建立人脈要懂布局

中國人最清楚，在家靠父母，出外靠朋友。朋友的“朋”字，不是兩個(gè)月亮，而是兩塊肉的意思，而且這兩塊肉還是臭的，如果是香的就變成兩條狗了（狗肉通常被稱為香肉）。因此說，朋友就是臭味相投的人。你喜歡打麻將，我也喜歡打麻將，我們就會很自然地湊在一起;你喜歡釣魚，我也喜歡釣魚，我們很快就會志同道合，所以當(dāng)你要結(jié)交一個(gè)朋友的時(shí)候，最好的辦法就是打聽他到底喜歡什么，投其所好。

當(dāng)一個(gè)人沒有什么名氣的時(shí)候，你要認(rèn)識他很容易，他也很樂意認(rèn)識你?？墒且粋€(gè)人有了名譽(yù)、地位以后，就很怕陌生人去打攪他。你登門拜訪，他不見你;打電話，他通常會掛掉;你托人介紹，他把介紹人也拒之門外。

這時(shí)，最好的辦法是打聽到他喜歡什么。比如，你要向一個(gè)人推銷汽車，打聽到他喜歡釣魚，那你就趕快去練習(xí)釣魚。然后打聽他喜歡在哪個(gè)地方釣魚，你也去釣。你千萬不要一開始就坐在他旁邊，就跟他說你喜歡釣魚，這樣他會馬上提高警覺，認(rèn)為你不懷好意。你只管釣?zāi)愕聂~，并且假裝沒有看到他，你越不在乎，他就越不防備。慢慢地，你們就可以很自然地湊在一起，他如果問你是做什么的，千萬不要馬上把名片拿給他，這樣就前功盡棄了。你只有若無其事地釣魚，他才會覺得你的動(dòng)機(jī)很純正，對他沒有什么不良的企圖。通常在這種情況下，他會告訴你自己是干什么的，而你什么也不要說，欲速則不達(dá)。

等他非要了解你是干什么的，你才可以告訴他：“我是賣汽車的?！彼赡軙f：“你怎么不早說？我前兩天剛買了一輛，你早說的話我就向你買了?！蹦銘?yīng)該說：“沒有關(guān)系，我來這里主要是釣魚，生意可以另找時(shí)間去做，”你這樣說，他反而會主動(dòng)為你提供信息：“我的朋友還要買汽車，我打電話叫他買你的。”

這樣一來，你就掌握了主動(dòng)權(quán)，不要總?cè)デ髣e人，要做到讓別人來求你。

一個(gè)人要懂得布局，也就是說設(shè)下圈套，讓別人掉進(jìn)來。不要以為這是奸詐、耍陰謀，任何事情，你往好處想它就是好的，你往壞處想它就是壞的。兩個(gè)人有共同的樂趣，才容易情投意合，進(jìn)而志同道合。

可是要了解一個(gè)人很不容易，因?yàn)橹袊擞幸痪湓?，叫作“防人之心不可無”，人心隔肚皮，不能不防。在西方，你吃虧上當(dāng)，別人會同情你，因?yàn)樗麄冇型硇?在中國，沒有人同情你，因?yàn)槲覀儧]有同理心——如果有的話，那就容易相處了，大家遵守同樣的道理就行了?？墒歉袊酥v道理，非常困難，因?yàn)槲覀冎幌嘈抛约旱牡览?，從來不相信別人的道理，我們很固執(zhí)，經(jīng)常自以為是。但這不是缺點(diǎn)，我從不認(rèn)為中國人有什么缺點(diǎn)，一個(gè)人的缺點(diǎn)就是他的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)正好是他的缺點(diǎn)。要想建立人際關(guān)系，就不要有缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)的觀念。

一個(gè)人喜歡喝酒好不好？沒有什么好不好。人與人之間隔著一層假面具，很難彼此誠心誠意地溝通。要使一個(gè)人對你不設(shè)防，有兩個(gè)辦法：其一是請他去泡溫泉，這時(shí)大家都赤裸相對，會暫時(shí)摘下假面具。其二是請他去喝酒，酒一喝多，就會把持不住。

（摘自《曾仕強(qiáng)新浪博客》）