□《中國(guó)農(nóng)資》記者張番

大合同談判價(jià)格保持“洼地”中國(guó)鉀肥供應(yīng)尋求平衡點(diǎn)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者張番

據(jù)鉀肥聯(lián)合談判小組消息：2015年3月19日下午，經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的艱難談判，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就2015年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為CFR315美元/噸，較2014年合同價(jià)格上漲10美元/噸，其他條款不變。該價(jià)格為當(dāng)前世界最低價(jià)格，穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)，為農(nóng)民、肥料生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的貨源供應(yīng)，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國(guó)家糧食安全。

大合同談判在業(yè)內(nèi)人士幾個(gè)月的期盼中塵埃落定，最終在全球鉀肥價(jià)格依然保持高位的情況下?tīng)?zhēng)取到與去年僅有略微差距的價(jià)格。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各方面的反應(yīng)，記者采訪了業(yè)內(nèi)專家和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，從不同的角度為讀者分析大合同談判的影響。

嘉賓：中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥部總經(jīng)理王蓓

觀點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)鉀肥和進(jìn)口鉀肥在市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是相輔相成的關(guān)系。

目前談判還沒(méi)有真正結(jié)束，價(jià)格定下來(lái)后還需要確定具體的進(jìn)口量及其它細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在市場(chǎng)普遍比較認(rèn)可此次談判的價(jià)格，并且國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格在短期內(nèi)會(huì)保持平穩(wěn)。通過(guò)近幾年市場(chǎng)的調(diào)整，現(xiàn)在進(jìn)口的價(jià)格并不能決定市場(chǎng)的走勢(shì)，而是供需關(guān)系起到?jīng)Q定性作用。

第一，國(guó)內(nèi)鉀肥的供應(yīng)十分充足。2014-2015年冬季鹽湖集團(tuán)鉀肥沒(méi)有停產(chǎn)，并且聲明今年會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)，因此國(guó)產(chǎn)鉀肥對(duì)市場(chǎng)的供應(yīng)量有一定的保障；而進(jìn)口方面，由于今年1月和2月還在執(zhí)行2014年的合同，因此進(jìn)口量也沒(méi)有減少。今年春季市場(chǎng)上鉀肥的供應(yīng)比較穩(wěn)定。第二，現(xiàn)在復(fù)合肥對(duì)原料的采購(gòu)越來(lái)越理性。經(jīng)歷近幾年鉀肥價(jià)格的下跌，復(fù)合肥廠家對(duì)原料市場(chǎng)保持非常謹(jǐn)慎的操作方式，在原料采購(gòu)上決不賭漲，完全根據(jù)生產(chǎn)需求采購(gòu)原料。第三，進(jìn)口成本變化甚微。事實(shí)上，2014年進(jìn)口鉀肥的成本已經(jīng)隱性上漲，由于匯率的變化，2014年談判價(jià)格相對(duì)而言已經(jīng)上漲了50-60元/噸，因此今年上漲的10美元/噸不會(huì)對(duì)市場(chǎng)起到太大的支撐作用。

隨著國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的增加，我國(guó)鉀肥市場(chǎng)將逐步形成國(guó)產(chǎn)鉀肥占主導(dǎo)地位、進(jìn)口鉀肥起補(bǔ)充作用的格局。國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口在市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是相輔相成的關(guān)系。國(guó)產(chǎn)量增加后，有助于提高我國(guó)鉀肥進(jìn)口話語(yǔ)權(quán)；同時(shí)國(guó)產(chǎn)鉀肥在貨源供應(yīng)不足時(shí)，就需要進(jìn)口鉀肥來(lái)補(bǔ)充。市場(chǎng)會(huì)逐漸形成用戶、區(qū)域的區(qū)分，最終達(dá)到平衡點(diǎn)，而不是國(guó)產(chǎn)鉀和進(jìn)口鉀的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)任何市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都不是價(jià)格越低越好，而是應(yīng)該在合理的區(qū)間里保持穩(wěn)定，否則打破了貿(mào)易商利潤(rùn)的平衡，反而會(huì)傷害市場(chǎng)。

嘉賓：鉀鹽行業(yè)專家亓昭英

觀點(diǎn)：談判結(jié)果使進(jìn)口鉀肥的價(jià)格與目前鹽湖銷售價(jià)格基本吻合，有利于保持鉀肥市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

今年大合同價(jià)格CFR315美元/噸再次使我國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格處于“價(jià)格洼地”的優(yōu)勢(shì)，是聯(lián)合談判小組長(zhǎng)期的努力結(jié)果。按照現(xiàn)在的匯率計(jì)算，315美元/噸折合人民幣1930-1950元/噸之間，這樣的進(jìn)口成本與現(xiàn)在鹽湖銷售價(jià)格2160元/噸十分吻合，因此將有利于保持國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

從近幾年的談判結(jié)果可以看出，首先，我國(guó)鉀肥國(guó)際市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)在不斷提高。隨著我國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量的增加，我國(guó)鉀肥自給率有了很大的提升，為談判增加了重要的籌碼。其次，談判結(jié)果對(duì)鉀肥主流價(jià)格沒(méi)有重大影響。春節(jié)之前有消息稱外方欲將價(jià)格上調(diào)10%，即較去年上漲30美元/噸?，F(xiàn)在結(jié)果上漲10美元/噸，對(duì)一直期待著談判結(jié)果的國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)小的驚喜，小幅度的上漲對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有明顯的傳導(dǎo)作用。再次，談判價(jià)格對(duì)其它鉀鹽產(chǎn)品穩(wěn)定價(jià)格奠定了基礎(chǔ)。目前我國(guó)大部分加工型鉀鹽企業(yè)都是以氯化鉀為原料，目前大合同談判結(jié)果對(duì)鉀鹽鉀肥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)桿，氯化鉀價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)其它鉀鹽品種的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是好事。

嘉賓：綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉一兵

觀點(diǎn)：我國(guó)鉀肥競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，貿(mào)易商的利潤(rùn)空間逐步減小。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)能力越來(lái)越強(qiáng)，我國(guó)鉀肥的供應(yīng)也逐步走向新常態(tài)。

談判大合同結(jié)果敲定后，東北市場(chǎng)的反應(yīng)不是很強(qiáng)烈。近幾年來(lái)，大合同談判結(jié)果對(duì)市場(chǎng)的刺激越來(lái)越小。主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)談判結(jié)果有較長(zhǎng)時(shí)間的預(yù)期，最終結(jié)果不會(huì)偏離預(yù)期太多，同時(shí)合同雖然談下來(lái)，但是距離貨品到港還有一段時(shí)間，因此暫時(shí)未對(duì)市場(chǎng)造成實(shí)質(zhì)性的影響。

從價(jià)格來(lái)看，前期港口價(jià)格較高，進(jìn)口白鉀報(bào)價(jià)2250元/噸、紅鉀2100元/噸，跟新出的大合同價(jià)格相比還是偏高，因此大合同價(jià)格敲定后，港口價(jià)格暫時(shí)略微回落。邊貿(mào)的價(jià)格依然根據(jù)市場(chǎng)的需求而定，估計(jì)后期會(huì)相應(yīng)上調(diào)。從供應(yīng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)鉀肥的供應(yīng)量增加很快，而海運(yùn)進(jìn)口量雖說(shuō)理論上要減少，但實(shí)際在1月、2月到貨量都較大。同時(shí)，國(guó)內(nèi)鉀肥的整體需求并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增加，因此會(huì)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有抑制作用。進(jìn)入二季度后，俄方開(kāi)始減少邊貿(mào)的供貨量，邊貿(mào)的過(guò)貨量自然會(huì)減少。從時(shí)間的節(jié)點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在敲定合同后，第一批大貿(mào)進(jìn)口鉀將在5月左右到貨，正是進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的淡季，因此即使合同價(jià)格較去年高10美元/噸，沒(méi)有需求的情況下也無(wú)法實(shí)質(zhì)性地調(diào)價(jià)。

未來(lái)，我國(guó)鉀肥競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，貿(mào)易商的利潤(rùn)空間逐步減小。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)能力越來(lái)越強(qiáng)，特別是鐵路運(yùn)費(fèi)上漲后，國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口、邊貿(mào)的鉀肥供應(yīng)逐步形成區(qū)域的平衡。邊貿(mào)鉀肥在東北的優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)產(chǎn)鉀肥在長(zhǎng)江流域、山東、河南等地銷售良好，南方市場(chǎng)上進(jìn)口鉀肥因港口便利而具有明顯的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在主要市場(chǎng)分得非常清晰，只是根據(jù)市場(chǎng)需求的變化偶爾串貨?，F(xiàn)在我國(guó)鉀肥的供應(yīng)也逐步走向新常態(tài)。