南寧鐵路局“點對點”營銷促貨運增收

連日來，南寧鐵路局圍繞2015年貨運增運增收目標(biāo)，全面摸清市場底數(shù)，開展“點對點”精準(zhǔn)營銷，努力實現(xiàn)貨運增收上量。

南寧鐵路局分級召開貨運營銷座談會，對貨源品類進(jìn)行深度分析，并結(jié)合當(dāng)前外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、內(nèi)部運輸市場情況，全面梳理貨運營銷重點項目，確定了2015年“穩(wěn)大宗，增‘白貨’”的貨運營銷目標(biāo)，制定科學(xué)、精準(zhǔn)的營銷策略，實行營銷項目化管理。

南寧鐵路局積極與占全局貨運量78%的56家大客戶簽訂運量意向協(xié)議，穩(wěn)定大宗貨源；通過測算鐵路運輸成本，制定合理化營銷策略，吸引鐵礦石、煤炭等貨源回流；重點盯控鐘山至梧州石粉自備箱班列運輸組織，聯(lián)合沿海港口做強(qiáng)集裝箱海鐵聯(lián)運業(yè)務(wù)；加強(qiáng)中藥材、電飯鍋、白板紙等零散貨物快運特色貨源的組織，加強(qiáng)日常盯控，確保貨物快運快速上量。

（摘自《人民鐵道》報）