積18177平方米，員工680余人，主要生產(chǎn)供外銷的專利兒童卡通傘、電子傘、印花傘以及雨衣等產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，東晨公司避開國內(nèi)競爭壓力，不斷開發(fā)研制新產(chǎn)品走向國際市場。企業(yè)獲得快速發(fā)展，前年產(chǎn)品銷售5000多萬元，去年已超過1.12億元。產(chǎn)品銷往全球120多個國家和地區(qū)。

上世紀(jì)90年代，東晨公司從調(diào)查中得知：國內(nèi)市場制傘工廠特多，產(chǎn)能過剩，童傘也是供過于求；而歐美國家雨傘需求量較大，由于勞動力缺乏，制造成本較高，幾乎沒有企業(yè)愿意進(jìn)入雨具行業(yè)。而我國市場上雨具款式及其制作的材料單一，98%以上都是用有氣味的PVC材料制造，環(huán)保性能較差。

為了開拓國內(nèi)外兩個市場，他們另辟蹊徑，采用透氣性能好、材質(zhì)輕的滌綸材料及環(huán)保柔軟的PU材料，配上時尚印刷設(shè)計。特別是PU防水材料做的工藝雨衣質(zhì)地好、耐寒且保暖性好，有雨可防雨，無雨可保暖，適合歐盟、俄羅斯等氣候反復(fù)無常又比較冷的地方。產(chǎn)品投放市場，很快火紅起來。他們以美國、日本等為主體市場，以俄羅斯、墨西哥、巴西、印尼等為輔助市場，進(jìn)行大規(guī)模投放，取得了較好的效益。

以質(zhì)量拓展銷路

東晨公司具有30多年積累的絲印、轉(zhuǎn)印工藝、設(shè)計技術(shù)及制造經(jīng)驗。企業(yè)車間員工對卡通童傘、工藝印花傘等產(chǎn)品的生產(chǎn)早已得心應(yīng)手。但是他們狠抓質(zhì)量不自滿，在技術(shù)管理上再上臺階，成立技術(shù)設(shè)計中心，廣攬人才，聘用著名畫家為藝術(shù)顧問，聘用南京工藝學(xué)院美術(shù)教師為兼職藝術(shù)指導(dǎo)，聘用多名美術(shù)本科畢業(yè)生擔(dān)任卡通動漫創(chuàng)意設(shè)計，同時用現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備裝備自己，購買了高科技自動印花機和轉(zhuǎn)印機。目前企業(yè)擁有各類技術(shù)職稱人員106人，其中創(chuàng)新型人才62人，占技術(shù)隊伍總數(shù)的58.5%。

經(jīng)過不懈努力，東晨公司已通過國際要求的BSCI，DISNEY等驗證，順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，贏得了許多著名跨國公司的長期合作，與世界家居業(yè)巨頭IKEA，世界服裝零售業(yè)巨頭H&M、迪斯尼、屈臣氏、Target等成了親密伙伴。產(chǎn)品銷往歐洲、南美洲、中東及美、日、韓、澳大利亞、俄羅斯等120多個國家和地區(qū)。企業(yè)現(xiàn)有直屬工廠6個、海外辦事處2個，成為目前中國規(guī)模最大的卡通童傘、工藝印花傘生產(chǎn)商。

2014年2月上旬，東晨公司前往德國參加紐倫堡國際玩具展和法蘭克福國際消費品展覽，兩次活動接待客戶110多家，達(dá)成意向性訂單100多萬件（把），現(xiàn)場下單65萬件（把）。展覽會結(jié)束后，又有印度、韓國等多家客戶簽單、訂購。

將文化融入產(chǎn)品

東晨公司卡通童傘、工藝印花傘走向國際市場取得成功，重要的一招是文化的應(yīng)用。他們設(shè)計了京劇臉譜、少林功夫、十二生肖等八個系列，全部應(yīng)用于卡通童傘、工藝印花傘等產(chǎn)品。此外，他們還充分挖掘本地資源，設(shè)計了全球聞名的中華曙猿等靈長類動物系列、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)溧陽儺文化表演面具系列、常州恐龍園恐龍系列。有的產(chǎn)品上直接反映各國著名風(fēng)景點、人文、地理歷史、生活故事等內(nèi)容。他們還根據(jù)《安徒生童話》、《快樂王子》、《一千零一夜》等書籍開發(fā)了童話系列雨傘、雨衣。這些富有文化內(nèi)涵的雨傘不僅被海外客商看好，同樣深受國內(nèi)消費者歡迎。

2013年，東晨公司投資5500萬元擴(kuò)大再生產(chǎn)，沖刺年產(chǎn)并外銷卡通童傘、工藝印花傘、卡通雨衣等1500萬件的目標(biāo)；2014年3月，又完成廠區(qū)道路、供排水、供電等公共設(shè)施的建設(shè)，建造了五層車間樓房2幢，安裝了生產(chǎn)設(shè)備并投產(chǎn)。待全部項目竣工，企業(yè)可為當(dāng)?shù)靥峁?00個左右就業(yè)崗位，增加年產(chǎn)值3.4億元，創(chuàng)收外匯3000多萬美元。（編輯 秦明）