夢想結(jié)出“金葫蘆”等

嵇思嘉等

在我國，葫蘆因其諧音“福祿”，加之形態(tài)優(yōu)美，給人喜氣祥和之美感，常被賦予驅(qū)災(zāi)辟邪、吉祥幸福的美好意愿。在葫蘆上繪畫、刻字制作而成的工藝品更是被人們喜愛和珍藏。河北省邢臺(tái)市內(nèi)丘縣的葫蘆種植加工基地在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，這不僅是因?yàn)檫@里的葫蘆產(chǎn)量大、外形好，更因?yàn)樗闹魅耸且粋€(gè)年僅23歲的小姑娘，王回青。

“90后”女孩兒一波三折的創(chuàng)業(yè)路

2008年，18歲的王回青中專畢業(yè)后在甘肅蘭州一家玻璃器皿廠當(dāng)會(huì)計(jì)，在當(dāng)?shù)匾患夜に嚻返昀镉龅搅艘粋€(gè)讓自己怦然心動(dòng)的東西?！笆翘m州的微雕葫蘆。我問了一下價(jià)格，結(jié)果讓我很驚訝，一兩千元一個(gè)。我們老家經(jīng)常有種這個(gè)的，但是從來不知道能賣這么多錢?！蓖趸厍嗍艿搅撕艽蟮恼饎?dòng)，她覺得微雕葫蘆的市場很大。種植葫蘆那么簡單，老家又有那么多土地，為什么自己不去把握這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)呢？

想到做到，王回青果斷辭去了玻璃廠的工作，她要回內(nèi)丘種葫蘆。可迎接她的卻是媽媽的堅(jiān)決反對(duì)：“你在蘭州挺好的，一個(gè)小女孩兒一個(gè)月工資四五千塊錢，夠自己生活就好了，瞎折騰什么?！彼终腋赣H幫忙，父親原本也不是很贊成，可女兒的態(tài)度十分堅(jiān)決，無奈之下，父親只好把自家的地分出一畝，讓她自己去折騰。王回青把閑置的房子收拾出來當(dāng)廠房，用打工積攢的22000元錢買了一些設(shè)備，又花了3000元錢從網(wǎng)上買了600克優(yōu)質(zhì)美國小葫蘆種子，開始了她的種植試驗(yàn)。

種下種子之后，王回青把葫蘆地交給爸爸照料，自己到北京找了一個(gè)烙畫師傅學(xué)習(xí)葫蘆烙畫技術(shù)?？墒?，到了北京沒多久，父親就給她打了個(gè)電話：“你快回來吧，你那葫蘆怎么種的千奇百怪，什么樣的都有??？”王回青回家一看傻眼了：美國小葫蘆的種子怎么結(jié)出了中國白皮葫蘆的果呢？而且形狀都稀奇古怪的。王回青只好求助當(dāng)?shù)氐姆N植專家。結(jié)果是因?yàn)樗脑囼?yàn)地旁邊還有別的葫蘆科植物的種子，授粉的時(shí)候串種了，所以結(jié)出了變異的品種。

禍不單行，第一批變異的葫蘆成熟后進(jìn)行晾曬時(shí)，竟然全都爛了。原因是晾曬時(shí)沒把葫蘆外屢的白膜脫掉，透氣性差導(dǎo)致發(fā)霉腐爛。第二年，一場大雨讓最怕水澇的葫蘆打了水漂。王回青的種植道路簡直是“一波三折”。第三年，王回青換了一塊地勢高的土地，避免了重茬兒，也能防澇。直到2011年8月，王回青在歷經(jīng)三年的艱辛坎坷后，終于收獲了品種純正的葫蘆。

初入市場不懂行規(guī)吃大虧

王回青開心極了，她按照“小頭、細(xì)腰、大肚”和“線條流暢、色澤飽滿”的業(yè)內(nèi)審美標(biāo)準(zhǔn)精挑細(xì)選出了一批形態(tài)出眾的葫蘆，曬好之后拿到天津的市場準(zhǔn)備銷售?？僧?dāng)她信心滿滿地把這些葫蘆擺在買家面前時(shí)，買家的態(tài)度卻讓王回青有些莫名其妙。“他們說‘姑娘你這葫蘆長得不錯(cuò)，光這么說，但就是不買。我覺得很奇怪。后來我一再追問，人家才告訴我：‘你把上面這個(gè)龍頭龍須，值錢的部分全給剪斷了，剪得光禿禿的，葫蘆本身就是個(gè)天然的東西，你干嘛要把它給剪了呢？保持它原來的狀態(tài)就好了。，我當(dāng)時(shí)一聽傻眼了。”用于把玩的葫蘆，葫蘆把兒通常稱為龍頭，葫蘆腕稱為龍須，只有保有龍頭和龍須的葫蘆才有玩賞價(jià)值。王回青只能背著那些葫蘆灰溜溜地回了家，后期加工成簡單的烙畫，以特別便宜的價(jià)格處理了。

雖然因?yàn)椴欢幸?guī)吃了虧，但王回青也借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了不少把玩葫蘆的專業(yè)知識(shí)。以后她在挑選葫蘆時(shí)，就更加得心應(yīng)手了。

勇往直前奔向新目標(biāo)

烙畫葫蘆通常有手工烙畫和機(jī)器烙畫兩種，手工烙畫需要師傅有深厚的烙畫功底。王回青在北京學(xué)習(xí)了烙畫技術(shù)后回到老家，她不但賣裸葫蘆也開始加工生產(chǎn)葫蘆工藝品。王回青介紹說：“我們通常根據(jù)葫蘆本身的形態(tài)、師傅的烙功以及制作精細(xì)程度制定價(jià)格。一個(gè)裸葫蘆收上來要20-30元，加工之后，最貴的能賣到幾千元錢?！?/p>

現(xiàn)在，王回青一年既賣葫蘆原材料又賣加工藝術(shù)品，一年收入的純利潤能有60萬～70萬元?？赏趸厍嗖]有滿足，按照市場需求和個(gè)人的能力，她正準(zhǔn)備進(jìn)一步加大投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。“我準(zhǔn)備種植葫蘆一百多畝，采用找人租地或與人合作的方式。如果能夠達(dá)成合作意向，就讓他們種，我來收購。如果這個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，那么一年少說也有二三百萬元的收入?！蓖趸厍嘈χf，“有了目標(biāo)才能前進(jìn)嘛！”這個(gè)“90后”的小姑娘信心滿滿，以她這個(gè)年齡的孩子獨(dú)有的韌勁兒和沖勁兒在自己的創(chuàng)業(yè)之路上勇往直前。（據(jù)中央電視臺(tái)《生財(cái)有道》嵇思嘉/整理）

李·艾柯卡離開美國福特汽車公司，臨危受命前往瀕臨倒閉的克萊斯勒汽車公司擔(dān)任總裁時(shí)，專程拜訪了著名橄欖球隊(duì)教練文斯·隆巴迪。作為一名神奇的王牌教練，隆巴迪曾多次帶領(lǐng)球隊(duì)獲得全美橄欖球比賽總冠軍。

“您能取得如此不菲的成績，一定有高超的秘密戰(zhàn)術(shù)吧？”見面后，艾柯卡欽佩地問隆巴迪?！皼]有?！甭“偷蠐u了搖頭?！澳敲匆欢ㄊ菄?yán)格的規(guī)章制度？”“更不是。”隆巴迪又搖頭?！澳悄俚拿卦E在哪里？”艾柯卡大惑不解?！笆墙虝?huì)隊(duì)員們彼此真心友愛?！甭“偷系幕卮鸪鋈艘饬??？粗驴ㄒ荒樀捏@訝和不解，隆巴迪解釋道：“許多橄欖球教練習(xí)慣于制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，并運(yùn)用各種技戰(zhàn)術(shù)，但卻無法贏得比賽，這是為什么呢？是因?yàn)樗麄儧]有教會(huì)球員們要彼此關(guān)懷和愛護(hù)，他們的球員間缺少那種像親人般真摯的愛。這讓他們?cè)趫錾虾苌僬嬲ヮ櫦瓣?duì)友?！?/p>

艾柯卡聽后，覺得有點(diǎn)道理，接著他又問道：“那怎樣才能讓他們懂得彼此關(guān)懷和愛護(hù)呢？”“我會(huì)讓每位隊(duì)員知道，他們?cè)趫錾系拿恳粋€(gè)決定都必須要考慮到自己的下一個(gè)隊(duì)友，讓他們覺得‘如果我阻止不了對(duì)方球員，那么我的隊(duì)友鮑爾的腿就會(huì)被踩斷，鮑爾一旦受傷，下一個(gè)隊(duì)員杰克的腳也就有可能會(huì)受傷。因此，我一定要守住自己的位置，不讓對(duì)手突破，這樣鮑爾和杰克他們才能守好自己的位置。并且不受傷?！卑驴ɑ腥淮笪?，原來，卓越的指揮者應(yīng)該讓每位跟隨者時(shí)刻想著關(guān)照和愛護(hù)自己的同伴。

回到公司后，艾柯卡將隆巴迪的這套“關(guān)懷隊(duì)友”理論巧妙地運(yùn)用到克萊斯勒的日常管理中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)同事與同事、部門與部門之間要彼此友愛，真誠關(guān)懷?！叭绻鳛樵O(shè)計(jì)部門一員的我沒把車子設(shè)計(jì)好，那么生產(chǎn)部門就無法生產(chǎn)出顧客喜歡的車子，進(jìn)而銷售部門也就無法將這種車子銷售出去，那么他們的工資就會(huì)受到影響，很受傷……”艾柯卡常和員工們這樣打比方說?？恐@套理論，艾柯卡最終把克萊斯勒從絕境中拯救過來，奇跡般地再創(chuàng)輝煌，成為全美第三大汽車公司。endprint

愛是這個(gè)世上最有效的管理和營銷之道。懂得運(yùn)用愛的人，將無往不勝。（摘自《生命時(shí)報(bào)》周牧辰/文）

一家影視公司里一臺(tái)價(jià)值不菲的高檔攝像機(jī)出現(xiàn)了問題。經(jīng)理打電話叫來了代理商的售后維修人員。維修人員仔細(xì)檢查了機(jī)器，說：“能修好，費(fèi)用是500元。”“這么貴？能不能便宜一點(diǎn)？…‘可以，”維修人員爽快地答道，“其實(shí)沒什么大問題，只要按照使用手冊(cè)將機(jī)器清潔一遍就行了，你們自己動(dòng)手，我們不收錢。”經(jīng)理立即開始動(dòng)手清潔攝像機(jī)。攝像機(jī)經(jīng)過清理后果然運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

一段時(shí)間后，由于工作人員操作失誤，機(jī)器又出現(xiàn)了故障，這次經(jīng)理特意請(qǐng)上次的那名維修人員來修理。維修人員檢查完機(jī)器后回答：“1000元，需要更換零件。如果你們自己購買零件，按照手冊(cè)自己更換，我們只收成本費(fèi)100元?！备鼡Q零件后攝像機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)理忍不住問：“你的老板知道你這樣維修機(jī)器會(huì)不會(huì)炒你魷魚？”“不會(huì)，”維修人員笑道，“老板就是要求我們這樣維修的。”

一家公司這樣做圖的是什么，難道他們不想賺錢？經(jīng)理想不明白。他決定去拜訪這家代理商。代理商的老總很熱情地接待了他，經(jīng)理提出了自己的疑問，老總笑了笑，問道：“誠實(shí)不好嗎？”經(jīng)理說：“好是好，可說實(shí)話，你們讓我感覺太誠實(shí)了，難道你們沒有想過其實(shí)有些客戶對(duì)攝像機(jī)并不太懂，你們完全可以收取高額的修理費(fèi)呀？”老總笑笑說：“你看到了嗎？每天到我們這里的顧客大部分都是來購買攝像機(jī)的，這些客戶就是因?yàn)檎\實(shí)的售后服務(wù)才到我們公司來的，在修理費(fèi)和購買整個(gè)攝像機(jī)的利潤之間，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？”

經(jīng)理恍然大悟，購買攝像機(jī)的利潤肯定要比修理費(fèi)高很多。這家公司的做法看似愚笨，實(shí)際上卻是大智若愚。在這個(gè)誠實(shí)稀缺的年代，他們用誠實(shí)賺到了別人賺不到的錢。（摘自《37。女人》郭龍/文）

他11歲開始買股票，現(xiàn)在覺得還是開始得太晚。14歲時(shí)他用賣報(bào)賺得的錢買了一個(gè)小農(nóng)場。他現(xiàn)在仍住在50年前買的三居室的房子里，他說這里有他需要的一切東西。他去哪里都是自己開車，沒有司機(jī)，更沒有保安跟隨。他出行從來不坐私人飛機(jī)，盡管他擁有世界上最大的飛機(jī)租賃公司。他的伯克希爾·哈撒韋公司擁有63個(gè)分公司，每年他只給分公司CEO寫一封信，讓他們知道公司當(dāng)年的發(fā)展目標(biāo)。他從不舉行會(huì)議，也不常給分公司CEO打電話。他定的規(guī)則只有兩條：第一，別讓你的股東損失一分錢；第二，不要忘記第一條規(guī)則。他下班回家后消遣的方式是：拿一包爆米花，坐下來看電視。他沒有手機(jī)，辦公桌上沒有電腦。他對(duì)年輕人的建議是：“不要用信用卡，要對(duì)自己投資?！彼贻p人記?。翰皇清X造人，而是人造錢。過自己的生活，越簡單越好。不要按別人說的去做。聽聽他人的意見，但還得跟著感覺走。別追求名牌，只穿讓自己感覺舒服的衣服。別把錢浪費(fèi)在不必要的事物上，要花在真正需要的地方。（摘自《北方人》）endprint