邱　鵬　王亞輝　李忠華　黃　薇　李　鵬

（1中牧實業(yè)股份有限公司，北京　100070；2中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)信息研究所，北京　100081；3南昌市動物園，江西南昌　330000）

2015年我國豬用疫苗發(fā)展趨勢分析

邱鵬1王亞輝2李忠華1黃薇3李鵬1

（1中牧實業(yè)股份有限公司，北京100070；2中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)信息研究所，北京100081；3南昌市動物園，江西南昌330000）

摘要：2015年，我國豬用疫苗市場仍將快速增長，并呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢。在產(chǎn)品類型上，突出聯(lián)苗；在產(chǎn)品性能上，追求新型、高端；在銷售渠道上，向市場苗拓展；在營銷模式上，關注終端客戶需求，并引入互聯(lián)網(wǎng)思維；生產(chǎn)企業(yè)更加注重研發(fā)制勝，豐富產(chǎn)品線和并購重組，以加強對市場的掌控。

關鍵詞：豬；疫苗；趨勢

目前，中國已成為僅次于美國的全球第二大動保市場，且發(fā)展態(tài)勢持續(xù)強勁。據(jù)中國獸藥協(xié)會統(tǒng)計，2013年，我國1 661家獸藥生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)總值437.46億元；近六年來，我國獸藥產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模逐步擴大，生產(chǎn)總值年復合增長率達14.55%。

而在動保產(chǎn)品中，以疫苗為主的生物制品是重要組成部分。隨著我國畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，規(guī)?；?、集約化養(yǎng)殖程度不斷提高，動物疫病發(fā)生、傳播的風險也在加大，對疫苗的需求空間廣闊，再加上由于耐藥性問題和食品動物藥物殘留，抗生素的使用受到限制，這些因素都將推動我國動物疫苗產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展的黃金時期。據(jù)長江證券分析，我國動物疫苗市場規(guī)模在2015年將達到151億元，在2020年有望達到330億元，復合增長率達到20%。

在各畜禽品種的疫苗中，又以豬用疫苗的銷售額最高，占我國動物疫苗市場份額的50%左右。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年末我國生豬存欄46 583萬頭，出欄73 510萬頭，穩(wěn)居世界第一；據(jù)農(nóng)業(yè)部生豬標準化示范場建設目標，2015年我國生豬規(guī)模化程度將提高至50%左右。未來我國豬用疫苗市場仍將在規(guī)模效應的機遇帶動下快速增長，并在產(chǎn)品類型和性能、營銷渠道和模式上以及在生產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力打造、資源整合上呈現(xiàn)以下八大特點。

1　聯(lián)苗研發(fā)進入“井噴期”

目前常見的豬病就有20多種，而且近年來又有一些老病新發(fā)，如豬丹毒、豬肺疫；病毒的變異速度也在加快，如口蹄疫，亞型眾多，防不勝防。防控如此眾多的疾病需要安排多次免疫程序，工作強度較大，而且每次免疫對豬來說就是一次應激。如何在防病的同時，降低勞動強度，減少動物應激，聯(lián)苗成為解決此矛盾的利劍。

在國外，已有公司，如碩騰動保（Zoetis），研發(fā)出圓環(huán)病毒病—支原體肺炎的二聯(lián)苗，并在多個國家注冊上市；在國內(nèi)，中牧實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“中牧”）已成功研發(fā)出豬瘟、豬丹毒、豬肺疫三聯(lián)活疫苗以及仔豬大腸桿菌K88—LTB雙價基因工程滅活疫苗，并正在研究推出豬瘟—藍耳病二聯(lián)苗、圓環(huán)病毒病—細小病毒病二聯(lián)滅活苗等，還有齊魯動物保健品有限公司、浙江薦量生物工程有限公司的豬瘟、豬丹毒二聯(lián)活疫苗，哈藥集團生物疫苗有限公司、洛陽普萊柯生物工程有限公司、成都天邦生物制品有限公司的豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活苗等。

2　高端疫苗驅動市場快速增長

在2005年之前，國內(nèi)疫苗市場罕有新型、高端疫苗上市，但2005年、2009年，勃林格殷格翰（以下簡稱“勃林格”）陸續(xù)在中國推出的藍耳病疫苗、圓環(huán)病毒亞單位疫苗，填補了此項空白。勃林格的產(chǎn)品在技術上的先進性和由此而帶來的競爭優(yōu)勢，能夠保證其在激烈競爭中的市場占有率并獲取高額利潤。國外的高端產(chǎn)品大舉進軍中國市場，也使國內(nèi)的疫苗生產(chǎn)企業(yè)開始產(chǎn)生危機意識，并紛紛加大研發(fā)投入，拓展高端產(chǎn)品。

2014年底，青島易邦生物工程有限公司的豬圓環(huán)病毒2型基因工程亞單位疫苗、武漢中博生物股份有限公司的豬圓環(huán)病毒2型桿狀病毒載體滅活疫苗上市，標志著圓環(huán)病毒疫苗終于實現(xiàn)國產(chǎn)化，圓環(huán)病毒病的防治費用將大大降低；2015年1月，由華中農(nóng)業(yè)大學、武漢科前動物生物制品有限責任公司、中牧等單位申報的豬流感病毒H1N1亞型滅活疫苗（TJ株）獲得國家二類新獸藥證書，產(chǎn)品即將面世。

高端疫苗雖然價格稍高，卻并不會成為養(yǎng)殖的經(jīng)濟負擔。因為對于大型生豬養(yǎng)殖企業(yè)來說，疫苗費用僅占養(yǎng)殖成本的2.2%，而對于散養(yǎng)戶，這一數(shù)字更是低至0.91%。因此，應用防治效果好的高端疫苗，不會增加過多的養(yǎng)殖成本，而不防疫或因疫苗質量不過關而防疫失敗對豬場來說卻是毀滅性的打擊。在養(yǎng)殖規(guī)模化程度越來越高、疫情越來越復雜的今天，養(yǎng)殖場（戶）為盡量減少因疾病造成的經(jīng)濟損失，開始考慮購買優(yōu)質的高端疫苗?？梢灶A見，在未來幾年，新型、高端疫苗將是豬用疫苗市場快速增長的驅動力。

3　自主研發(fā)能力和產(chǎn)品線成企業(yè)制勝關鍵

國家規(guī)定，新獸藥的生產(chǎn)保護期最長為6年，處于監(jiān)測期內(nèi)的新獸藥只能由注冊企業(yè)生產(chǎn)，且最多不超過3家。顯然國家是在鼓勵原始創(chuàng)新，加強新藥保護，抬高仿制藥的門檻。這也在倒逼疫苗生產(chǎn)企業(yè)必須主動創(chuàng)新，立足自主研發(fā)，切忌照搬照抄，不斷推陳出新，通過拳頭產(chǎn)品塑造強勢品牌，打造品牌效應，以核心競爭力領先市場。

4　疫苗銷售由政府采購為主向市場化過渡

目前國內(nèi)疫苗的銷售渠道有政府招標采購、大客戶直銷和網(wǎng)絡直銷。其中政府招標采購的強制性免疫疫苗占整個動物疫苗市場的份額高達70%。但在政府招標采購體制下，品質非首要考慮因素，往往是價低者中，這就導致疫苗價格的惡性競爭，質量卻難以保證。因此，政府招標苗飽受詬病。業(yè)界紛紛呼吁取消招標苗，放開市場苗，以市場化推動疫苗質量的提升。

2013年，農(nóng)業(yè)部開始在海南省和山東省試點取消疫苗招標，由養(yǎng)殖場自主采購疫苗，政府按照標準給予適當補貼。一旦疫苗招標徹底退出，市場競爭全部放開，行業(yè)將煥發(fā)出新的活力，龍頭企業(yè)將利用其研發(fā)、營銷和服務優(yōu)勢，全力開辟市場苗這片藍海，優(yōu)質產(chǎn)品將實現(xiàn)量價齊升。

5　疫苗營銷更加關注終端需求

得終端者得天下，其他行業(yè)如此，動物疫苗行業(yè)也不例外。近年來，隨著產(chǎn)品同質化的日趨嚴重，市場競爭不斷加劇，養(yǎng)殖終端由于規(guī)?；?、集約化程度的提高，消費需求也在變化，在此形勢下，傳統(tǒng)的多級分銷模式不再順應潮流，疫苗營銷開始向終端下沉，渠道日益變短。越來越多的疫苗生產(chǎn)企業(yè)開始關注終端需求和用戶體驗，其產(chǎn)品和服務定位也更加精準，對客戶需求的響應也更加高效。

“訂制疫苗”就是關注終端的方式之一。以豬瘟疫苗為例，隨著生產(chǎn)工藝的改進，抗原含量得到極大提升，但并不是所有豬場都對高抗原含量的豬瘟疫苗敏感，有的需要7 500 RID（兔體感染量，為衡量豬瘟疫苗病毒含量高低的重要指標），有的需要20 000 RID的，這就需要根據(jù)不同豬場的需要進行個性化定制。

6　疫苗推廣由一味地依賴客情關系向優(yōu)質產(chǎn)品和專業(yè)服務轉變

隨著疫苗營銷渠道向終端下沉，學會和各種客戶打交道，搞好客情關系，對于促進銷售無疑是重要的。但簡單認為“做銷售就是搞客情”，“陪客戶吃好喝好玩好就能帶來銷量”卻是片面的，一味看重并依賴客情關系也不是營銷的“王道”和贏得市場的長久之計。因為你的競爭對手一樣會搞客情，且一點也不比你差，最重要的是客戶真正需要的，能為他們創(chuàng)造價值的不是所謂的客情，而是優(yōu)質的產(chǎn)品和專業(yè)的服務。這就要求疫苗生產(chǎn)企業(yè)和銷售人員必須突破客情營銷，以差異化、品牌化的產(chǎn)品和精細化、專業(yè)化的服務去打動客戶，一切工作圍繞著提升客戶養(yǎng)殖效益的目標，只有與客戶互利共贏，才能實現(xiàn)穩(wěn)定而長久的合作。

7　疫苗推廣開始引入互聯(lián)網(wǎng)思維

隨著互聯(lián)網(wǎng)及社會化媒體的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維正在疫苗推廣中發(fā)揮著重要作用。從天貓平臺上信得科技、派尼生物等20余家店鋪的入駐，到至良獸藥商城電商平臺的上線，再到碩騰豬業(yè)、回盛獸醫(yī)、大北農(nóng)疫苗等微信公眾賬號的開通和自媒體的運營，這一切都在生動詮釋著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)正在向傳統(tǒng)的動物疫苗行業(yè)滲透。未來如何借助互聯(lián)網(wǎng)加大銷售覆蓋度，增進與終端養(yǎng)殖戶的溝通交流，加強對市場終端的掌控力是值得深入思考的課題。

8　生產(chǎn)企業(yè)并購、資源整合加速

企業(yè)并購、重組有利于擴大經(jīng)營規(guī)模，豐富產(chǎn)品線，實現(xiàn)區(qū)域拓展。國內(nèi)外的動保巨頭企業(yè)就是通過不斷兼并整合，迅速提高市場占有率的。

2009年，美國制藥大佬默沙東（Merck）成功收購先靈葆雅（Schering Plough），英特威/先靈葆雅動物保健變更為默沙東動物保??；同年，德國勃林格完成對全球最大制藥商輝瑞公司（Pfizer）旗下富道動保重要資產(chǎn)的收購；2010年，Merck與法國賽諾菲旗下的梅里亞(Merial)合并組建動保業(yè)務；2013年，Pfizer動保版塊從總公司剝離，Zoetis獨立上市；2014年，美國禮來動保（Elanco）將瑞士諾華（Novartis）動保業(yè)務收入囊中……

在國外動保企業(yè)的并購、整合如火如荼之時，國內(nèi)的動保市場也彌漫著硝煙味。隨著行業(yè)的規(guī)范，競爭的加劇，企業(yè)間的并購、重組、強強聯(lián)合力度進一步加大，行業(yè)集中度進一步提高。2013年和2014年，廣東大華農(nóng)動物保健品股份有限公司、內(nèi)蒙古金宇集團股份有限公司分別收購佛山市正典生物技術有限公司、揚州威克生物工程有限公司；2015年新年伊始，又傳出浙江海正藥業(yè)股份有限公司收購云南生物制藥有限公司68%股權的消息。據(jù)中國獸藥協(xié)會數(shù)據(jù)，在我國72家疫苗生產(chǎn)企業(yè)中，年銷售額在500萬元以上的中型和大型企業(yè)有64家，占比88.9%，年銷售額前10名的生產(chǎn)企業(yè)市場份額已占據(jù)全國的“半壁江山”，而年銷售額在500萬元以下的微型和小型企業(yè)則逐漸被淘汰。未來的動保企業(yè)將強者恒強，最終可能形成寡頭壟斷的行業(yè)格局。

中圖分類號：S851.35

文獻標識碼：B

文章編號：1673-4645(2015)02-0037-03

收稿日期：2015-02-04

作者簡介：邱鵬（1984-），男，山東濟南人，碩士，主要從事高致病性藍耳病疫苗的研發(fā)及歐洲型、美洲型藍耳病分型抗體檢測試劑的研制，E-mail：04060273@163.com