□郭兆熊

子思來(lái)評(píng)

電商不是終極目的

□郭兆熊

最近幾年，行業(yè)內(nèi)討論最多的就是農(nóng)資行業(yè)與電商的結(jié)合。今年兩會(huì)期間，總理更是為電商發(fā)展大力宣傳。去年本人開(kāi)始從事農(nóng)資電子商務(wù)方面的工作，和圈里朋友討論了不少電商的看法，也寫(xiě)了一些想法。其實(shí)，農(nóng)資電商不是目的，大家千萬(wàn)不要為了電商而電商，不要把電商理解得過(guò)于神秘。

農(nóng)資電商不是終極目的，利用電商發(fā)展的機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索企業(yè)未來(lái)的新型商業(yè)模式才值得大家關(guān)注的。行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有種聲音：農(nóng)資不做電商是等死，做電商是找死。農(nóng)資行業(yè)幾乎都要通過(guò)自己銷售渠道來(lái)分銷產(chǎn)品，一旦觸及經(jīng)銷商利益，他們勢(shì)必群起而攻之，就動(dòng)搖了整個(gè)營(yíng)銷體系，結(jié)果往往以業(yè)務(wù)的“半死不活”作為結(jié)果。如果對(duì)經(jīng)銷商“溫柔點(diǎn)”，那么傷害的是你的品牌，電商也很尷尬了。不管誰(shuí)家電商做得好，最終都要當(dāng)?shù)厝藖?lái)配送和服務(wù)，以不變應(yīng)萬(wàn)變或許是個(gè)好方式。

電商最終目的還是如何將最好的產(chǎn)品和合理的服務(wù)提供給消費(fèi)者，從而得到滿意度。在此終極目標(biāo)下，才能決定物流策略。電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)了我們社會(huì)上快遞業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也滲透到電子商務(wù)新模式的探索，例如順豐嘿客。

對(duì)于已有完善營(yíng)銷體系的企業(yè)，如果是單純的沖擊經(jīng)銷體系，那肯定是找死的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)規(guī)定電商一定是低價(jià)呢？難道只因電商平臺(tái)的低價(jià)才讓消費(fèi)者知曉，以后的電商就一定是走低價(jià)嗎？

目前大部分農(nóng)企的信息化體系“不咋的”，而電商前提是“電”，可不是做不做電商那么簡(jiǎn)單。

供需關(guān)系，決定了哪種模式更適合，也就是供應(yīng)鏈的方式。產(chǎn)品策略決定供應(yīng)鏈策略，電商只是一種營(yíng)銷手段。終極發(fā)展方向是：中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，電商解決不了?？墒牵捎谌藗冞^(guò)度炒作，掩蓋了事物發(fā)展的邏輯關(guān)系和本質(zhì)。

農(nóng)資電商包含企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向、新型盈利模式，電商只是做了個(gè)掩護(hù)、只是企業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)這些一直都是農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的根本，利用電商會(huì)讓我們走得和別人不一樣而已。

電商的發(fā)展，考驗(yàn)了企業(yè)在信息化方面的革新、行業(yè)物流的優(yōu)化、農(nóng)資行業(yè)服務(wù)體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)。未來(lái)企業(yè)真正能夠找到出路的，恐怕是與相關(guān)農(nóng)機(jī)團(tuán)隊(duì)的合作，機(jī)械、信息、物流、數(shù)據(jù)聯(lián)合的大型農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將來(lái)臨，那時(shí)候你才會(huì)了解電商不是目的，是我們農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中的一個(gè)新手段，或者說(shuō)是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一種新方式。