案例背景

A.O.史密斯每年進行入戶調(diào)研，深入洞察消費者需求與潛在需求，發(fā)現(xiàn)用戶存在“內(nèi)膽智能保養(yǎng)”、“內(nèi)膽自助清潔”的需求。

活動目標

通過有效的廣告?zhèn)鞑?、終端導購的高效推介輔助道具，讓消費者了解A.O.史密斯全新升級的“帶智能保養(yǎng)提示”的電熱水器，不僅加熱速度快，而且可以主動保養(yǎng)熱水器，還有內(nèi)膽自助清潔功能，讓洗浴用水更潔凈健康。從來實現(xiàn)電熱水器市場份額的持續(xù)突破。

活動起始時間

2014年2月？2014年9月

活動地點

全國

活動內(nèi)容、形式及實施

創(chuàng)新終端推廣強力推動終端銷售大幅增長：

進行新品上市終端主題促銷活動，自上市至今持續(xù)開展至今（龍門架、海報、DM、臺卡、吊旗、等等）。

創(chuàng)新專題頁制作、功能演示flash化、三維視頻制作、新媒體宣傳：

1、針對E9制作專題網(wǎng)頁用于宣傳推廣，專題頁面中打破傳統(tǒng)的信息累積模式，更符合消費者的瀏覽習慣。

2、將傳統(tǒng)頁面上的圖片功能升級改版為gif文件，為消費者更直觀地展示產(chǎn)品功能。

3、首次針對該產(chǎn)品的“智能保養(yǎng)提示”和“內(nèi)膽自助清潔”兩個功能制作三維視頻。

4、針對這款產(chǎn)品進行了微博、微信的宣傳，發(fā)布在蘇寧官微上。微博的送達率達600萬，微信送達率為10萬次。

創(chuàng)新網(wǎng)絡媒體推廣：

1、在全國知名家電、家居、門戶及財經(jīng)網(wǎng)站，針對關注家電、家居產(chǎn)品的高端人群，進行E9新品的DSP廣告投放，完成多個規(guī)格的動態(tài)廣告物料，并制作Landingpage落地頁，9月27日？29日，總曝光34，616，094次，點擊69，065次；

2、完成在行業(yè)知名網(wǎng)站《環(huán)球家電網(wǎng)》、《現(xiàn)代家電網(wǎng)》電熱水器新品EWH-E9測評2篇，測評展現(xiàn)108，000次；

3、完成新浪新聞首頁頂部通欄文字鏈投放，鏈接到新品E9的landingpage頁面，9月1日？22日，曝光28，0070，857次，點擊75，746次；

4、在百度搜索平臺，進行E9關鍵詞更新、品牌地標投放，用戶搜索“電熱水器”等相關詞條，鏈接至9系列頁面，共展現(xiàn)73，462次，點擊2，620次；在百度搜索右側(cè)首位展現(xiàn)，點擊電熱水器廣告畫面，跳轉(zhuǎn)至9系列頁面，展現(xiàn)量約為165000次，點擊量約為1，300次；

5、在全國知名門戶、財經(jīng)、行業(yè)、地方網(wǎng)站，發(fā)布E9新品新聞“主動保養(yǎng)提示 140年的A.O.史密斯再次升級“快進鍵”電熱水器”，51篇。

創(chuàng)新移動端媒體推廣

1、在搜狐新聞（APP）客戶端財經(jīng)頻道信息流（第四條）發(fā)布“A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器全新升級“及H5頁面，發(fā)布共展現(xiàn)3，050，000次，點擊43，164次。

2、微信及朋友圈信息發(fā)布，在《現(xiàn)代家電》、《艾肯家電網(wǎng)》、《環(huán)球家電網(wǎng)》3家知名行業(yè)媒體微信公眾平臺，《專賣店服務平臺》首條及重要位置發(fā)布“A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器全新升級”新聞稿，新聞送達18，731，閱讀達9，803次，分享轉(zhuǎn)發(fā)2，172次。

平面媒體推廣

1、在全國各大報紙發(fā)布“主動保養(yǎng)提示140年的A.O.史密斯再次升級“快進鍵”電熱水器”軟文，29篇；

2、在上海、南京兩個城市裝修雜志發(fā)布植入軟文2篇；

傳播工具： 線下活動、傳統(tǒng)媒體（報紙雜志）、網(wǎng)絡媒體、移動端媒體。

活動效果

1、帶智能保養(yǎng)提示的電熱水器9系列產(chǎn)品一經(jīng)上市便得到客戶一致好評；

2、在各類媒體取得了良好的傳播效果，在各類網(wǎng)站的曝光量超過7千萬次，移動端也取得超過千萬的展現(xiàn)量，將品牌實力與產(chǎn)品信息有效傳遞到消費者，從而實現(xiàn)9系列產(chǎn)品的成功上市，并再次提升A.O.史密斯“專注研發(fā)、打造精品”的美國熱水專家形象。

最成功的亮點

將線上與線下的傳播方式相結(jié)合，將大眾的和社會化的營銷方式相結(jié)合，并通過O2O的銷售方式，在打造A.O.史密斯熱水專家形象的同時，高效的對相關產(chǎn)品進行推廣。endprint