邇半坡

賣檬是立足于互聯(lián)網(wǎng)的一個水果店品牌，以微信平臺為依托，一不留神就成了熱點話題，不僅得到投資人的肯定，創(chuàng)下在短短一天時間內(nèi)眾籌到40萬元的啟動資金，還成立了由多名商業(yè)成功人士及網(wǎng)絡(luò)紅人參與的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團和榮譽顧問團。

賣檬創(chuàng)始人兼CEO陳芬芬是一位90后萌妹子，在互聯(lián)網(wǎng)上賣萌又賣檬，預(yù)購及團購式銷售青檸檬讓人耳目一新，被喻為下一個“褚橙、柳桃、潘蘋果”，受到80后、90后新生代人群的追捧。

創(chuàng)意由來，因賣萌而賣檬

生活中，1993年出生的陳芬芬有著萌萌的外表，臉上常洋溢著甜美的笑容，青春靚麗，隨性自在，骨子里卻有著一股敢想敢做、想做就做的闖勁。

陳芬芬大約是在一年前開始玩微信，慢慢地她就喜歡上了微信，生活中也離不開微信的陪伴。她每天從微信里，能讀到不同的熱點資訊、知識解讀和心靈感悟等，微信成了她的學(xué)習(xí)平臺和社交方式。

半年后，陳芬芬從玩微信的思維中玩出了竅門，因為通過微信可以接觸到很多創(chuàng)業(yè)故事、心得和經(jīng)驗，從各種心靈雞湯的文字中受到影響，還從各種商業(yè)信息中得到啟發(fā)，對微信的傳播方式及營銷技巧有了初步認識。于是她開始密切關(guān)注和研究新媒體、微創(chuàng)業(yè)等熱點事件，心中不時萌生出以微信為依托而選擇“微創(chuàng)業(yè)”的想法。

這時，《“褚橙、柳桃、潘蘋果”背后的創(chuàng)業(yè)故事》作為農(nóng)業(yè)電商的成功案例引起了陳芬芬的注意。這些成功案例表明，在營銷過程中，無一不是以“名人、水果、連連看”的名人效應(yīng)及模式而成為電商界關(guān)注的焦點，最終打開市場圈，取得成功銷售。受此啟發(fā)，陳芬芬心想：“我能不能也推出一款水果，利于微信平臺打開市場？”

機會只給有準(zhǔn)備的人。陳芬芬借助微信，經(jīng)過調(diào)查和分析后發(fā)現(xiàn)，盛產(chǎn)于海南島的檸檬是一款既美味又有藥物和營養(yǎng)價值的水果，而且在海南產(chǎn)地一年四季都有。就是這樣一個念頭激發(fā)了她的靈感，即把賣檸檬和一度爆紅的網(wǎng)絡(luò)詞匯“賣萌”的諧音結(jié)合起來，把“賣檬”作為賣檸檬的品牌名稱，既符合產(chǎn)品特性，又獨具趣味，一定能讓年輕消費者愿意接受，也更容易記住。

賣萌在網(wǎng)絡(luò)詞匯中有“裝可愛”之意。陳芬芬因賣萌而賣檬，將水果品牌升華成賣檬后，已不僅是冷冰冰的水果商品，更擬人化及人性化地賦予商品以情感和靈魂。

變革營銷，我為“賣檬”代言

賣萌拼臉蛋，賣檬靠頭腦。為檢驗賣檬的想法是否可行，陳芬芬又將賣檬經(jīng)過一番包裝策劃后，試探性地發(fā)在微信圈里。出乎意料的是，在很短的時間內(nèi)，她的微信圈已涌入近兩百個有著同樣夢想和志同道合的人，給了她繼續(xù)賣檬的信心和決心。

賣檬項目正式啟動，第一筆啟動資金哪里來？陳芬芬即刻想到當(dāng)下眾籌是初創(chuàng)團隊非常重要的融資手段，便打算在微信圈里以眾籌的方式預(yù)募集40萬元，并給自己設(shè)限，如果籌款不成功，她就放棄賣檬項目。

2014年8月中旬，陳芬芬通過微信眾籌，作為股東的每個投資人可限投1000元，在不到一天的時間里，就成功募集到了40萬元。要知道，賣檬還只是個基于互聯(lián)網(wǎng)思維而生的互聯(lián)網(wǎng)銷售策劃方案水果，就得到這么多投資人的肯定和支持，實在讓人歡欣鼓舞。陳芬芬一躍成了微信圈里的紅人。

陳芬芬的賣檬營銷團隊也很快通過微信圈組建起來，在江西南昌注冊成立了一家名為“賣檬”的實業(yè)公司。在她的營銷團隊中，既包括有志向、有創(chuàng)意、有念頭、敢作敢為的年輕人，也有多名商業(yè)成功人士及網(wǎng)絡(luò)紅人，實力足夠強大。對投資人，陳芬芬則采取靈活合作方式，投資人可參加賣檬分銷，也可什么都不做，只等年利潤分紅。

賣檬所出售的檸檬也得到落實，供貨點限定在海南島的熱帶雨林，果園占地面積一千多畝，一年四季都可以生產(chǎn)。青檸檬是單品，適合微信、微博等新媒體銷售，而不催熟、不保鮮、無農(nóng)藥、皮薄水多、維生素含量高等“天然、環(huán)保、有機”的產(chǎn)品亮點，一定能促使消費者產(chǎn)生購買熱情。

接著，陳芬芬和她的營銷團隊借助各種新媒體，把賣檬傳播出去，用互聯(lián)網(wǎng)思維去包裝并策劃賣檬，創(chuàng)新變革營銷思路。

賣檬成為公司團隊后的第一筆資金投入，便是在網(wǎng)上征集類似“淘寶體”、“元芳體”等文字語錄，得到大量賣萌的年輕人參與，收到各種搞笑、搞怪、可愛、淘氣的廣告詞、青春語錄和屌絲語錄等，比如：時尚的青春不是屌絲，而是賣檬;生活如此多嬌，何不賣檬;屌絲變女神，還得靠“賣檬”……

“既然非要說我們只會賣萌，那就賣檬給你看?！弊鳛橘u檬創(chuàng)始人兼CEO的陳芬芬，又以賣檬代言人的身份，親自上陣，以萌萌的自身形象和甜美笑容出鏡，穿著印有“青春，就是賣檬”字樣的T恤，拍攝了一組“我是陳芬芬，我為‘賣檬’代言”、“果林‘萌’主，還靠賣‘檬’”等宣傳片，發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，贏得眾多網(wǎng)友點贊。

2014年9月初，一篇題為《一個檸檬的創(chuàng)新變革營銷思路》在網(wǎng)絡(luò)上熱傳，以“果林‘萌’主”陳芬芬的口吻，把字里行間賣萌又賣檬的品牌特性、品牌文化和品牌宣言等發(fā)揮得淋漓盡致，“我是賣檬，我覺得生活是甜的”、“青春無極限，賣檬給你看”、“青春就是要賣檬”、“健康養(yǎng)生，快樂賣檬”、“青春不離，賣檬不棄”、“信賣檬，得快樂”。一時間，賣檬話題迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，上升成為微信圈里的熱點資訊。

針對為何只選擇青檸檬作為賣檬產(chǎn)品？陳芬芬的理由很簡單：“檸檬的食用和藥用價值非常高，我們想賦予青檸檬情感和文化，以更好傳播‘青春不老，快樂至上’的價值理念和積極向上的態(tài)度賣檬?！辟u檬品牌特性很好地體現(xiàn)了“眾籌+互聯(lián)網(wǎng)精神+快樂分享+青春覺醒”的特征。

做實做大，讓賣萌鑄就賣檬

目前，賣檬作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的水果品牌，強調(diào)的是綠色天然、積極向上、倡導(dǎo)健康美食的理念。

盡管在互聯(lián)網(wǎng)上，賣檬品牌已非?；鸨?，但未來如何做大做強，陳芬芬表示：“眾籌完畢，我們很快會啟動代理分銷模式，以賣檬優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特色和對市場的精準(zhǔn)分析及強勁執(zhí)行力，做好用戶體驗，讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場;然后通過新媒體快速把品牌知名度打開，將賣檬品牌進駐各生鮮電商、淘寶、天貓和京東等，引爆賣檬水果電商市場搶購熱，成為新一代商業(yè)‘檬主’，讓賣檬成為好檸檬的代言詞;做實做大做強，再考慮生產(chǎn)系列賣檬產(chǎn)品，如檸檬茶、檸檬杯、檸檬片等，進駐各大水果和商業(yè)超市及賣場，進行有效融資，最終打包上市?！?/p>

責(zé)編/昕莉