李曉亮

不知從什么時候開始，拿到一筆投資被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志?！板X越多越成功”成了一種彌漫在我身邊的“霧霾”：在各種場合下，“你們拿到投資了嗎？”通常是一段聊天的開場白，而我也總是重復(fù)那句話：“呵呵，還沒呢?！?/p>

從2012年6月麥開第一款產(chǎn)品上市那天起，我就沒有停止過與各路投資人“相親”。到目前為止，已經(jīng)歷近百次。彼此用曖昧的眼光打量對方，盤問身世、背景，了解價值觀甚至人生計劃，盡力在這簡短的約會中尋找哪怕一絲“在一起”的可能。

這個過程中，我一直在思考：融資到底對智能硬件這個行業(yè)有怎樣的意義？

我認(rèn)為，對硬件創(chuàng)業(yè)而言，融資雖然有其重要性，但不是團(tuán)隊早期發(fā)展的必要條件。

硬件項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有非常大的差別，因?yàn)橛布旧砭途邆鋭?chuàng)造收入的可能。淘寶、眾籌這些開放平臺，可以在早期為團(tuán)隊帶來不錯的銷售收入和利潤。

就我自己的感受而言，現(xiàn)在智能硬件其實(shí)并不難賣。不錯的產(chǎn)品，容易獲得媒體的關(guān)注和曝光，也容易借助微信、微博獲得傳播，借助淘寶作發(fā)售渠道。一個月做到100萬以上的銷售收入并不困難。如果毛利率按30%計算，月毛利潤可達(dá)30萬以上——這至少相當(dāng)于獲得了一年360萬以上的投資。

此外，如果我們與工廠是月結(jié)，那么在30萬利潤之外，每個月還有100萬以上的正現(xiàn)金流，這足以支持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊早期發(fā)展。

以麥開的經(jīng)歷來看，50萬自有起步資金，先后開發(fā)了4款產(chǎn)品，目前有1000多萬銷售收入，團(tuán)隊從3個人慢慢發(fā)展到20多個人。這期間，并沒有依賴融資。

硬件項(xiàng)目如果將注意力過度放在融資上，非常容易分散自己對產(chǎn)品和銷售的注意力，因?yàn)楂@得融資的這個過程本身就非常耗時耗力。不要把融資當(dāng)成目標(biāo)，不管是融還是不融，硬件創(chuàng)業(yè)者都更應(yīng)該把主要精力放在產(chǎn)品和銷售上。

資本有毒，尤其在你沒有做好準(zhǔn)備的時候。

我見過一個硬件團(tuán)隊在拿到千萬元投資后，團(tuán)隊從幾個人迅速“壯大”到60多個人。與此伴隨的是團(tuán)隊效率日漸低下，團(tuán)隊文化被快速稀釋，但管理并沒有跟上，導(dǎo)致很多問題暴露出來。

在推廣上盲目燒錢是一個典型錯誤：30多萬的推廣費(fèi)只換來不到1000的UV和20幾個訂單。這與業(yè)務(wù)能力無關(guān)，完全是看待資本的心態(tài)有問題。

不過，雖然我一直對融資保持謹(jǐn)慎，但謹(jǐn)慎并不等于消極。與好的投資人溝通，的能夠給你帶來一些新思路。去年4月，麥開暫停了智能手環(huán)的開發(fā)，就是源于一次與投資人的聊天?，F(xiàn)在看來，當(dāng)時的決定是正確的。

在不斷與項(xiàng)目溝通來了解行業(yè)的過程中，我認(rèn)為，投資方也應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整，盡快形成自己的判斷。

例如，幾乎所有投資人都不會主動詢問供應(yīng)鏈模式。對硬件項(xiàng)目來說，供應(yīng)鏈模式是一個公司業(yè)務(wù)模式的核心，會影響整個公司的現(xiàn)金流、產(chǎn)品品質(zhì)、資金使用效率等很多方面。

另外，大部分投資人也不會主動詢問你的渠道模式，而這也是一個非常關(guān)鍵的問題。

上述問題，或許與一個公司能否爆炸式發(fā)展、資本能否快速退出獲得收益，關(guān)系不大，但它們的確是智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的基礎(chǔ)，都應(yīng)該是投資方注入資金前，要摸清的問題。

今年，數(shù)量可觀的投資機(jī)構(gòu)都在尋覓智能硬件項(xiàng)目，可以想象有很多團(tuán)隊會如愿獲得投資。這對整個行業(yè)而言肯定是好事。

但也要提防資本對智能硬件項(xiàng)目的盲目跟隨甚至過度捧殺——比拼融（投）資能力而非產(chǎn)品和業(yè)務(wù)本身，無論對投資方還是創(chuàng)業(yè)者而言，都是不健康的。