文/羅宇佳 徐國(guó)虎 許 芳

“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈不同運(yùn)作模式下合作關(guān)系質(zhì)量分析

文/羅宇佳 徐國(guó)虎 許 芳

不同的“公司+農(nóng)戶”農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式表現(xiàn)出不同的合作關(guān)系質(zhì)量。本文首先對(duì)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式、訂單農(nóng)業(yè)模式、土地入股模式和反租倒包模式等四種常見(jiàn)運(yùn)作模式的運(yùn)作特點(diǎn)進(jìn)行了分析，然后分別從關(guān)系依賴(lài)性、合作投入、合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、機(jī)會(huì)主義行為四個(gè)角度出發(fā)，分析并比較各模式的合作關(guān)系質(zhì)量。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈；運(yùn)作模式；關(guān)系質(zhì)量

引言

“公司+農(nóng)戶”農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的生產(chǎn)組織方式，將大市場(chǎng)和分散的小農(nóng)戶連接起來(lái)，以此降低交易的運(yùn)行成本與風(fēng)險(xiǎn)，增加農(nóng)戶收入，最終提高經(jīng)濟(jì)效益。［1］然而在合作的過(guò)程中，農(nóng)戶和公司的利益沖突也逐漸顯露，合作雙方關(guān)系十分不穩(wěn)定。本文試圖從“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈不同模式的交易特點(diǎn)出發(fā)，探討分析不同模式下的關(guān)系質(zhì)量差異。

1.不同的“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈運(yùn)作特點(diǎn)分析

“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈運(yùn)作模式可以從不同的角度進(jìn)行劃分。參與主體、農(nóng)戶和公司的緊密程度、金融工程視角等等都被用作“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。而從農(nóng)戶參與深度的角度可將運(yùn)作模式歸納為四類(lèi)：簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同、訂單農(nóng)業(yè)、土地入股、反租倒包。

1.1 簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式

簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式就是農(nóng)戶和公司出于降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)的目的，簽訂互利互惠的產(chǎn)銷(xiāo)合同，農(nóng)戶根據(jù)自己意愿和自有生產(chǎn)資料進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，合作公司按合約條款收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈模式。［2］在生產(chǎn)過(guò)程中，公司可能會(huì)對(duì)農(nóng)戶提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)信息的幫助，但農(nóng)戶完全擁有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，對(duì)生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力投入全權(quán)把控。在產(chǎn)后，農(nóng)戶按照合同條款，向公司出售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)公司按照合約條款履行收購(gòu)義務(wù)。而農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)數(shù)量和收購(gòu)價(jià)格存在一定的不確定性，公司會(huì)綜合市場(chǎng)需求和自身意愿完成收購(gòu)義務(wù)，但不完全保證農(nóng)戶的收益實(shí)現(xiàn)。

1.2 訂單農(nóng)業(yè)模式

訂單農(nóng)業(yè)就是以實(shí)體公司為龍頭，聯(lián)系一定的農(nóng)戶，雙方簽訂合作合同，公司有償向農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料、資金與技術(shù)支持，農(nóng)戶按公司的生產(chǎn)計(jì)劃和技術(shù)規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品由公司以合同價(jià)格收購(gòu)銷(xiāo)售的一種產(chǎn)銷(xiāo)模式。［3］在訂單農(nóng)業(yè)模式下，公司根據(jù)市場(chǎng)信息，做出符合市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)決策。農(nóng)戶接受公司的生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，按公司的計(jì)劃投入生產(chǎn)物資和勞動(dòng)力，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)。農(nóng)戶投入生產(chǎn)的物資大部分來(lái)自公司支持，其自身只承擔(dān)部分小型通用的耕作工具和普通物資如灌溉用水、鋤頭等。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)品類(lèi)和生產(chǎn)質(zhì)量全部由公司決定，生產(chǎn)活動(dòng)完全體現(xiàn)公司意愿。公司可能投入良種、化肥、機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)和融資的支持，最后按農(nóng)戶的實(shí)際產(chǎn)量收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)戶提供生產(chǎn)勞動(dòng)力并按照公司要求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，在完成生產(chǎn)后向公司交付農(nóng)產(chǎn)品以獲得銷(xiāo)售收入。

1.3 土地入股模式

土地入股模式是農(nóng)民將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的土地折算為資本，入股給公司，由公司將土地進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)。農(nóng)民按入股土地的股份份額分享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式［4］。在土地入股模式中，農(nóng)戶不再需要投入勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)交由公司統(tǒng)一處理。地位強(qiáng)勢(shì)的公司最終確定生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種，并安排生產(chǎn)人員。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)中的財(cái)力、物力、人力也由公司負(fù)責(zé)投入。這就意味著，農(nóng)戶投入土地即可得到土地流轉(zhuǎn)收益。因?yàn)檗r(nóng)戶的收益是來(lái)自于土地入股的股權(quán)收益，而土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的入股份額決定了農(nóng)戶和公司股利的分配比例，農(nóng)戶的土地流轉(zhuǎn)收益同時(shí)受到公司資本規(guī)模和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)收益的影響。

1.4 反租倒包模式

反租倒包模式是公司租入農(nóng)民的土地使用權(quán)，將土地統(tǒng)一整改規(guī)劃后，發(fā)包給愿意承包的農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)，或者雇傭農(nóng)民自行經(jīng)營(yíng)的供應(yīng)鏈模式。［5］農(nóng)戶和公司簽訂合同，形成租賃關(guān)系、雇傭關(guān)系或承包關(guān)系。在這些關(guān)系中，擁有土地的農(nóng)戶提供土地使用權(quán)獲得土地租金，進(jìn)行生產(chǎn)勞作的農(nóng)戶提供勞動(dòng)力獲得勞動(dòng)報(bào)酬，承包土地的生產(chǎn)大戶承包土地自主經(jīng)營(yíng)獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。對(duì)于公司而言，在自主經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司需要負(fù)責(zé)籌備生產(chǎn)活動(dòng)所需的生產(chǎn)物資、生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)等一系列所需投入，從而獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；在公司不經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司充當(dāng)交易中間人的角色，將土地整改后發(fā)包給生產(chǎn)大戶，以此獲得土地價(jià)差的收益。

2.“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈關(guān)系質(zhì)量影響因素分析

關(guān)系影響因素是合作關(guān)系質(zhì)量的關(guān)鍵所在。通過(guò)對(duì)影響合作關(guān)系質(zhì)量因素的分析，可以判斷一個(gè)組織的合作關(guān)系質(zhì)量。而組織間關(guān)系的影響因素可以歸納為四類(lèi)：合作方特性、關(guān)系投資、環(huán)境條件和合作方行為因素。［6］在“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈中，這四類(lèi)因素相應(yīng)地表現(xiàn)為關(guān)系依賴(lài)性、合作投入、合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和機(jī)會(huì)主義行為四個(gè)方面。由此可知，關(guān)系依賴(lài)性、合作投入、合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和機(jī)會(huì)主義行為是影響合作關(guān)系質(zhì)量的四大主要因素。

2.1 關(guān)系依賴(lài)性

關(guān)系依賴(lài)性表現(xiàn)為資源依賴(lài)，農(nóng)戶和公司各自擁有不同的資源，雙方希望在合作中利用到他方資源，進(jìn)行資源互補(bǔ)。合作雙方相互依賴(lài)，可以將雙方的利益統(tǒng)一在同一個(gè)目標(biāo)上?；诠餐繕?biāo)，雙方的合作行為具有一致性，合作雙方會(huì)更加配合和協(xié)調(diào)。因而關(guān)系依賴(lài)性是影響合作雙方關(guān)系質(zhì)量的一個(gè)重要因素。在“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈的不同運(yùn)作模式下，公司和農(nóng)戶在合作中表現(xiàn)的資源優(yōu)勢(shì)不同，因而關(guān)系依賴(lài)程度也不相同。

2.2 合作投入

公司和農(nóng)戶合作的過(guò)程中，在人力、物力和關(guān)系層面，雙方均存在不同程度的專(zhuān)用性資產(chǎn)投入。合作中專(zhuān)用性投資越高，農(nóng)戶和公司雙方依賴(lài)性越強(qiáng)，雙方合作關(guān)系質(zhì)量越高［7］。在交易中，相互“套牢”的農(nóng)戶和公司想要退出或者中止合作，需要付出專(zhuān)用性資產(chǎn)的使用價(jià)值作為高昂的沉沒(méi)成本。基于自身利益的考慮，投入專(zhuān)用性資產(chǎn)的農(nóng)戶和公司退出合作的可能性較低。在農(nóng)戶和公司的合作過(guò)程中，農(nóng)戶可能投入生產(chǎn)物資和大量勞動(dòng)力，而公司則在土地整改、耕種設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)等資產(chǎn)上的投資較多。這些專(zhuān)用性投資使得農(nóng)戶和公司關(guān)系更為緊密，相互依賴(lài)，利于合作質(zhì)量的維持。

2.3 合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

在“公司+農(nóng)戶”農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，雙方的合作風(fēng)險(xiǎn)包括自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。合作風(fēng)險(xiǎn)的存在導(dǎo)致了公司和農(nóng)戶合作關(guān)系的不穩(wěn)定，進(jìn)而影響了雙方的合作質(zhì)量。自然風(fēng)險(xiǎn)是指由于氣候條件、自然災(zāi)害等因素帶來(lái)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量水平下降的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)干旱、洪澇等不可抗力，農(nóng)產(chǎn)品的供給量不能保持均衡，此時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的交易具有不確定性。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不確定性和需求不確定性。由于市場(chǎng)需求不斷變化，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量的需求不斷波動(dòng)，難以預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)體制和競(jìng)爭(zhēng)等因素的影響下，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也具有不確定性。面對(duì)合作風(fēng)險(xiǎn)，有限理性的公司和農(nóng)戶會(huì)選擇對(duì)自己最有利的行為，試圖將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給對(duì)方，盡可能降低損失、獲取更多利益。而由合作風(fēng)險(xiǎn)誘發(fā)的合作方自利行為，會(huì)不可避免地?fù)p害其他成員的利益，從而影響到雙方的關(guān)系質(zhì)量。

2.4 機(jī)會(huì)主義行為

在農(nóng)戶和公司的合作中，市場(chǎng)不確定性、契約完備性、合作主體有限理性和信息不對(duì)稱(chēng)等情況，都是機(jī)會(huì)主義行為發(fā)生的誘因。農(nóng)戶和公司均有可能成為機(jī)會(huì)主義行為的執(zhí)行主體。機(jī)會(huì)主義行為的發(fā)生，會(huì)給農(nóng)戶和公司合作的有效性和穩(wěn)定性造成破壞，影響雙方關(guān)系質(zhì)量。在不同的模式中，農(nóng)戶和公司面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)系依賴(lài)性和專(zhuān)用性投資情況不同，雙方趨利避害的行為選擇可能不一樣，最終結(jié)果會(huì)反映在合同履約率和雙方合作關(guān)系的穩(wěn)定性上，影響雙方的關(guān)系質(zhì)量。

3.四種供應(yīng)鏈模式下合作關(guān)系質(zhì)量比較

3.1 關(guān)系依賴(lài)性維度分析

在簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式中，農(nóng)戶幾乎能完全控制所有必要的生產(chǎn)條件，很少甚至不需要通過(guò)公司提供幫助來(lái)完成生產(chǎn)行動(dòng)，公司亦沒(méi)有義務(wù)輔助農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，所以在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中農(nóng)戶對(duì)公司的依賴(lài)程度低。但農(nóng)戶最終想要獲得的預(yù)期收益，必須依托公司收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。在此情況下，公司卻可以挑選不同的合作農(nóng)戶，所以在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中農(nóng)戶對(duì)于公司的依賴(lài)程度極高。雖然在生產(chǎn)過(guò)程中，農(nóng)戶從公司處獲取的資源十分有限，但其收益實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵是公司的渠道能力，綜合看來(lái)農(nóng)戶對(duì)公司高度單向依賴(lài)。

在訂單農(nóng)業(yè)中，訂單農(nóng)業(yè)的本質(zhì)特征決定農(nóng)戶需要根據(jù)公司的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，并交付合約規(guī)定的農(nóng)產(chǎn)品，公司占據(jù)主導(dǎo)地位，農(nóng)戶在合作中話語(yǔ)權(quán)較低。在農(nóng)戶按照公司意愿進(jìn)行生產(chǎn)的同時(shí)，公司也為農(nóng)戶創(chuàng)造了十分友好的生產(chǎn)條件，提供了人力、物力、甚至財(cái)力上的協(xié)助。公司會(huì)在農(nóng)戶投產(chǎn)前為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資，并在農(nóng)戶生產(chǎn)過(guò)程中派技術(shù)人員跟進(jìn)生產(chǎn)，提出指導(dǎo)意見(jiàn)。農(nóng)戶在公司的指導(dǎo)下，按照公司的質(zhì)量要求實(shí)施具體的生產(chǎn)活動(dòng)?？梢?jiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，公司和農(nóng)戶資源相互依賴(lài)且依賴(lài)程度極高。同時(shí)，由于農(nóng)戶按照公司的要求進(jìn)行生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有訂單的特性，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量依賴(lài)農(nóng)戶生產(chǎn)活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售依賴(lài)于公司履約行為。因而在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，雙方關(guān)系依賴(lài)程度也很高。綜合看來(lái)，訂單農(nóng)業(yè)模式下，農(nóng)戶與公司資源互補(bǔ)充分，彼此依賴(lài)且依賴(lài)程度極高。

在土地入股模式中，農(nóng)戶提供土地要素，公司組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)，在產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)后，公司和農(nóng)戶按照股份份額劃分收益。對(duì)于公司而言，公司需要土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，而單個(gè)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的土地面積有限，所以公司會(huì)與多個(gè)農(nóng)戶進(jìn)行合作，公司和農(nóng)戶表現(xiàn)為一對(duì)多的數(shù)量關(guān)系。對(duì)于農(nóng)戶而言，單個(gè)農(nóng)戶至多選擇一個(gè)公司合作，入股土地。在這種模式下，農(nóng)戶的利益實(shí)現(xiàn)完全依賴(lài)公司整體的收益，公司的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)是否順利實(shí)現(xiàn)，決定農(nóng)戶的股利分配。因此，土地入股模式中，農(nóng)戶對(duì)公司的依賴(lài)性強(qiáng)于公司對(duì)于農(nóng)戶的依賴(lài)性。

在反租倒包模式中，農(nóng)戶將土地使用權(quán)出租給公司，公司隨后雇傭農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)或者將土地發(fā)包給生產(chǎn)大戶。租賃關(guān)系和承包關(guān)系中，單個(gè)農(nóng)戶存在一定可替代性，因而農(nóng)戶處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，對(duì)公司依賴(lài)性更強(qiáng)。雇傭關(guān)系中，公司雇傭有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)勞動(dòng)，農(nóng)戶通過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)換取勞動(dòng)報(bào)酬，在公司對(duì)農(nóng)戶資質(zhì)篩選的過(guò)程中，農(nóng)戶對(duì)公司的依賴(lài)程度無(wú)形加強(qiáng)。公司的規(guī)模生產(chǎn)需要農(nóng)戶出租土地和出賣(mài)勞動(dòng)力得以實(shí)現(xiàn)，農(nóng)戶的土地租金、勞動(dòng)報(bào)酬和承包收益需要公司的租賃、雇傭或出包來(lái)實(shí)現(xiàn)，但公司的強(qiáng)勢(shì)地位和資源優(yōu)勢(shì)決定在雙方關(guān)系中，農(nóng)戶對(duì)公司依賴(lài)性更高。

訂單農(nóng)業(yè)模式中，農(nóng)戶和公司相互依賴(lài)，且依賴(lài)程度最高。然后是反租倒包模式和土地入股模式，農(nóng)戶和公司彼此依賴(lài)，但農(nóng)戶對(duì)公司的依賴(lài)程度更高。最后是簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式，農(nóng)戶對(duì)公司單向依賴(lài)。從關(guān)系依賴(lài)維度來(lái)看，訂單農(nóng)業(yè)模式、反租倒包模式和土地入股模式的合作關(guān)系質(zhì)量比簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式更好。

3.2 合作投入維度分析

為了農(nóng)產(chǎn)品的順利生產(chǎn)和銷(xiāo)售，農(nóng)戶和公司會(huì)在職責(zé)范圍和能力范圍內(nèi)投入一定的專(zhuān)用性資產(chǎn)。在“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈中，雙方合作中投入的專(zhuān)用性資產(chǎn)可簡(jiǎn)單歸納為土地、勞動(dòng)力、生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)用物資、資金等。

在簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式中，農(nóng)戶獨(dú)立完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，投入資金、農(nóng)資、土地和勞動(dòng)力等專(zhuān)用性資產(chǎn)，且投入是大量的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的。根據(jù)與農(nóng)戶的關(guān)系親密程度和合作期限，公司能不同程度地投入資金以加強(qiáng)自身銷(xiāo)售渠道能力，為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。由此看來(lái)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式中，農(nóng)戶的合作投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司。

在訂單農(nóng)業(yè)模式中，農(nóng)戶為完成訂單，投入勞動(dòng)力和少量自制農(nóng)用工具進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)。同時(shí)，公司為農(nóng)戶提供良種化肥和機(jī)械設(shè)備等大量大型的農(nóng)用物資，并給予其種植技術(shù)、市場(chǎng)信息和融資上的幫助，輔助農(nóng)戶生產(chǎn)。雙方的合作投入都是大量的、持續(xù)的、穩(wěn)定的。因而不難看出，訂單農(nóng)業(yè)中的公司為農(nóng)戶的生產(chǎn)活動(dòng)保駕護(hù)航，合作雙方皆為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)投入大量專(zhuān)用性資產(chǎn)。

在土地入股模式中，農(nóng)戶以土地入股公司，公司負(fù)責(zé)安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)。農(nóng)戶投入了土地的流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)即專(zhuān)用性土地。對(duì)公司而言，公司在組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)投入了大量的人財(cái)物，其用途一旦被鎖定很難再改變。從專(zhuān)用性投資的種類(lèi)、數(shù)量規(guī)模和投入期間等不同特點(diǎn)對(duì)比可以看出，公司的專(zhuān)用性合作投入高于農(nóng)戶。

在反租倒包模式中，可以將合作過(guò)程分為兩個(gè)階段——“反租”和“倒包”。在“反租”環(huán)節(jié)中，公司租用農(nóng)戶的土地使用權(quán)并支付農(nóng)戶土地租金，公司與此時(shí)合作的農(nóng)戶形成租賃關(guān)系。在“倒包”環(huán)節(jié)中，當(dāng)公司自營(yíng)時(shí)，公司為進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)對(duì)已經(jīng)獲得使用權(quán)的土地進(jìn)行整改，隨后在具體生產(chǎn)中雇傭生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富、素質(zhì)高的農(nóng)戶并投入土地、農(nóng)用物資、生產(chǎn)技術(shù)和大量資金進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。當(dāng)公司將土地發(fā)包時(shí)，公司只是作為交易中間人而存在，公司投入相對(duì)少量的物資便將土地整改并發(fā)包給生產(chǎn)大戶經(jīng)營(yíng)。所以從整體上看，在反租倒包模式中，公司自營(yíng)需要投入除勞動(dòng)力外的所有生產(chǎn)所需物資，被雇傭的農(nóng)戶只需提供高質(zhì)量勞動(dòng)力，因而公司的專(zhuān)用性投資水平顯著高于農(nóng)戶。

訂單農(nóng)業(yè)模式中，公司和農(nóng)戶的專(zhuān)用性合作投入都很高。反租倒包模式和土地入股模式中，公司的專(zhuān)用性合作投入極高，而農(nóng)戶只少量投入。簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同中，農(nóng)戶專(zhuān)用性合作投入極高，而公司較少。從合作投入維度來(lái)看，訂單農(nóng)業(yè)模式、反租倒包模式和土地入股模式的合作關(guān)系質(zhì)量?jī)?yōu)于簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式。

3.3 合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)維度分析

在簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式中，農(nóng)戶需要自行預(yù)測(cè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。農(nóng)戶承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)并面臨市場(chǎng)需求的不確定性，而其自主生產(chǎn)的行為也加劇了市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確性。相比較而言，由于需要收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品并且將其加工銷(xiāo)售給消費(fèi)者，公司同時(shí)接觸兩方市場(chǎng)，可以獲得更多市場(chǎng)信息，但也將同時(shí)面臨更多的不確定性。因而公司便可能利用其信息優(yōu)勢(shì)將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給信息閉塞的農(nóng)戶，在簽訂合同時(shí)讓農(nóng)戶承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。在簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式中，雙方面臨合作風(fēng)險(xiǎn)都很高，其中公司面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更多。

在訂單農(nóng)業(yè)模式中，農(nóng)戶按公司要求進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，將符合要求的農(nóng)產(chǎn)品全部出售給公司，從而獲得約定收益，不直接承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而公司將按照農(nóng)戶實(shí)際產(chǎn)量收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售，直面消費(fèi)市場(chǎng)，幾乎承擔(dān)所有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有訂單的特性，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)公司承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可能通過(guò)合同條款部分轉(zhuǎn)移至農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。在訂單農(nóng)業(yè)模式中，公司和農(nóng)戶整體面臨的市場(chǎng)不確定性會(huì)因?yàn)檗r(nóng)戶生產(chǎn)的可預(yù)見(jiàn)性而稍有降低，且公司面臨著更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

在土地入股模式中，農(nóng)戶入股土地，并不進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，公司負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，面臨著全部的市場(chǎng)不確定性。但是由于農(nóng)戶和公司是經(jīng)濟(jì)共同體，農(nóng)戶的利益來(lái)自于公司收益，所以農(nóng)戶會(huì)因利益分配而承擔(dān)部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同樣，公司根據(jù)市場(chǎng)信息自主安排生產(chǎn)計(jì)劃，可以降低公司和農(nóng)戶面臨的市場(chǎng)不確定性。在土地入股模式中，公司和農(nóng)戶面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)整體稍有降低，且隨利益分配在二者間進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

在反租倒包模式中，需要考慮公司自主經(jīng)營(yíng)時(shí)農(nóng)戶和公司的合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)情況。當(dāng)公司自主經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司和農(nóng)戶才存在實(shí)質(zhì)上的合作分工，此時(shí)農(nóng)戶沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品的所有權(quán)，只是出租土地或接受雇傭，由公司負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制活動(dòng)。此時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不存在轉(zhuǎn)移和分?jǐn)?，因而農(nóng)戶不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但公司卻面臨并且承擔(dān)全部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

土地入股模式中，公司和農(nóng)戶的合作風(fēng)險(xiǎn)按照股份份額在二者間合理分?jǐn)偂Ｓ唵无r(nóng)業(yè)模式中，公司和農(nóng)戶的合作風(fēng)險(xiǎn)整體相對(duì)較低，且兩者共同分擔(dān)。反租倒包模式中，公司幾乎承擔(dān)全部的合作風(fēng)險(xiǎn)。簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式中，公司和農(nóng)戶的合作風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，且農(nóng)戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更多。從合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)維度來(lái)看，較之反租倒包模式和簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式，土地入股模式和訂單農(nóng)業(yè)模式的合作關(guān)系質(zhì)量更好。

3.4 機(jī)會(huì)主義行為維度分析

在簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式中，公司和農(nóng)戶面臨不確定的市場(chǎng)價(jià)格時(shí)會(huì)采取不同的行為。當(dāng)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格明顯高于合作公司的合同價(jià)格時(shí)，農(nóng)戶作為利己的理性人，往往會(huì)選擇將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給價(jià)高者；公司會(huì)試圖通過(guò)信息隱瞞、壓低農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)成本。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格在一定范圍內(nèi)高于合同價(jià)格時(shí)，農(nóng)戶出于對(duì)合同違約金以及對(duì)合作公司長(zhǎng)期合作的考慮，會(huì)更傾向于將農(nóng)產(chǎn)品出售給公司，同時(shí)可能會(huì)通過(guò)以次充好來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)差價(jià)對(duì)自身利益的損害；公司面對(duì)此種情景也可能存在利用自己的強(qiáng)勢(shì)地位進(jìn)行壓級(jí)壓價(jià)等機(jī)會(huì)主義行為。

在訂單農(nóng)業(yè)模式中，農(nóng)戶和公司的資源互補(bǔ)充分，關(guān)系依賴(lài)程度和專(zhuān)用性投資都很高。雖然在面對(duì)機(jī)會(huì)主義行為誘因時(shí)，公司和農(nóng)戶的表現(xiàn)會(huì)相對(duì)偏向供應(yīng)鏈整體績(jī)效，但雙方合作中仍舊會(huì)存在機(jī)會(huì)主義行為。公司和農(nóng)戶都可能利用對(duì)方的專(zhuān)用性投資進(jìn)行準(zhǔn)租金擠占行為［8］。在訂單農(nóng)業(yè)中，農(nóng)戶的專(zhuān)用性投資用作其它途徑時(shí)可獲得的收益極低。當(dāng)發(fā)現(xiàn)此種狀況，公司便會(huì)采取壓級(jí)壓價(jià)、隱瞞信息等機(jī)會(huì)主義行為，擠占準(zhǔn)租金。同樣，農(nóng)戶也會(huì)為了獲取更高收益而擠占準(zhǔn)租金，并采取專(zhuān)用性投資他用的行為。

在土地入股模式中，農(nóng)戶小而分散，作為小股東的農(nóng)戶對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)弱，其經(jīng)營(yíng)決策意見(jiàn)主要是委托公司管理層執(zhí)行。公司管理層可能利用其財(cái)務(wù)信息進(jìn)行投機(jī)主義行為，擠占農(nóng)戶的合法正當(dāng)權(quán)益。農(nóng)戶勢(shì)力分散，難以對(duì)管理層進(jìn)行有效監(jiān)督，并且獲取經(jīng)營(yíng)信息的途經(jīng)少，成本高，難度大，都對(duì)農(nóng)戶的正當(dāng)利益維護(hù)造成了阻礙。在此種情況下，不排除農(nóng)戶也會(huì)采取非合作戰(zhàn)略，對(duì)公司進(jìn)行投機(jī)主義行為的可能。

在反租倒包模式中，公司雇傭農(nóng)戶進(jìn)行耕作等生產(chǎn)，并監(jiān)督農(nóng)戶按照指定要求完成計(jì)劃，在監(jiān)督的基礎(chǔ)上公司再確定農(nóng)戶的薪資報(bào)酬水平。公司對(duì)農(nóng)產(chǎn)品擁有最后的所有權(quán)和支配權(quán)，在農(nóng)產(chǎn)品驗(yàn)收過(guò)程中，公司可能會(huì)對(duì)農(nóng)戶提出質(zhì)量等方面的嚴(yán)苛要求，來(lái)壓低農(nóng)戶的工資報(bào)酬等級(jí)。農(nóng)戶也可能會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息進(jìn)行隱瞞，或者將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)資料作為己用，而公司獲取農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的成本高，對(duì)小而分散的農(nóng)戶難以實(shí)施有效的監(jiān)督，從而可能滋生農(nóng)戶的機(jī)會(huì)主義行為。

反租倒包模式中，農(nóng)戶和公司產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義行為的可能性更小，所產(chǎn)生的消級(jí)影響更少。訂單農(nóng)業(yè)模式和土地入股模式次之。簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式公司和農(nóng)戶的機(jī)會(huì)主義行為發(fā)生的可能性最大，對(duì)雙方利益造成的后果更嚴(yán)重。從機(jī)會(huì)主義行為維度來(lái)看，反租倒包模式的合作關(guān)系質(zhì)量可能更穩(wěn)定，而簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式的合作關(guān)系質(zhì)量最脆弱。

4.總結(jié)

不同的“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈模式具有不一樣的交易特征，合作雙方的關(guān)系質(zhì)量也表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。從關(guān)系依賴(lài)性、專(zhuān)用性投資、合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和機(jī)會(huì)主義行為四個(gè)維度綜合分析公司和農(nóng)戶合作的關(guān)系質(zhì)量，可以初步得出結(jié)論：較之土地入股模式和簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同模式，訂單農(nóng)業(yè)模式和反租倒包模式更具優(yōu)越性。兩種模式比較而言，反租倒包模式更加強(qiáng)調(diào)公司的綜合實(shí)力，對(duì)公司要求更高，訂單農(nóng)業(yè)才是實(shí)踐中采用最多使用最廣的模式。因?yàn)楹霞s的不完備性、合作方的有限理性以及實(shí)踐中的各種因素，現(xiàn)有的“公司+農(nóng)戶”供應(yīng)鏈模式仍具有很大的提升空間，如何提升農(nóng)戶和公司合作關(guān)系質(zhì)量是問(wèn)題的關(guān)鍵?，F(xiàn)有研究表明，制度的制定、合約的規(guī)范、人際關(guān)系投入都可以在一定程度上提升現(xiàn)有的合約履行率，加強(qiáng)雙方合作關(guān)系質(zhì)量，此外模式的創(chuàng)新和演進(jìn)也為關(guān)系質(zhì)量改進(jìn)提出了新思路。

（作者單位：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院/中南民族大學(xué)管理學(xué)院）

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教育部人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目“基于S O A理論的服務(wù)供應(yīng)鏈模型構(gòu)建及其流程整合研究”（10YJC630308）；中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)科研資助項(xiàng)目階段成果。