李璐

現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)起源于歐美，意大利、德國(guó)、加拿大、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家是傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)大國(guó)和出口國(guó)。全球家具制造中心的形成需要有較高的加工工藝、完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈和由規(guī)模效益所形成的高效率、低成本優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步具備這些條件，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)基地。

三大家具展各具特色

提起家具展，大家首先肯定會(huì)想到德國(guó)科隆、意大利米蘭和美國(guó)高點(diǎn)這三大家具展。2015年1月，科隆家具展為家具行業(yè)開啟了充滿希望的一年。展會(huì)融合了一系列家具市場(chǎng)的新元素，展出未來(lái)家具的發(fā)展趨勢(shì)和新產(chǎn)品。展會(huì)聚集了來(lái)自50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多家參展商，其中60%來(lái)自海外?！翱坡〖揖哒故侵懈邫n家具的商業(yè)展示會(huì)，采購(gòu)商都是來(lái)訂貨的?！贝筮B上選總經(jīng)理黃麗姿表示。展會(huì)不僅是每年設(shè)計(jì)領(lǐng)域的一個(gè)展覽會(huì)，更是國(guó)際知名參展商和來(lái)自世界各地具有決策權(quán)的專業(yè)觀眾的第一選擇。

意大利米蘭國(guó)際家具展每年4月中旬舉行，包括每年舉辦的居家家具展和裝飾配套展，其中每?jī)赡暌淮蔚臒艟哒故前雌鏀?shù)年舉辦，而廚房家具展則逢偶數(shù)年舉辦。自2006年米蘭國(guó)際家具展搬遷到新的展覽館中舉行后，意大利米蘭國(guó)際家具展展覽規(guī)模也相應(yīng)擴(kuò)張，在建筑設(shè)計(jì)新潮展覽館，效果突出，引人注目，對(duì)于著名的意大利米蘭國(guó)際家具展這一重大變化，無(wú)疑給世界家具業(yè)帶來(lái)了豐富的想象和對(duì)精彩的期待。眾所周知，米蘭國(guó)際家具展是全世界家具、配飾、燈具流行的風(fēng)向標(biāo)，是現(xiàn)代家具時(shí)尚設(shè)計(jì)的前沿。“米蘭家具展以設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)提升和改善居住環(huán)境為前提?！?黃麗姿表示，展會(huì)更注重設(shè)計(jì)師的想象力和創(chuàng)造力，可以令企業(yè)開闊眼界。

美國(guó)高點(diǎn)是專門以家具展覽為主要商業(yè)活動(dòng)的城市，長(zhǎng)期以來(lái)吸引來(lái)自世界各地的買家和參展商。專業(yè)家居行業(yè)買家對(duì)高點(diǎn)展從不缺席，因?yàn)榫图揖有袠I(yè)來(lái)說(shuō)，高點(diǎn)展包羅萬(wàn)象，甚至有人戲稱：在高點(diǎn)展買不到的，就是不存在的。除了家具，還包括家具附件、燈飾、墻面裝飾及地毯等家居裝飾品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)有75000名來(lái)自世界110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)及美國(guó)各個(gè)城市的專業(yè)買家，他們幾乎能在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到他們所需要的產(chǎn)品，每年的展會(huì)成交量都在數(shù)億美元。“美國(guó)的家具展注重商業(yè)性，它把整個(gè)行業(yè)串聯(lián)起來(lái)?！秉S麗姿說(shuō)。

三大家具展各有特色，企業(yè)開拓市場(chǎng)還要講究方法。黃麗姿說(shuō)：“米蘭家具展注重設(shè)計(jì)，中國(guó)企業(yè)這方面能力還不足;科隆家具展幾乎面向整個(gè)西語(yǔ)市場(chǎng)，成交效果也是不錯(cuò)的;美國(guó)市場(chǎng)需要培養(yǎng)，采購(gòu)商通常是少量多次，最好在當(dāng)?shù)赜袀}(cāng)庫(kù)或工廠，可以做售后?！?/p>

行業(yè)更細(xì)分，市場(chǎng)更多元

三大家具展都是綜合類家具展，而從行業(yè)情況來(lái)看，近年來(lái)，家具行業(yè)有更細(xì)分的趨勢(shì)?！爱a(chǎn)品越來(lái)越細(xì)化，比如軟體從套房家具中分離出來(lái)，在軟體中又分出沙發(fā)和寢具，在寢具中，又分板式的、實(shí)木的、布藝的、皮革的等。由此衍生出辦公家具展、戶外家具展、睡眠展……買家采購(gòu)也有這樣的趨勢(shì)，比如到專門床墊展采購(gòu)床上用品，到教育設(shè)備展采購(gòu)教學(xué)家具。”黃麗姿向記者表示。她建議企業(yè)慎選展覽會(huì)，注意展會(huì)所涉及的產(chǎn)品類別，關(guān)注有哪些同行在展會(huì)上成功過(guò)等。家具不像汽車有那么多的配件，可以量化生產(chǎn)，所以每個(gè)品類都需要找到它的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，家具行業(yè)對(duì)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)很高，美國(guó)有阻燃標(biāo)準(zhǔn)，歐洲有森林認(rèn)證，企業(yè)出口必須攻克這些技術(shù)難關(guān)。

“除了歐美，東南亞、中東、俄羅斯都是很好的市場(chǎng)?！秉S麗姿說(shuō)。十年前，南亞只有馬來(lái)西亞和新加坡有專業(yè)的家具展，現(xiàn)在不僅這兩個(gè)地區(qū)，印尼、越南也有了家具展，整個(gè)南亞地區(qū)每年有十幾個(gè)專業(yè)展?！敖?jīng)濟(jì)危機(jī)讓歐美的采購(gòu)趨于平穩(wěn)，消費(fèi)者對(duì)家具的更新?lián)Q代速度確實(shí)不如以前，而隨著新興市場(chǎng)居民生活水平的提升，帶動(dòng)了整個(gè)居住業(yè)市場(chǎng)。尤其像中東、巴西等市場(chǎng)利潤(rùn)率很高。企業(yè)需要挖掘不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，如中東喜歡奢華風(fēng)、日本注重簡(jiǎn)約風(fēng)?！?/p>

家具行業(yè)和房地產(chǎn)、家裝市場(chǎng)聯(lián)系密切，企業(yè)不妨多關(guān)注。大連上選的客戶中有一個(gè)杭州的生產(chǎn)辦公家具的企業(yè)承接了利比亞的工程，給經(jīng)濟(jì)適用房供貨;還有一個(gè)大連的企業(yè)給南美一家國(guó)家銀行供貨，該銀行在各地建立了很多分行，都是由他們供貨，就這樣一下子打開了市場(chǎng)。

也有企業(yè)打造自主品牌，自建渠道，借此提高利潤(rùn)率和市場(chǎng)空間。慕思寢具就是其中一家，它聯(lián)手海外經(jīng)銷商構(gòu)建全球化渠道，已經(jīng)成功試水日本市場(chǎng)，并計(jì)劃在德國(guó)、新加坡等國(guó)家開設(shè)自主品牌專賣店。這是傳統(tǒng)家具行業(yè)品牌化的表現(xiàn)，向價(jià)值鏈上端的轉(zhuǎn)型，最重要的就是思想上的轉(zhuǎn)變，包括進(jìn)行品牌化運(yùn)作、服務(wù)意識(shí)的提高等。

“其實(shí)，很多展會(huì)同期有許多商務(wù)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)及國(guó)際交流論壇，中國(guó)企業(yè)也可以多多參與，爭(zhēng)取商業(yè)機(jī)會(huì)?！秉S麗姿補(bǔ)充說(shuō)。