鄧 婕

（四川大學(xué) 文學(xué)與新聞學(xué)院，四川 成都 610064）

一、研究背景

（一）研究緣由

《良友》是中國近現(xiàn)代第一本大型綜合性彩色畫報，1926年2月15日創(chuàng)刊于上海，1945年10月在大陸出版了最后一期，歷時近20年，計正常出版172期，外加特刊2期，共刊出174期，單期銷量達(dá)4萬余份。它集新聞性、趣味性、知識性于一身，以圖文并茂、雅俗共賞的形式對當(dāng)時的中國及世界進(jìn)行全景式報道。而書業(yè)廣告是指圖書出版者（或銷售者）通過各種傳播媒介，向大眾廣泛傳遞圖書產(chǎn)品信息，旨在促進(jìn)銷售的營銷傳播活動。民國期間出版業(yè)繁榮，透過《良友》的書業(yè)廣告可見一斑。本研究圍繞《良友》的書業(yè)廣告的概況、類型、特點及其功能價值展開。通過統(tǒng)計，對《良友》的書業(yè)廣告做出描述并探尋民國時期出版業(yè)繁榮的背后因素，為了解當(dāng)時的文化面貌提供參照，為當(dāng)下中國出版業(yè)提供參考借鑒。

（二）研究綜述

目前學(xué)術(shù)界對《良友》的研究主要在文化和業(yè)務(wù)兩方面。文化研究主要集中在《良友》的現(xiàn)代性和國際性。學(xué)者劉永昶［1］認(rèn)為《良友》的內(nèi)容充滿了對中國現(xiàn)代性進(jìn)程的反映與追求，而李康化［2］則從提升讀者國民意識和倡導(dǎo)現(xiàn)代文明生活方式兩方面討論《良友》的現(xiàn)代性。學(xué)者胡方煦［3］、楊宏秀［4］則分別從上海人民生活、租界文化兩方面，闡釋《良友》的國際性。在業(yè)務(wù)方面，學(xué)者馬媛媛［5］認(rèn)為《良友》堅持經(jīng)濟(jì)與社會效益相互統(tǒng)一的廣告刊用原則，實施了務(wù)實而靈活的用人方略。學(xué)者張潔亮［6］認(rèn)為《良友》的選題策劃、內(nèi)容、廣告經(jīng)營等方面具備國際化視野。關(guān)于民國時期書業(yè)廣告的研究，主要是書業(yè)廣告的組織與運(yùn)作、書業(yè)廣告的類型、書業(yè)廣告繁榮原因；而現(xiàn)代書業(yè)廣告研究多集中在書業(yè)廣告存在的問題與對策，以及新的環(huán)境下書業(yè)廣告的發(fā)展與轉(zhuǎn)型上。

二、研究設(shè)計

本研究選取的書業(yè)廣告均為良友圖書公司自行出版書籍、唱片和明星照片及其他出版公司的廣告未納入研究。1938年因抗戰(zhàn)爆發(fā)，《良友》遷往香港，主題、風(fēng)格等均有較大變化，故本研究只選取1926～1936年間的《良友》為研究對象。在這民國“黃金十年”里，政治、經(jīng)濟(jì)尤其是城市發(fā)展迅速，義務(wù)教育積極推行，國民識字率明顯提升，眾多大師級的人物涌現(xiàn)，進(jìn)行了大量的文學(xué)創(chuàng)作和圖書出版。本研究采用文獻(xiàn)分析法，對《良友》的書業(yè)廣告分別就時間、刊號、版面等進(jìn)行統(tǒng)計，依據(jù)縱向編年史展開，橫向探究書業(yè)廣告的特點和功能價值。

三、研究發(fā)現(xiàn)

（一）書業(yè)廣告概況

1926～1936年，書業(yè)廣告數(shù)量依次遞增:1926年創(chuàng)刊時，書業(yè)廣告極不成熟，數(shù)量很少，只有11則；1927～1934年書業(yè)廣告平穩(wěn)發(fā)展，數(shù)量基本每年持平；1935、1936兩年書業(yè)廣告數(shù)量激增，1935年達(dá)到數(shù)量高峰，共617則。所有書業(yè)廣告中，文學(xué)、藝術(shù)、文科教體三大類書目不但在總體占絕對優(yōu)勢，而且分散在各年份依然有鮮明優(yōu)勢。

（二）書業(yè)廣告類型

美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)的“產(chǎn)品生命周期理論”認(rèn)為，任何產(chǎn)品在市場中都要經(jīng)歷投入、成長、成熟和衰退四個階段?？紤]到《良友》中圖書預(yù)約廣告類占不可忽視的廣告篇幅，本研究在此基礎(chǔ)上，將書業(yè)廣告分為圖書產(chǎn)品出版前的預(yù)告期、引入期、成長成熟期、衰退期四個階段。［7］

圖書出版前的廣告宣傳期，《良友》書業(yè)廣告主要體現(xiàn)為新書出版預(yù)告和讀者預(yù)約廣告。出版預(yù)告所宣傳的皆為讀者前所未見的新書，這類廣告會對圖書進(jìn)行較為翔實的介紹，包括書名、作者、定價、裝幀等基本信息，還配以圖文并茂的文案來解讀新書。這些廣告文案或夸張，或樸實，或著意于圖書的內(nèi)容和價值，或以名家、名作相號召。讀者預(yù)約廣告大多是預(yù)告一些卷帙較多的工具書、叢書、文集、匯編類的大書籍。它實現(xiàn)了新書未出而款先收的效果，減輕了出版者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且出版者還可根據(jù)預(yù)訂情況來確定圖書印數(shù)，避免了多印導(dǎo)致的積壓或少印失去市場的風(fēng)險。《良友》的預(yù)約廣告所占版面大，要么整版、要么二分之一版，除了宣傳新書自身的內(nèi)容和價值外，最吸引讀者的地方在于提前預(yù)訂所享有的價格優(yōu)惠。

引入期是圖書進(jìn)入市場的最早階段，決定了未來的銷售方向。由于剛進(jìn)市場，讀者對圖書的內(nèi)容、特征、價格等缺乏足夠了解。因此，《良友》通過大張旗鼓的廣告宣傳，利用簡練的文字來介紹新書，如作者、內(nèi)容、出版社、購買方式及閱讀價值等，擴(kuò)大新書知名度，迅速打開市場。并非所有圖書都會在出版前進(jìn)行預(yù)告宣傳，所以一些小成本的圖書與讀者的第一次邂逅就是在引入期廣告。

成長成熟期是圖書宣傳的絕佳時期，讀者此時對圖書的內(nèi)容、價值及影響等已有大致把握。隨著圖書的知名度和銷售量的增加，盜版書大量涌入市場，并且類似的圖書模仿行為盛行，產(chǎn)品競爭開始白熱化。此階段出版方致力于鞏固品牌地位，將宣傳和促銷相結(jié)合，通過費(fèi)用相對低廉的圖書促銷廣告來穩(wěn)定原有市場。《良友》上的促銷廣告形式多樣，如季節(jié)性打折、購書贈彩、買書贈書、分期付款、免費(fèi)贈閱等。

衰退期。圖書產(chǎn)品在該階段的銷售量逐漸降低，經(jīng)濟(jì)效益下降。該時期圖書宣傳規(guī)模會適當(dāng)收縮，廣告形式一切從簡，簡單將圖書以書目的形式羅列出來。為節(jié)約成本，良友公司會不定期地將本公司已出版的、為讀者所熟悉的圖書的書目集中刊載在《良友》。

除了對圖書的推薦，《良友》上還刊登了大量自辦期刊及偏重藝術(shù)和知識性畫冊的廣告，這類廣告一般包括開本、用紙、內(nèi)容、定價、特色等內(nèi)容，尤其強(qiáng)調(diào)圖片數(shù)量、印刷精美。

（三）《良友》畫報書業(yè)廣告呈現(xiàn)出的特點

（1）圖片與色彩的大膽運(yùn)用。從一般意義上講，圖形傳遞信息的速度要比文字快得多，越是富有意境性的圖形，越能抓住觀者的視線并快速傳遞所攜信息?！读加选返臅鴺I(yè)廣告就很注重利用圖形與色彩來抓住讀者的注意力，并傳達(dá)商品信息。

（2）精致的文案。廣告中文字的主要作用是宣傳商品、介紹商品，同時在畫面中起到裝飾作用。《良友》中的書業(yè)廣告文字大部分包含了推薦語、內(nèi)容簡介、作者簡介等，這些文字修辭精美、用詞準(zhǔn)確，常常很有趣，甚至可以看成一篇小文章，帶給讀者另一種文學(xué)享受。

（3）大篇幅版面?！读加选返臅鴺I(yè)廣告除了穿插在中間頁碼，還時常出現(xiàn)在封面背面或最后幾頁，包括封底。為了著重宣傳某些書，書業(yè)廣告通常占據(jù)整個版面，大篇幅版面廣告常配有精美背景、插圖。隨著出版技術(shù)提高，還逐漸出現(xiàn)了書籍或期刊的照片，配以精致文案。

（四）《良友》畫報書業(yè)廣告的功能價值

（1）促進(jìn)銷售。良友公司出版的書籍刊物借助于《良友》這個傳播平臺，有效地向讀者介紹各種書刊信息，極大地促進(jìn)了公司出版的書籍刊物的銷售。

（2）提高聲譽(yù)?！读加选纷鳛椤皥D畫”刊物，在同業(yè)者中已具有很高的地位，但面對文化消費(fèi)的大市場，只辦畫報略顯單薄。在辦畫報之余，出版書籍刊物，并在自己的畫報上推廣，彌補(bǔ)了畫報在文字深度上的不足，塑造了一個具有豐富文化內(nèi)涵的企業(yè)形象。

（3）引導(dǎo)閱讀。《良友》書業(yè)廣告為廣大市民推薦最為時新的書籍期刊，既豐富了市民的文化生活，舒緩了其工作壓力，又激發(fā)了其閱讀興趣，引導(dǎo)了閱讀風(fēng)尚。

（4）了解歷史?！读加选窌鴺I(yè)廣告可與正史稗乘相互印證，或可補(bǔ)其不足。通過書業(yè)廣告，可以了解當(dāng)時書商的商業(yè)經(jīng)營活動以及當(dāng)時的政治、經(jīng)濟(jì)和文化生活，從側(cè)面反映出該時代文學(xué)的發(fā)展脈絡(luò)和政治的更迭軌跡。

四、討論與思考

書刊廣告內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，形式單一，投入較少，從業(yè)人員對其市場功能認(rèn)識不足，出版方缺乏對自身出版理念的宣傳，多集中精力推銷圖書，無長遠(yuǎn)角度地宣傳自身的出版理念，缺少高素質(zhì)的專業(yè)人才等因素，都導(dǎo)致了我國當(dāng)下的書業(yè)廣告的發(fā)展緩慢。建議出版方增強(qiáng)書刊廣告自身的策劃水平，明確目標(biāo)定位；注重廣告的審美方式和藝術(shù)內(nèi)涵，加強(qiáng)廣告創(chuàng)意；增強(qiáng)書刊廣告預(yù)算意識，掌握科學(xué)的廣告預(yù)算方法；巧妙利用多媒體融合，找到合適的宣傳媒介和角度。

［1］劉永昶.作為時代圖像志的《良友畫報》一個現(xiàn)代性視域中的媒介研究［D］.湖北:華中科技大學(xué)，2007.

［2］李康化.良友畫報及其文化效用［J］.上海交通大學(xué)學(xué)報（社科版），2002，26（2）:99-103.

［3］胡方煦.《良友》畫報的品格淺析［J］.青年記者:傳媒史話，2013（9）:106-107.

［4］楊宏秀.論租界文化語境下20世紀(jì)二三十年代的《良友》畫報［J］.長江師范學(xué)院學(xué)報:文化與哲學(xué)，2011，27（3）:25-30.

［5］馬媛媛.伍聯(lián)德與《良友》畫報［D］.河北:河北師范大學(xué)，2007.

［6］張潔亮.《良友》畫報的跨文化傳播研究［D］.湖南:中南大學(xué)，2012.

［7］崔紅偉.基于圖書生命周期理論的圖書廣告策劃分析［J］.中國出版，2006（3）:24-25.