特約撰稿 馬易

中阿國際商貿(mào)城的兩大創(chuàng)新O2O、B2C構(gòu)建中阿商貿(mào)信息平臺

特約撰稿 馬易

中阿淘、中阿購是中阿國際商貿(mào)城的兩大創(chuàng)新，前者通過O2O模式解決內(nèi)地城鄉(xiāng)貿(mào)易最后一公里的對接，后者通過跨境電子商務(wù)將其他國家的優(yōu)質(zhì)商品引進來，同時將我國清真食品、穆斯林用品送出去，面向全世界穆斯林消費市場展開清真食品與穆斯林用品的國際貿(mào)易

2014年，中阿國際商貿(mào)城順應(yīng)趨勢發(fā)展，投資5000萬元人民幣，注冊成立“中阿淘購（寧夏）電子商務(wù)有限公司”，建立起西北首個對接中國和阿拉伯國家間商貿(mào)的B2B網(wǎng)上采購平臺“中阿購www.zhongagou.com”、B2C網(wǎng)上零售平臺“中阿淘www. zhongatao.com”。此舉改變了西北傳統(tǒng)的商貿(mào)經(jīng)營模式，中阿國際商貿(mào)城成為了寧夏跨境電商的先行者。

中阿淘·生活館：教農(nóng)民網(wǎng)購，為市民服務(wù)

金通控股集團IT事業(yè)部(中阿淘)總經(jīng)理周偉介紹，“中阿淘www. zhongatao.com”網(wǎng)上零售平臺及全區(qū)3000多家實體“中阿淘.生活館”，將物美價廉的生活用品繞過三四級批發(fā)商直接提供給全區(qū)消費者。

生活館分為地方總館、鄉(xiāng)村生活館、社區(qū)生活館三個板塊，這三個板塊經(jīng)由專屬的物流系統(tǒng)而連為一體。其中，地方總館為物資總調(diào)度和中轉(zhuǎn)站，統(tǒng)領(lǐng)和調(diào)配著鄉(xiāng)村生活館和社區(qū)生活館，聯(lián)系鄉(xiāng)村生活館和社區(qū)生活館的主要紐帶便是物流網(wǎng)絡(luò)。

鄉(xiāng)村生活館的主要建設(shè)方式是“收編”鄉(xiāng)村商店。這樣一方面可以吸引當(dāng)?shù)剞r(nóng)村銷售人員加盟，另一方面也控制了先期投入，避免了重復(fù)建設(shè)?！笆站帯焙蟮纳痰曛恍枰M行一次統(tǒng)一風(fēng)格的裝修，其中重要的一項硬件建設(shè)是設(shè)立吧臺，配發(fā)電腦。

設(shè)立吧臺、配發(fā)電腦對于鄉(xiāng)村生活館具有革命性的意義在于，客服人員將在吧臺這一小環(huán)境里，通過電腦這一終端，對農(nóng)村消費者進行網(wǎng)購培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)民形成上網(wǎng)購物的消費習(xí)慣，從而在最基層培養(yǎng)自己的消費者。這種深入消費者中進行點對點式“拉粉”的方式，使用戶黏性大為提高。

鄉(xiāng)村生活館的客服人員也盡可能由原商店的主人擔(dān)任，中阿淘將對這些客服人員進行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使得鄉(xiāng)村生活館有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

鄉(xiāng)村生活館除了銷售，還有一個職能就是收購。散落在各個鄉(xiāng)村的生活館，在總館的調(diào)度下，從農(nóng)民手中收購?fù)撂禺a(chǎn)品，然后輸送到城市里的各個社區(qū)生活館。比如近期社區(qū)生活館中缺少土豆，總館就會根據(jù)各個鄉(xiāng)村生活館所在地情況，分配收購?fù)炼谷蝿?wù)。

這種集腋成裘式的商業(yè)模式，有效地解決了購銷雙方最后一公里的對接，做到了貨暢其流，物盡其用，不僅可以增加農(nóng)民收入和消費能力，還推動了生活館的貨源和銷售，從而形成城鄉(xiāng)互動、良性循環(huán)。

鄉(xiāng)村生活館最理想的模式是夫妻店，在分工上，丈夫可以充當(dāng)快遞員和收購員，妻子負(fù)責(zé)看店，對消費者進行網(wǎng)購培訓(xùn)。為了增加生活館客服人員市場拓展的積極性，中阿淘將實行70%的利潤返還。

在城市，社區(qū)生活館的建設(shè)主要借助于收編社區(qū)便利店。對于加盟生活館創(chuàng)業(yè)者，中阿淘也將幫助他們解決創(chuàng)業(yè)貸款。相較于目前存在的社區(qū)便利店，中阿淘社區(qū)生活館競爭力在于線上線下的結(jié)合，從而在價格、服務(wù)和品牌推廣上具備優(yōu)勢。

社區(qū)生活館基于自有物聯(lián)供應(yīng)系統(tǒng)，大大壓縮了商品的成本，價格上會有一定的優(yōu)勢。同時在服務(wù)方面，社區(qū)生活館將增設(shè)繳費、訂票、定酒店等多項家門口的貼心便捷服務(wù)，增加消費者進店率。品牌推廣將由中阿淘購（寧夏）電子商務(wù)有限公司進行負(fù)責(zé)，各門店不用花錢就可分享品牌推廣的紅利。

據(jù)了解，中阿淘將在2015年全面實現(xiàn)寧夏區(qū)內(nèi)網(wǎng)上購物24小時送貨上門、單件運費5——10元的超值服務(wù)。中阿淘在寧夏運營平穩(wěn)后，將輻射至周邊陜西、甘肅、內(nèi)蒙古等省區(qū)。

中阿歡樂谷效果圖

中阿淘·中國清真館是中阿淘的又一個獨具特色的品牌。周偉講，未來的產(chǎn)品大家更多關(guān)注的是綠色和健康?；诖?，中國清真館將以清真產(chǎn)品為特色，賦予綠色、健康新內(nèi)涵，將中國乃至全球清真產(chǎn)品納入中國清真館，打造一張綠色健康新名片。

中阿購：打造“買全球，賣全球”貿(mào)易平臺

中阿購B2B網(wǎng)上采購平臺的實體依托是中阿國際商貿(mào)城，其中的世界穆斯林商品展銷中心設(shè)有中國寧夏館、中國臺灣館、韓國館、馬來西亞館、土耳其館、非洲館、澳洲館等，匯集全球阿拉伯國家清真食品、穆斯林用品、特色商品、文化藝術(shù)品，實行代理貿(mào)易與加工貿(mào)易雙向發(fā)展路線，全面打造“買全球，賣全球”貿(mào)易平臺，全面建成后將成為西北地區(qū)乃至中國最大的世界穆斯林商品展銷中心、集散中心，輻射全球范圍內(nèi)17億穆斯林消費市場，分享每年6000億美元市場份額。

中阿淘總經(jīng)理周偉介紹，中阿購B2B采購平臺初期不直接進行線上交易，本質(zhì)上是一個信息發(fā)布平臺，旨在跨境對接中國和阿拉伯國家間的商貿(mào)信息，然后逐步創(chuàng)造條件進行線上直接交易。中阿購與國內(nèi)一線生產(chǎn)廠家及國外原產(chǎn)地生產(chǎn)廠家建立合作，并與阿里巴巴、義烏購、萬戶通等大型電商平臺合作，將商品從廠家直接中轉(zhuǎn)至中阿國際商貿(mào)城，再流向四面八方。

這樣一來，商戶不再用像以前那樣親自前往市場廠家或批發(fā)市場，在家便可第一時間掌握最新商品信息，保證新款實用商品及時輸送至商貿(mào)城交易中心，爭取商品及時更新帶來的市場競爭優(yōu)勢。商戶通過遠(yuǎn)程訂單，商貿(mào)城運營主體全面負(fù)責(zé)商品統(tǒng)一物流配送環(huán)節(jié)，極大的降低了物流成本及上門采購的成本，實現(xiàn)了商戶市場競爭的價格優(yōu)勢。

中阿購的意義還在于，商戶通過“B2B集中供貨平臺”進行遠(yuǎn)程訂貨，大幅度減少了庫存，降低了商戶因庫存積壓的資金成本及貨品替換的潛在風(fēng)險，極大的提高了資金使用率，同時降低了因商品庫存積壓帶來的損失?，F(xiàn)在,中阿商貿(mào)城的幾百個商家已經(jīng)從中阿購收益。

中阿購商戶可通過該平臺的跨境電商優(yōu)勢，寧夏回族自治區(qū)獨有的民族區(qū)域優(yōu)勢及政策優(yōu)勢，將其他國家的優(yōu)質(zhì)商品引進來，同時將我國清真食品、穆斯林用品送出去，面向全世界穆斯林國家和地區(qū)的十多億穆斯林消費市場展開清真食品與穆斯林用品的國際貿(mào)易。