彭忠富

半年前，小王從保險(xiǎn)公司辭職后，代理了一款紅酒在本地銷售。最近這兩天，她跟我大倒苦水，說投資半年，一分錢都沒有賺到，因?yàn)榧t酒根本賣不動(dòng)。她很后悔，這次創(chuàng)業(yè)可以說失敗了。我覺得非常惋惜，但是并不感到意外。因?yàn)楸镜厥撬拇ò拙浦鳟a(chǎn)地之一，公眾消費(fèi)以白酒為主，其次則是啤酒。城市規(guī)模小，常住城鎮(zhèn)人口僅十萬左右，市民根本沒有紅酒消費(fèi)習(xí)慣，她的失敗是注定的。

創(chuàng)業(yè)并沒有那么簡單，并不是選了項(xiàng)目，砸下資金，就能錢生錢。創(chuàng)業(yè)是一種心態(tài)，更是一種技能，需要學(xué)習(xí)、培養(yǎng)，需要不斷從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有一英里見方的美國麻省理工學(xué)院，學(xué)生共成立了3萬多家公司，而且這一數(shù)量每年還在以900家的速度遞增。這些公司共創(chuàng)造了300多萬個(gè)就業(yè)崗位，總計(jì)實(shí)現(xiàn)約2萬億美元的年收入。如果把麻省理工學(xué)院校友成立的的企業(yè)算在一起，每年創(chuàng)造的收入足以使其成為世界第11大經(jīng)濟(jì)體。

麻省理工學(xué)院學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的秘密在哪里，有沒有可資借鑒之處呢？該校教授比爾·奧萊特，在最近出版的著作《自律性創(chuàng)業(yè)：24步教你打造成功的初創(chuàng)企業(yè)》中指出，創(chuàng)業(yè)是一種可以習(xí)得的能力。理查德·布蘭森，史蒂夫·喬布斯，比爾·蓋茨和其他如雷貫耳的創(chuàng)業(yè)者，他們似乎毫無共同點(diǎn)，一個(gè)個(gè)都出類拔萃，迥異于常人。但實(shí)際上，他們的成功歸根結(jié)底是因?yàn)殚_發(fā)出了偉大的產(chǎn)品，而不是具備什么特殊的天賦。要想成為成功的創(chuàng)業(yè)者，你必須擁有偉大的創(chuàng)新型產(chǎn)品。你的產(chǎn)品可以是制造品，也可以是服務(wù)或信息交付。換言之，如果沒有產(chǎn)品，那影響企業(yè)成功的所有其他要素都是紙上談兵。而開發(fā)偉大產(chǎn)品的流程肯定是可以學(xué)習(xí)的，本書的目的就是用一種系統(tǒng)化的方式教你如何更好地開發(fā)出偉大的產(chǎn)品。

本書源于麻省理工學(xué)院斯隆商學(xué)院最受歡迎的創(chuàng)業(yè)課程，通常被稱為“自律型創(chuàng)業(yè)”。有人可能會(huì)反對(duì)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)怎么可能自律？它本質(zhì)就是雜亂無章和無法預(yù)測的。事實(shí)的確如此，但也正因?yàn)檫@樣，采用系統(tǒng)化方式在一定的框架內(nèi)解決問題才顯得更加難能可貴。也就是說，在創(chuàng)業(yè)過程中你要面對(duì)諸多無法控制的風(fēng)險(xiǎn)，自律型創(chuàng)業(yè)所提供的框架能有效地幫助你解決那些可以控制的問題，從而達(dá)到降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

本書的24個(gè)創(chuàng)業(yè)步驟彼此獨(dú)立，但大致可以分為六個(gè)主題。每了解一個(gè)步驟你都會(huì)學(xué)到新的知識(shí)，引導(dǎo)你對(duì)前面的步驟進(jìn)行修訂。通過這些主題，你將意識(shí)到自律性創(chuàng)業(yè)法是如何建立可持續(xù)的創(chuàng)新型企業(yè)的。這六個(gè)主題分別是：“顧客在哪里；你能為顧客提供什么；顧客怎樣購買你的產(chǎn)品；怎樣利用產(chǎn)品賺錢；怎樣設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品和怎樣擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模?！比绻隳苡行У鼗卮疬@些問題并參照“自律性創(chuàng)業(yè)法”付諸行動(dòng)，那么你肯定能收獲到創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。

作者利用全面綜合、久經(jīng)驗(yàn)證的方法，一步一步地指導(dǎo)你開發(fā)出創(chuàng)新式的成功產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)通過不斷迭代，讓企業(yè)找到最為優(yōu)化和理想的解決方案，及企業(yè)生存的基礎(chǔ)。無論你的企業(yè)是制作產(chǎn)品、提供服務(wù)還是交付信息，本書介紹的24步創(chuàng)業(yè)法都能有效地指導(dǎo)你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。作者希望這本書提供的框架能幫助大家更好地啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)，能更明智、更有效地指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，提高成功創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。不過光知道概念還不行，必須投入行動(dòng)，特別是原始市場調(diào)查和對(duì)產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行迭代開發(fā)，切忌光說不練。

創(chuàng)業(yè)絕非盛大賽事，而是創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)遠(yuǎn)行，它需要明智的思路和不斷地調(diào)整。作為創(chuàng)業(yè)者，我們始終在努力前進(jìn)，不斷根據(jù)顧客的反饋測試自己的創(chuàng)意和產(chǎn)品，直至實(shí)現(xiàn)最后的成功。成功有道，就看你在創(chuàng)業(yè)的路上怎么走，跟誰一起走，朝哪個(gè)方向走。