感受轉(zhuǎn)企改制行業(yè)報(bào)的2013

□ 文/呂兵

（作者是中國(guó)冶金報(bào)副總編輯 ）

本欄編輯 陳 芳 chenfang@xinhua.org

梁益暢 46266875@qq.com

2013年，隨著報(bào)社新一輪的機(jī)構(gòu)改革和競(jìng)聘上崗，我從報(bào)社的綜合管理部門(mén)調(diào)整到新聞采編部門(mén)，從轉(zhuǎn)企方案制定、機(jī)構(gòu)改革、戰(zhàn)略規(guī)劃到新聞采編、報(bào)道策劃，回到了3年前的老本行，這一年，在充分發(fā)揮采編、策劃優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)于采編人員管理、采編任務(wù)考核、新聞線索挖掘以及落實(shí)中央宣傳精神方面，大大豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。在對(duì)冶金報(bào)這樣的行業(yè)報(bào)的未來(lái)發(fā)展方向以及一些報(bào)社發(fā)展的普遍性的經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，也有一些深入的思考。

辦報(bào)經(jīng)營(yíng)要密切配合

辦報(bào)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該如何配合？

從整體來(lái)說(shuō)，2013年整個(gè)報(bào)業(yè)的環(huán)境是惡化了，尤其是行業(yè)媒體，很多報(bào)刊發(fā)行量和廣告都大幅度下降。從我所負(fù)責(zé)的采編領(lǐng)域，對(duì)于辦報(bào)支撐發(fā)行和經(jīng)營(yíng)，有一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

一是重心下沉，把報(bào)道內(nèi)容深入到基層。2013年3月和10月，我組織了兩次版面調(diào)整。第一次調(diào)整，是在2012年基礎(chǔ)上，突出鋼材市場(chǎng)板塊和技術(shù)板塊，打造板塊優(yōu)勢(shì)，實(shí)施重點(diǎn)突破；第二次調(diào)整，主要是壓縮宏觀內(nèi)容，擴(kuò)大企業(yè)新聞，鞏固傳統(tǒng)企業(yè)讀者群，擴(kuò)大讀者面。通過(guò)大面積報(bào)道企業(yè)新聞，吸引了更多通訊員來(lái)稿，稿源逐漸豐富起來(lái)，更進(jìn)一步擴(kuò)大了作者隊(duì)伍。并且，通過(guò)對(duì)企業(yè)新聞的挖掘，獲得了不少實(shí)實(shí)在在的線索。

二是組織了一系列重大策劃。我們深入企業(yè)做了唐鋼管理創(chuàng)新、濟(jì)鋼深化改革系列報(bào)道，山西中陽(yáng)鋼鐵和諧發(fā)展典型報(bào)道等，對(duì)于三大礦山和普氏操縱價(jià)格，我們深入企業(yè)了解，并分析交易過(guò)程，組織了《揭開(kāi)國(guó)際鐵礦石交易透明公正的畫(huà)皮》《鐵礦石弈局揭秘》系列報(bào)道予以揭露，企業(yè)反響都很強(qiáng)烈。我們還與新媒體中心配合，通過(guò)網(wǎng)站和微信擴(kuò)大我們的報(bào)道影響力。2013年我們還兩次派記者前往唐山探訪小鋼廠生產(chǎn)情況，分別撰寫(xiě)了《野蠻生長(zhǎng)的鋼鐵叢林》《退意“漸濃”》兩篇調(diào)查文章，引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。

三是策劃專題特刊。與以往相比，為了打造輿論強(qiáng)勢(shì)，我們平均下來(lái)幾乎每月都有特刊，這是我工作十年以來(lái)經(jīng)歷的前所未有的高密度策劃。而2013年做的特刊還有一個(gè)重要特點(diǎn)是：在重磅推出大量深度報(bào)道的同時(shí)，也為經(jīng)營(yíng)部門(mén)搭建平臺(tái)、制造商機(jī)。我們抓住了裝備國(guó)產(chǎn)化、環(huán)保、管理創(chuàng)新、汽車鋼論壇等話題，在分析行業(yè)問(wèn)題和企業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，在報(bào)紙上設(shè)立專門(mén)的版面，讓國(guó)產(chǎn)設(shè)備備件企業(yè)、環(huán)保企業(yè)、管理創(chuàng)新企業(yè)有展示的平臺(tái)。下半年，我們聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部門(mén)與鋼協(xié)合作舉辦鋼鐵環(huán)保好技術(shù)評(píng)選活動(dòng)，探索了多方合作的經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)召開(kāi)同類型的會(huì)議積累了經(jīng)驗(yàn)和資源。

行業(yè)報(bào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

現(xiàn)在大家都在討論紙媒的消亡，我也關(guān)注了一些動(dòng)態(tài)。一些紙媒經(jīng)營(yíng)跳槽到了網(wǎng)站，甚至一些網(wǎng)媒的主要負(fù)責(zé)人都跳槽搞自媒體。我認(rèn)為，這只是媒體人正常的流動(dòng)和創(chuàng)業(yè)行為，媒體的不斷創(chuàng)新代表了一種新的傳播方式，但媒體的核心優(yōu)勢(shì)還在于內(nèi)容。通過(guò)與一些綜合類媒體的交流，我發(fā)現(xiàn)，傳播方式的急速變化對(duì)綜合類媒體的沖擊最大，因?yàn)樗麄兊男侣剤?bào)道越來(lái)越同質(zhì)化，客戶群也不穩(wěn)定，在不停的變化。反觀行業(yè)報(bào)，在這方面卻有先天的優(yōu)勢(shì)，對(duì)象就是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的這些鋼鐵、裝備、冶建、原料企業(yè)，我們更了解本行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程、工藝技術(shù)、企業(yè)風(fēng)格、企業(yè)文化等，與鋼鐵企業(yè)有深厚的歷史淵源，仍然有著一家人的強(qiáng)烈感情和人脈關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)企業(yè)都有其不同的關(guān)注點(diǎn)和宣傳訴求。例如2013年，中陽(yáng)鋼鐵袁玉珠，現(xiàn)階段主要就是關(guān)注鐵礦石成本如何下降的問(wèn)題；沙鋼沈文榮，就是強(qiáng)調(diào)要政策支持、資本運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)相結(jié)合的問(wèn)題；日照鋼鐵特別喜歡收集國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，而且對(duì)《中國(guó)冶金報(bào)》的國(guó)際技術(shù)版面很贊賞；中冶寶鋼技術(shù)需要推廣鋼渣處理技術(shù)和第三方檢修業(yè)務(wù)；二十冶和上海寶冶主要是做房地產(chǎn)項(xiàng)目。這些都是編輯部要抓的重點(diǎn)報(bào)道題材。除了選題之外，如何通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高對(duì)這些企業(yè)的服務(wù)水平，才是鞏固這種關(guān)系的關(guān)鍵，如傳播設(shè)計(jì)、推廣設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)等。這也是綜合類媒體的優(yōu)勢(shì)所在。而傳播方式，則要根據(jù)讀者需要根據(jù)階段性特點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)更新?lián)Q代，以適應(yīng)讀者不斷變化的需求。它更多代表一種工具，而不是內(nèi)容的變革。例如我們2013年還大量使用微信推廣重點(diǎn)報(bào)道，報(bào)紙的轉(zhuǎn)載率飛速上升。

這一年，在充分發(fā)揮采編、策劃優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)于采編人員管理、采編任務(wù)考核、新聞線索挖掘以及落實(shí)中央宣傳精神方面，大大豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。

背靠行業(yè)，還需發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)

目前我們所做的努力和嘗試，都是建立在行業(yè)報(bào)的宣傳功能和信息功能方面，但是在信息整理和行業(yè)分析方面較為薄弱，目前，鋼鐵行業(yè)專業(yè)研究業(yè)務(wù)僅存在于行業(yè)協(xié)會(huì)、少數(shù)幾個(gè)研究中心和網(wǎng)站內(nèi)部。沒(méi)有形成龐大的研究力量和大型實(shí)體，這塊市場(chǎng)仍處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，走專業(yè)研究路線還是走媒體拓展路線，始終是個(gè)兩難的選擇，但是從行業(yè)報(bào)紙的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，媒體拓展路線才是正道，專業(yè)研究并不具有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些行業(yè)媒體通過(guò)大量整合和增發(fā)刊物，細(xì)分并擴(kuò)大了市場(chǎng)，做大了市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力，汽車業(yè)可以開(kāi)發(fā)零部件和消費(fèi)者市場(chǎng)，化工行業(yè)可以開(kāi)發(fā)化肥農(nóng)藥市場(chǎng)。依托生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)報(bào)，最終必須走向下游甚至終端，這無(wú)論對(duì)發(fā)行還是影響力，都是不二法門(mén)。

當(dāng)前比較主流的財(cái)經(jīng)類媒體，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于制造熱點(diǎn)，而行業(yè)媒體必須從熱點(diǎn)中尋找企業(yè)的真實(shí)需求，這才是行業(yè)報(bào)的生命。制造熱點(diǎn)，行業(yè)報(bào)從來(lái)都不是對(duì)手。要揚(yáng)長(zhǎng)避短。

當(dāng)前我們遇到的一個(gè)重要問(wèn)題是：不能以適當(dāng)?shù)姆绞骄S護(hù)已有的客戶，包括廣告客戶、報(bào)紙訂戶、信息訂戶，并有效擴(kuò)大客戶范圍。主要原因是我們很多報(bào)紙還不能掌握客戶信息，而一些自辦發(fā)行的報(bào)紙和雜志，在客戶信息的掌握和分析上做得很扎實(shí)。

行業(yè)報(bào)最重要的轉(zhuǎn)型，是從一張報(bào)紙轉(zhuǎn)向廣告、發(fā)行、舉辦論壇活動(dòng)、輿情監(jiān)控、危機(jī)處理、信息服務(wù)、形象設(shè)計(jì)推廣等多元化服務(wù)為特征的綜合公關(guān)集團(tuán)。在企業(yè)形象塑造、融資財(cái)經(jīng)公關(guān)、產(chǎn)品推廣策劃等方面做出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在當(dāng)前冶金行業(yè)處于異常艱難的時(shí)期，大客戶的維護(hù)顯得尤為重要，可以建立一個(gè)由經(jīng)營(yíng)、采編、公關(guān)、活動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同組成的大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期走訪大客戶，更加緊密地鞏固這些關(guān)系到報(bào)社生存和發(fā)展的基石性客戶。