采訪/本刊記者　李純

萬眾創(chuàng)新，如何孵出真正的金鳳凰？——探秘青年創(chuàng)業(yè)的“南京棲霞”模式

采訪/本刊記者李純

萬眾創(chuàng)新，風(fēng)起云涌，如火如荼。但如何孵化出真正的金鳳凰？讓它的翅膀，美麗而不虛浮，堅定有力地，朝著心之所向？

2015年9月11日，南京棲霞區(qū)青年互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽拉開戰(zhàn)幕。這是一個“明星”云集的大會，南京途牛網(wǎng)CEO于敦德、新航道胡敏總裁、中國青年海歸協(xié)會會長林熙、中國第一所Fablab開放創(chuàng)新實驗室創(chuàng)始人丁峻峰教授等，悉數(shù)與會，擔(dān)任導(dǎo)師，與在場的80、90大學(xué)生，分享自己的創(chuàng)業(yè)心得。

如果把分享會比作大賽前的“熱身”，那么，翌日舉行的路演，則是一場場讓人揪心的近身“搏擊”。近20個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在15分鐘的時間里，向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，展示他們的項目。最終的勝出者，將獲得特別的鼓勵——由（江蘇）省、市、區(qū)聯(lián)合頒發(fā)的場地租金補(bǔ)貼、全額貼息的青年創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款、區(qū)屬園區(qū)平臺青創(chuàng)孵化器免費(fèi)入住、知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就業(yè)見習(xí)機(jī)會等。

無論項目是否落地，都將獲得一份基礎(chǔ)獎金。那些天才的、市場前景好的、最終落地的項目，則將得到為數(shù)不菲的資金扶持。

“馬云們”不是喊口號喊出來的。“再牛逼的夢想，你也得咽菜吃糧?！睂η嗄陝?chuàng)業(yè)者而言，起步時的艱難、資金瓶頸、思路狹窄往往是掣肘他們甚至決定成敗得失的關(guān)鍵。

萬眾創(chuàng)新，風(fēng)起云涌，如火如荼。但如何孵化出真正的金鳳凰？讓它的翅膀，美麗而不虛浮，堅定有力地，朝著心之所向？

初秋時節(jié)，記者走進(jìn)南京棲霞，進(jìn)入路演的現(xiàn)場。我們想記錄的，是屬于中國青年的創(chuàng)業(yè)脈搏。

鮮果e族：果粒們有他們的守則

生于1986年的張登順看起來很樸實。與他的創(chuàng)業(yè)項目，鮮果e族的畫風(fēng)，略顯不同。鮮果e族是從“賣相”上下足功夫的創(chuàng)業(yè)項目，幾枚獼猴桃、香蕉組合成海島椰樹，由橙子、檸檬、石榴組合成心形代表著心心相印……創(chuàng)意拼盤吸引了一大批90后消費(fèi)者——“現(xiàn)在的高校生多數(shù)以90后為主，喜歡獵奇，喜歡新奇特，我們的產(chǎn)品順應(yīng)了這個趨勢?！睆埖欠逭f。

“鮮果e族”項目啟動一年，借助由南京報業(yè)傳媒集團(tuán)等三家搭建的居民社區(qū)店平臺，張登順已實現(xiàn)年營業(yè)額2000萬。另通過鮮食坊的渠道，實現(xiàn)水果批發(fā)年營業(yè)額一個億。

這成績?nèi)绱艘?。但如同大多?shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，張登順也經(jīng)歷過他創(chuàng)業(yè)路上的“三起三落”。

張登順大學(xué)畢業(yè)后在北京通州區(qū)一家生產(chǎn)發(fā)電太陽能企業(yè)工作。沒多久，他就覺察出，這份工作并不適合自己的心性。

“我喜歡比較自由一些、發(fā)揮自己的特長的工作。我喜歡在外面跑，不喜歡拿死工資。”

辭職后，張登順與一個朋友聯(lián)手，做起車載設(shè)備的銷售。在這里，他淘到人生的第一桶金，“一個大單子，就賺到了20萬塊錢。真的挺開心的。我做銷售，其實是受到了我叔和《世界上那些最偉大的銷售員》的影響。能做成大事業(yè)的，大多是那些開拓能力強(qiáng)、敢闖敢拼的人。”

但顯然，光靠“拼”還不夠。至少，不是成功路上的唯一法則。2013年，張登順去濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，這次，他選擇的創(chuàng)業(yè)方向是酒水行業(yè)?！拔覐男【秃芟矚g中國的酒文化。”這次“征程”，讓他品嘗到折戟沉沙的味道。由于缺乏法律意識，對合同的概念不足，一筆價值30萬的大單無法收回。

這對時年27歲、白手起家的張登順來說，近乎是“致命的打擊”。他把車都抵押出去了，但仍資不抵債。

張登順頭一次體會到瀕臨絕境的味道。

生意場上，就是如此，一個簽字，一個細(xì)節(jié)不慎，就可能讓你車毀人亡。

春節(jié)回家，張登順萬般難受，整個人懨懨的。一位南京郵電大學(xué)畢業(yè)的發(fā)小，看出他的沮喪。

“要不你去我那兒吧？”

“去干嗎？”

“當(dāng)大廚?！?/p>

“切！”

……

兄弟幫他還了欠債。張登順真干起了大廚。2014年，兩人聯(lián)手在南郵廣場開起了飯店，做起了外賣。每個月從營業(yè)額里，拿出一部分，作為應(yīng)急儲備金。剛開始，資金不是特別充足，但也一步步堅持著做，后來和很多供應(yīng)商合作得比較好，先拿貨，每個月結(jié)兩次賬，由此有了較為充足的流動資金。

做外賣，積累了豐富的客源。鮮果e族的想法，也在此時誕生。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里，一位名叫李雪喬的90后，提議我們何不做創(chuàng)意果拼？營養(yǎng)、健康、美麗，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)營銷。

創(chuàng)意果拼？那我們試試？試試就試試?？雌饋聿黄鹧鄣男≈谱?，卻讓幾個“大老爺們兒”，費(fèi)勁了好一陣子。要把果盤制作得好看鮮亮，是需要很多心思的，于是，他們會不時去大酒店聚餐，趁機(jī)學(xué)藝；張登順還時常去淘寶海淘，最多一次買了將近2000多元的水果工具。慢慢地，他也掌握了一些規(guī)律，如有的模具，可以幫你把西瓜鍥成心形；有的模具，則可以幫你把香蕉、蘋果，切成賞心悅目的花瓣狀。根據(jù)不同的拼制方案，他們還給水果們?nèi)×烁鞣N有趣的名字，如翡翠鴛鴦、欠揍的黃瓜，情深意重、呱呱叫……“最重要的，是水果要保質(zhì)保量，老客戶才會給你帶來新客戶，實現(xiàn)口碑營銷?！?/p>

前兩個月的營業(yè)額是波瀾不驚的。但第三個月，就呈現(xiàn)出直線上升的趨勢，最高峰時期，張登峰一上午接單502單。如今微信平臺公眾號用戶數(shù)量超過5萬。他也不敢隨便加QQ好友了，因為加他的人太多，經(jīng)常加不上，他在線只敢“隱身”。

2015年11月，因為互聯(lián)網(wǎng)營銷方面“著實出色”的戰(zhàn)績，鮮果e族項目在棲霞創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出，順利進(jìn)入決賽。

“創(chuàng)業(yè)大賽對你的意義為何？”

在回答這個問題時，張登順?biāo)伎剂撕靡粫海缓蠡卮穑骸耙皇俏艺J(rèn)識和結(jié)識了很多創(chuàng)業(yè)者，也能和他們成為很好的朋友，去迎接這個優(yōu)勢互補(bǔ)、資源整合的時代。因為這再也不是一個單打獨(dú)斗的時代?！?/p>

此外，雖然張登順很想很想，“做到成熟的時候，向更多的點(diǎn)與片區(qū)成功復(fù)制，打造出一個水果生態(tài)圈，然后平臺對外開放，實現(xiàn)資源共享”，但他牢牢記住了路演時，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的一句“提醒”：

“要理智，始終要理智，不是做O2O，就要往里狂燒錢，賺用戶?！?/p>

“果粒守則”第五條，“求實創(chuàng)新”——這才是最終的“王道”。

井智和他們的“邁成教育”

路演時，井智把他們的團(tuán)隊，稱為“史上最完美的團(tuán)隊”——《西游記四人組》。團(tuán)隊里有唐僧，其特征是，“我靠的是信仰，只要不死就能取得真經(jīng)?！庇袑O悟空，“我靠的是能力人脈，沒辦法時，我就借力?！庇邪私?，“我靠的是選對團(tuán)隊，一路有人幫有人帶?！币灿猩成?，“我靠的是聽話照做，不成功都難。”

邁成教育的理念非常簡單，“邁成邁成，邁向成功”。創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊里的三劍客，井智、張超、周榮華，都很喜歡俞敏洪的那句話，“我們每個人，都應(yīng)該像樹一樣的成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你?！?/p>

2007年，井智，張超，周榮華，前后腳來到南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

大學(xué)期間，他們就開始了眺望遠(yuǎn)方之路。井智的父母，本希望孩子當(dāng)老師，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)過一生，但他從大學(xué)里，就沒少過“折騰”，和張超、周榮華進(jìn)行過各種各樣的創(chuàng)業(yè)嘗試，賣過鞋子、電話卡、銀行卡，和城管打過游擊。隨著小有收獲，他們對創(chuàng)業(yè)的想法，也越來越清晰。2008年，他們創(chuàng)辦了第一個創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，這是一個公益的、免費(fèi)的組織，為同學(xué)們介紹兼職，漸漸地，有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，找上門來，請他們做校園代理。

于是，井智們開始正式租了個房子，1250元一個月，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

依托學(xué)校資源和平臺，代理其實不難做，從中抽取提成也是一條不錯的生財之道，井智和他的團(tuán)隊卻發(fā)現(xiàn)，從代理轉(zhuǎn)作培訓(xùn)教育，也許更適合自己。做實體的話，前期投入會比較大，培訓(xùn)行業(yè)的前期投入相對較小。

興沖沖殺入培訓(xùn)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)的各種艱難，才撲面而來，貼上去的海報，被同行們迅速撕掉是常事。場地、設(shè)備、師資、樁樁都要自己投錢。他們在信息學(xué)院后面的四合院，租了一間房——實際上，是一張床。三條漢子，一起躋身。擠擠更暖和。

計算機(jī)培訓(xùn)，此時成了一根救命稻草，不，是靈芝。這塊業(yè)務(wù)的需求量實際上很大。但很多同行，看不上這個小項目，“從同行手中，撿漏得來的業(yè)務(wù)，讓我們繼續(xù)前進(jìn)。”

2012年，決定樹立自己品牌的三兄弟，成立了邁成教育公司。三人分工合作，擅長市場、外向型的井智，策劃了不少活動。如邁成勵志獎學(xué)金、助學(xué)金，讓邁成教育更好地融入了校園。張超稍微內(nèi)向一些，負(fù)責(zé)起公司的后勤與財務(wù)；周榮華對市場方面比較有研究，在營銷方面，支了不少好招。

目前，邁成在南京擁有四個校區(qū)，500平米，截至2015年11月20日，年營業(yè)額為600萬。員工30人，年齡從1987年到1994年不等。是標(biāo)準(zhǔn)的未來型團(tuán)隊。

萬眾創(chuàng)業(yè)，干教育培訓(xùn)的不少，為什么邁成能成？井智說，也許，是因為我們的思維方式，也“80、90”。他們舉辦過首屆“邁成杯”?；ㄐ２荽筚?，實現(xiàn)線上報名投票，有效提升了人氣；他們非常注重營銷，有任何風(fēng)吹草動，都“捕風(fēng)捉影”，拿來“小題大做”。

當(dāng)然，未來教育的“危機(jī)”，邁成不是看不到。在與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面時，井智也談到未來的危機(jī)?，F(xiàn)在南京的地面教育占到90％不到，網(wǎng)上教育占到10％多，未來網(wǎng)上教育將占到40％，地面教育不會消失，但它會被網(wǎng)絡(luò)教育所沖擊。

但是，“地面模式會存在，教育是體驗式的，這個體驗是當(dāng)學(xué)生來到老師面前的時候，他面對老師上課的感受、注意力，以及家長對孩子的放心程度是不一樣的，所以地面教育將會永遠(yuǎn)存在。”

“現(xiàn)在很多在線教育都把內(nèi)容和平臺一起做，最后肯定要死，因為不可能同時做兩件事情。你沒有那么多的錢。你有那么多的錢，也沒有那么多的人才，做平臺的思維和做教育的思維是兩種思維。”

“邁成教育以后就做一個內(nèi)容提供商，以及地面教育商，我們不做平臺。邁成教育要把內(nèi)容做好，至少也得十年的時間。但是只要你的內(nèi)容到位，你永遠(yuǎn)不會死，這就是未來教育的發(fā)展方向。”

創(chuàng)業(yè)大賽上，“邁成教育”同樣躋身決賽。導(dǎo)師給這匹小馬的提醒則是，“當(dāng)下你們不要盲于擴(kuò)大投資，忙于向二級城市鋪開，先在南京穩(wěn)住，一個區(qū)域形成品牌制勝的影響力，再做二級城市?！?/p>

樂扶：公益創(chuàng)業(yè)項目的崛起

公益項目，或具備公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，當(dāng)前成為創(chuàng)投的一個重要風(fēng)向。而公益項目，如何能在創(chuàng)業(yè)大軍中，異軍突起呢？

趙銳的回答是，“別忘了你的理想。但要學(xué)會，帶一點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)思維，去養(yǎng)你的理想?！?/p>

趙銳畢業(yè)于山東工藝美院。畢業(yè)后，他在國內(nèi)一家大型國有圖書出版公司任圖書編輯，負(fù)責(zé)專題教育出版的方向，工作6年，一種無法抑制的焦慮感，常常使他不可遏制地想打破些什么。

他親眼看到了，國內(nèi)專題教育、生命教育出版方面的缺憾。

“6年來，我們幫學(xué)校出過不少書籍，但我越來越發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)生命教育、安全教育方面的理念，比較滯后，導(dǎo)致書的內(nèi)容，也比較滯后，與今天這個時代，無法很好地結(jié)合。我提出過一些改革的想法，但大家不愿意打破這個常規(guī)?！?/p>

于是趙銳跳出來，開始了自己的探索。

結(jié)合日本、德國這方面的一些經(jīng)驗，趙銳和小伙伴們，開發(fā)了《安全自護(hù)教育繪本》，這套叢書，綜合了國內(nèi)的情況，對兒童安全自護(hù)教育，進(jìn)行了科學(xué)化、藝術(shù)化的普及。他想改變的是，“同一套題庫，能整出20套選題”的現(xiàn)狀。

“公益創(chuàng)業(yè)，付出是難免的，有一段時間，我們一起熬，拼了命的加班工作，收入上面只能吃以前的老本。但我看來，只要我們的方向是對的、好的，就算它是公益性的，也會有人關(guān)注這個項目，喜愛這個項目?！?/p>

他所言不虛。民政部“李嘉誠基金會大愛之行”與棲霞區(qū)共青團(tuán)，先后關(guān)注到這個項目的公益性和可性行方案，提供了有力支持。

目前，《兒童安全自護(hù)教育》已進(jìn)入南京中小學(xué)，成為少先隊隊會課上的讀本。

“在國家公布的一系列數(shù)據(jù)中，每年有近6萬名8歲及以下兒童，先后因意外而死亡。即每個小時，有7個鮮活的生命，死于一場意外?！?/p>

“樂扶教育，志在從六個方面，告訴孩子居家安全、校園安全、交通安全、戶外安全、人為傷害、自然傷害等，可以采取的預(yù)防措施。繪本之外，我們更希望通過啟動這個項目，培養(yǎng)‘樂扶學(xué)生志愿者’團(tuán)隊。加入志愿者團(tuán)隊的孩子，不僅能更有效地掌握安全自護(hù)教育知識，更能參加各種社會公益活動，增強(qiáng)孩子的社會能力。”

路演現(xiàn)場，趙銳說道。

他的項目如此特殊。是現(xiàn)場唯一一個公益項目。

但見慣了數(shù)千萬、數(shù)億盈利許諾的導(dǎo)師們，沉吟片刻。紛紛給他的項目，投上關(guān)鍵性的一票。