音樂(lè)O2O來(lái)了

孫冰

視頻網(wǎng)站玩出新花樣

音樂(lè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的故事充滿(mǎn)著各種愛(ài)恨情仇：音樂(lè)數(shù)字化淘汰了卡帶和CD，但MP3播放器的流行和普及也讓音樂(lè)產(chǎn)品的需求空前爆棚；網(wǎng)絡(luò)盜版幾乎讓“白金唱片”絕跡，但彩鈴付費(fèi)下載也曾讓唱片公司賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)……互聯(lián)網(wǎng)每次“刮起臺(tái)風(fēng)”，都會(huì)給音樂(lè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新生，而這一次臺(tái)風(fēng)吹來(lái)的方向是視頻網(wǎng)站。

在線(xiàn)演唱會(huì) 線(xiàn)上線(xiàn)下收入持平

今年8月2日，汪峰的“峰暴來(lái)臨”鳥(niǎo)巢演唱會(huì)火爆開(kāi)唱，共計(jì)有6萬(wàn)歌迷購(gòu)票入場(chǎng)，票價(jià)為280～1680元不等。與此同時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)還以30元每張的價(jià)格銷(xiāo)售了48000張網(wǎng)絡(luò)直播電子票和27000張回放轉(zhuǎn)播票，收入超過(guò)200萬(wàn)元?！巴ㄟ^(guò)樂(lè)視TV、移動(dòng)端及PC端等樂(lè)視網(wǎng)全平臺(tái)屏幕欣賞到這次精彩演唱會(huì)的人數(shù)超過(guò)了10萬(wàn)人，線(xiàn)上觀(guān)眾超過(guò)了傳統(tǒng)觀(guān)眾的數(shù)量?！睒?lè)視音樂(lè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

同月31日，騰訊視頻主辦的張惠妹“偏執(zhí)面”演唱會(huì)，開(kāi)創(chuàng)了首次嘗試全球免費(fèi)線(xiàn)上演唱會(huì)的先河，線(xiàn)下觀(guān)眾只有6000名，但線(xiàn)上觀(guān)眾卻超過(guò)了100萬(wàn)名。而據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年8月至今，汪峰、張惠妹、趙傳、華晨宇、莫文蔚、崔健、陳翔、陳曉東、曹格……都先后舉辦了“在線(xiàn)演唱會(huì)”，多個(gè)演唱會(huì)的線(xiàn)上觀(guān)看人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，不少演唱會(huì)的線(xiàn)上收入幾乎實(shí)現(xiàn)了與線(xiàn)下收入持平。

汪峰、張惠妹演唱會(huì)的成功嘗試同時(shí)在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引起了巨大震動(dòng)，因?yàn)檫@開(kāi)創(chuàng)了一種全新的音樂(lè)演出O2O模式，即觀(guān)眾可以不受時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、數(shù)量的限制，在線(xiàn)上觀(guān)看此次演唱會(huì)的直播或回放錄像。火爆的市場(chǎng)反應(yīng)極大地鼓舞了音樂(lè)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是視頻網(wǎng)站們，大家似乎都看到了一條“金”光閃閃的新路。

于是，明年視頻網(wǎng)站們理所當(dāng)然地將會(huì)玩得更大，動(dòng)作最大的當(dāng)數(shù)騰訊視頻?！?014年，騰訊視頻在下半年推出了‘Live Music’計(jì)劃，先后舉辦了張惠妹、莫文蔚、崔健、陳曉東等四場(chǎng)巨星演唱會(huì)，明年我們將進(jìn)一步擴(kuò)大‘Live Music’計(jì)劃，全年將高密度推出50場(chǎng)演唱會(huì)，其中包括24場(chǎng)頂級(jí)的演唱會(huì)，讓用戶(hù)月月都能與巨星親密接觸?！彬v訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部副總經(jīng)理、騰訊視頻總編輯王娟告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

據(jù)王娟透露，李宗盛、周杰倫、蔡依林、Rain、EXO、華晨宇、蕭敬騰、梁靜茹等巨星將陸續(xù)開(kāi)唱。在王娟看來(lái)，這將會(huì)是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中一個(gè)“偉大的實(shí)驗(yàn)”，因?yàn)樗鼘⒒ヂ?lián)網(wǎng)基因注入傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，探尋音樂(lè)O2O的無(wú)限可能。

目前，芒果TV、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐、KK唱響……也都推出演唱會(huì)等演出活動(dòng)的直播類(lèi)節(jié)目，在線(xiàn)演唱會(huì)已成為視頻網(wǎng)站內(nèi)容布局中的重要?jiǎng)?chuàng)新品類(lèi)。

免費(fèi)直播也有潛在價(jià)值

O2O演唱會(huì)的模式之所以能夠成熟，和視頻網(wǎng)站直播技術(shù)的成熟、固定以及移動(dòng)網(wǎng)速的提升有極大的關(guān)系，當(dāng)直播的用戶(hù)體驗(yàn)有了翻天覆地的變化，就可以成為視頻網(wǎng)站吸引用戶(hù)的殺手锏。

其實(shí)，體育直播已經(jīng)較為成熟，而包括演唱會(huì)在內(nèi)的演藝市場(chǎng)也正在以各種方式進(jìn)行著探索和模式創(chuàng)新。

盡管觀(guān)看現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)那種聲光電的全息體驗(yàn)或許永遠(yuǎn)無(wú)法替代，但是，幾十元甚至免費(fèi)（當(dāng)然意味著有可能要忍受廣告）的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是極具誘惑力的，而且現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)畢竟只能在固定的時(shí)間地點(diǎn)舉辦，而粉絲則遍布城市與鄉(xiāng)村，也會(huì)來(lái)自全國(guó)甚至全球。

更重要的是互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的長(zhǎng)尾效應(yīng)，可以用巨大的訪(fǎng)問(wèn)規(guī)模來(lái)支撐出不遜色于甚至遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體演出的商業(yè)價(jià)值。目前，O2O演唱會(huì)主要有用戶(hù)付費(fèi)和用戶(hù)免費(fèi)兩種模式，但這種兩種模式都是盈利的。前者收益顯而易見(jiàn)，但付費(fèi)可能會(huì)限制用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)；而后者，不但會(huì)吸引更龐大的用戶(hù)，視頻網(wǎng)站也會(huì)通過(guò)關(guān)聯(lián)方式盈利，比如直播冠名和插播廣告等。總之，無(wú)論哪種模式，與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都要燒錢(qián)很久才能盈利不同，在線(xiàn)直播幾乎一上線(xiàn)就是盈利的。

另外，除了增加收入，明星“在線(xiàn)演唱會(huì)”也為主辦方帶來(lái)一些新的可能，比如在線(xiàn)觀(guān)看會(huì)形成傳統(tǒng)方式難以獲得的“大數(shù)據(jù)”：粉絲的年齡、地域、性別、購(gòu)買(mǎi)力等消費(fèi)特征數(shù)據(jù)，對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)公司來(lái)說(shuō)極具商業(yè)價(jià)值。

重在互動(dòng) 歌迷不只是觀(guān)眾

對(duì)于在線(xiàn)演唱會(huì)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅能夠作為演唱會(huì)的觀(guān)眾，更重要的是還可以作為參與者去互動(dòng)。比如，在9月27日莫文蔚的演唱會(huì)上，騰訊啟動(dòng)了從線(xiàn)上到線(xiàn)下的O2O全程互動(dòng)。互動(dòng)中騰訊推出通過(guò)網(wǎng)友票選出“在現(xiàn)場(chǎng)最想聽(tīng)到的金曲”，莫文蔚則根據(jù)票選結(jié)果，選出投票排名前幾名的歌曲現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家演繹。

而在華晨宇演唱會(huì)的線(xiàn)上直播中，網(wǎng)友們?cè)诿⒐鸗V和QQ音樂(lè)平臺(tái)上一共送出了18萬(wàn)朵3D虛擬鮮花，這些虛擬鮮花每朵售價(jià)20元人民幣。另外，還有5萬(wàn)人參與線(xiàn)上投票決定演唱會(huì)的安可曲目——“Why Nobody Fights”。最終，華晨宇演唱會(huì)的線(xiàn)上收入達(dá)到了400萬(wàn)元，與當(dāng)天的線(xiàn)下票房持平。

鮮花能證明一個(gè)明星的價(jià)值，吐槽也能，你可以買(mǎi)虛擬鮮花，也可以買(mǎi)虛擬雞蛋表達(dá)態(tài)度。既然是互動(dòng)，在無(wú)吐槽不歡樂(lè)的娛樂(lè)環(huán)境中怎么會(huì)少了彈幕，至今還有不少人在津津樂(lè)道陳曉東直播演唱會(huì)上無(wú)比歡樂(lè)的彈幕吧。

“天南海北的網(wǎng)友們可以實(shí)時(shí)參與互動(dòng)，運(yùn)營(yíng)者也會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)制造話(huà)題，調(diào)節(jié)烘托氣氛。彈幕互動(dòng)會(huì)將演唱會(huì)變成一場(chǎng)狂歡，而且還是上百萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)粉絲一起狂歡，這在任何一場(chǎng)傳統(tǒng)演唱會(huì)上，都是不可想象的?！蓖蹙暾f(shuō)。