文本刊記者 張貝貝

產(chǎn)品背景

隨著企業(yè)用戶應(yīng)用水平的提高和業(yè)務(wù)板塊的不斷擴展，他們對設(shè)計的需求也日益增加。用戶需求至上，認真傾聽用戶意見，成為驅(qū)動設(shè)計軟件廠商不斷研發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品的動力。近日，達索系統(tǒng)SolidWorks推出最新版3D設(shè)計軟件應(yīng)用組合SolidWorks 2015?；?D體驗平臺的SolidWorks 2015還增加了云功能，可幫助用戶提高日常工作效率、優(yōu)化工作流程、降低運營成本。

據(jù)了解，此款新產(chǎn)品中90%以上的功能都源自用戶的直接需求。同時，隨著3D體驗平臺的開放，用戶可以將他們在自己電腦上已有的SolidWorks軟件連接到云上，也可以開發(fā)新的業(yè)務(wù)流程，并使用3D體驗平臺提供的新一代應(yīng)用軟件，比如SolidWorks即將推出的工業(yè)設(shè)計應(yīng)用軟件。

產(chǎn)品亮點

達索系統(tǒng)SolidWorks首席執(zhí)行官Bertrand Sicot說道：“SolidWorks每次新版本的發(fā)布都會尊重用戶的需求，并把用戶需求分成不同的類別，然后作為我們的指南進行開發(fā)。例如2015版本我們有四個主題，第一個是提高日常工作效率，第二個是優(yōu)化工作流程，第三個是降低成本，第四個是應(yīng)對更多設(shè)計挑戰(zhàn)。

根據(jù)以上這四點目標，Bertrand Sicot介紹，SOLIDWORKS 2015產(chǎn)品組合中基于用戶需求新增的主要特點、產(chǎn)品和功能有：

●專注設(shè)計工作：新增功能減少了幾何體創(chuàng)建步驟，讓用戶擺脫了繁瑣的建模過程，而專注于設(shè)計。

●加快信息共享：更強的常規(guī)性能、更快的分析過程、更高效的解決方案，為用戶提供數(shù)據(jù)，讓用戶快速決策、持續(xù)開展設(shè)計。

●改善用戶體驗：經(jīng)過改進的圖形界面清晰展現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，助力客戶專注于設(shè)計。

●協(xié)作共享：輕松訪問3D experience（體驗）平臺上的社交協(xié)作和在線數(shù)據(jù)管理工具，用戶享受更快的開發(fā)和決策速度。

●仿真多種設(shè)計情境：快速評估模型上的眾多負載組合的效果并跟蹤結(jié)果。

●增強成本分析：用戶可對多種制造方法進行成本評估，包括焊件、注塑件、鑄件和3D打印件等。

●利用復(fù)合曲線改進產(chǎn)品工藝性：自動將3D模型平面化，準確識別材料和制造問題。該功能對于服裝、鞋類、內(nèi)飾和造船行業(yè)尤其有用。

●改進產(chǎn)品美學和易用性：針對部件、裝配和表面創(chuàng)建非對稱角，幫助高科技、醫(yī)療和消費行業(yè)的用戶更靈活地進行符合人體工程學并兼顧時尚性的設(shè)計。

●準確仿真機械組件：使用自動化滾動鏈準確開發(fā)的施工機械和機械工具，并確保其易操作性。

產(chǎn)品策略

達索系統(tǒng)SolidWorks大中華區(qū)銷售副總裁吳俊杰認為，SolidWorks 2015能夠更好地貼近客戶需求，這一點不僅體現(xiàn)在新增的產(chǎn)品功能上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品組合和解決方案的行業(yè)應(yīng)用方面，當然，SolidWorks可以做設(shè)計認證，也可以做PDM數(shù)據(jù)管理，還可以延伸到3D experience平臺，可以提供給客戶端到端的產(chǎn)品。

此外，客戶除了從成本、周期、質(zhì)量的角度考核各個產(chǎn)品以外，他們還會關(guān)注產(chǎn)品易用性。而要讓客戶真正體會到產(chǎn)品應(yīng)用的體驗，僅僅依靠Solidworks一家之力是不夠的，作為一款國外的軟件產(chǎn)品落地中國，其渠道策略就變得更加重要。

吳俊杰說：“我們不從價格方面跟客戶討論，而是從價值的角度讓客戶了解到，我們的渠道有1200人，將近400個工程師，我們的代理商幾乎是每兩個銷售配合兩個工程師，組成一對一的隊伍，這樣做的思路是重視技術(shù)含量以及兌現(xiàn)能力，而對于SolidWorks的合作伙伴來說也要不斷轉(zhuǎn)換思路?！?/p>