七月蔚藍

五年前，我進入保險行業(yè)，被一次次拒絕是家常便飯。我清楚地記得有一個月，到公司關(guān)賬的那天，我一張單子也沒有。關(guān)賬的時間是當天晚上12點，我跑了一天，拜訪六個客戶，一筆都沒談成。

下午4點鐘，我在回單位的路上萬念俱灰，心想算了吧，沒有就沒有，大不了不干了。

走到公司樓下電梯口，我心里突然升起一種說不上來的情緒?，F(xiàn)在是下午4點鐘，就算我能夠拜訪客戶到晚上9點，還有五個小時，這五個小時如果繼續(xù)爭取，可能有很多結(jié)果，如果放棄，就只有一種可能。

我站在那兒，突然想到大姑父在醫(yī)院上班，之前跟他說過一款產(chǎn)品，收益很高，今天是這款產(chǎn)品的最后一天。我騎著車子趕到醫(yī)院，把來龍去脈跟姑父說了，他想了一下問：“要交多少錢？”我說：“600元吧，明年就可以拿分紅，以后每年都有?！?/p>

姑父說：“那就買吧?！?/p>

這樣，我簽下姑父這一單，也是我這個月的第一單。我站在過道，就這樣把單子簽了。

但是，我根本沒有開單的欣喜，找親戚下一單，雖然成了，但毫無成就感。站在病房的過道里，我也不知道哪里來的勇氣和沖動，大喊一聲：“我們公司有一款高回報的產(chǎn)品，今晚12點就要停售，需要的趕緊來買。”

就這么一喊，竟然沖出來兩個護士，拉著我問情況，我又說了一遍，然后對她們說：“你們郭書記（姑父當時是醫(yī)院的團支書）也買了?！?/p>

郭書記是她們信得過的人，一聽說郭書記買了，兩個護士就拍板要買，這樣，我又簽下兩單。

本本有三單已經(jīng)不錯，但看看時間，還沒到5點，最后的幾小時，是不是還可以有些意外呢？我拿出手機翻通信錄，看到前幾天聯(lián)系過的一個客戶。當時，他對這款產(chǎn)品很感興趣，但是，后來一直在猶豫。我馬上打電話給他，他說正在五一路喝茶，我說我也在呢，他說那你現(xiàn)在過來吧。

我又吭哧吭哧跑過去，在茶社給他詳細講這款產(chǎn)品的內(nèi)容和目前情況。對方?jīng)]怎么考慮，一口答應，而且開始翻電話，一邊翻一邊跟我說：“我有個朋友也說要買這種產(chǎn)品，我問問他?！?/p>

事情出乎意料地順利，那個朋友在電話里說：“我現(xiàn)在就在公司，你讓他過來吧。”

于是，我又騎著小電動車殺到對方公司。說是公司，其實也就六七個人。我在他辦公室里，外面一間是他的六個員工，還沒有下班。

我靈機一動，提議說：“要不然，讓你的員工們一起聽聽吧，反正很快，幾分鐘就講完，聽了也不一定要買。我跟你一個人講也是講，跟大家一起講也是講?！?/p>

對方竟然一口答應。于是，我像演講一樣，給他們?nèi)酒邆€人講了一遍這款產(chǎn)品，講完之后，不僅老板自己買，還有兩個員工也買了。

給他們簽完單，已經(jīng)晚上8點多，我拿著客戶的資料匆匆往公司趕。還有客戶的身份證等資料要復印，很多表格要填好上傳到系統(tǒng)上。后續(xù)工作很多，時間快不夠了。剛走進公司，遇到我的領(lǐng)導，他喊住我說：“怎么樣，這個月還沒開張吧，今天簽到了嗎？”

我說：“簽到了?！?/p>

他走過我身邊，隨口一問：“簽了幾單？”

我回答：“七單。”

“什么？”他的聲音從我身后傳過來，“七單？今天下午你不是還一單也沒有嗎？”

我說：“是啊，剛剛才簽了七單?！?/p>

他退回來跟我一起走進辦公室，招呼還在辦公室的內(nèi)勤同事：“大家都過來幫他弄資料，趕緊弄完，要關(guān)賬了?！?/p>

在大家的幫助下，我終于在深夜12點前搞定所有后續(xù)工作，五小時七單的傳奇也在第二天的早會上被當成典范。

選自《特別關(guān)注》endprint