文/王喜文

香港春季電子展:通過“小批量采購(gòu)”搭建“團(tuán)工廠”平臺(tái)

文/王喜文

由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的香港春季電子展是全球最大的電子展之一。4月13日，為期4天的新一屆香港春季電子展盛大開幕。本屆展會(huì)吸引了來自25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3300多家公司參展。其中，中國(guó)貿(mào)促會(huì)電子信息行業(yè)分會(huì)作為香港貿(mào)易發(fā)展局指定的合作機(jī)構(gòu)，組織319家內(nèi)地企業(yè)參展，取得了良好的效果。

除了匯集前沿的電子產(chǎn)品之外，香港春季電子展開設(shè)的“小批量采購(gòu)專區(qū)”也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

一、這是展會(huì)行業(yè)的趨勢(shì)嗎？

從場(chǎng)景化營(yíng)銷角度來看，展會(huì)活動(dòng)大概可以分成兩類，分別側(cè)重“營(yíng)”和“銷”。隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)以及跨境電子商務(wù)的發(fā)展，以銷為主的展會(huì)不斷走向衰落，甚至有的展會(huì)難以為繼，有的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交簽約不過是一個(gè)過場(chǎng)而已。

所以，許多展會(huì)開始想更多的辦法去增加“現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)頻率”。不以簽約銷售、現(xiàn)場(chǎng)成交為目的，而以傳播、體驗(yàn)、推廣為目的，開展“以營(yíng)為主”的展會(huì)——線下以展示為主，線上開展電子商務(wù)模式。相對(duì)于純粹的電子商務(wù)而言，展會(huì)的場(chǎng)景化營(yíng)銷在面對(duì)面的銷售過程中，給顧客一種對(duì)產(chǎn)品的信任感，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

香港春季電子展的“小批量采購(gòu)專區(qū)”充分運(yùn)用了這種模式，觀眾不僅可以在展廳內(nèi)觀看展品，還可以通過掃描展品二維碼訪問交易平臺(tái)，進(jìn)行商品訂購(gòu)。

二、這是工業(yè)4.0的趨勢(shì)嗎？

在消費(fèi)者需求個(gè)性化、多樣化的市場(chǎng)環(huán)境中，要求制造業(yè)提供適應(yīng)定制目標(biāo)和短時(shí)間交貨的產(chǎn)品。德國(guó)提出的“工業(yè)4.0”是工業(yè)制造業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型，代表了新一輪的工業(yè)革命。

定制產(chǎn)品由于更接近個(gè)性化需求，比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有更大的價(jià)值空間。借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模定制，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、經(jīng)銷商和制造商等多方的“滿意”與“共贏”。

香港春季電子展的“小批量采購(gòu)專區(qū)”盡管占地面積不大，但專區(qū)里始終人頭攢動(dòng)。之所以受到這么大的關(guān)注，主要原因在于買家更傾向于定制產(chǎn)品，傾向于維持低存貨量的采購(gòu)模式。展會(huì)開設(shè)“小批量采購(gòu)專區(qū)”，為經(jīng)銷商和制造商提供了“滿意”與“共贏”的平臺(tái)。

三、這是電子商務(wù)的趨勢(shì)嗎？

據(jù)主辦方網(wǎng)站資料顯示，今年的香港春季電子展“小批量采購(gòu)專區(qū)”共展示4000件產(chǎn)品，最低采購(gòu)量由5至1000件起步。與動(dòng)輒以萬(wàn)件起訂的訂單不同，在這里只要5件就可以“下單”，既方便了“網(wǎng)店”等小本經(jīng)營(yíng)的買家，也為不少中小型商家?guī)硇碌倪x擇。這種降低訂單“門檻”的做法對(duì)制造商、對(duì)生產(chǎn)廠家來說也是有利的，不僅可以更靈活地配置生產(chǎn)資金或資源，也不會(huì)造成產(chǎn)品大量積壓，不會(huì)造成“過?！眴栴}，即所謂的從“小訂單”里尋找“大商機(jī)”。

從專區(qū)的展位來看，4000多件商品整齊地?cái)[放在玻璃柜的小格子里，供買家參觀。通過展會(huì)“場(chǎng)景化營(yíng)銷”進(jìn)行定制，眾多顧客的“小批量采購(gòu)”，就匯集成了“大規(guī)模定制”。

在這種創(chuàng)新模式下，顧客可以直接從工廠進(jìn)行產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，就構(gòu)成了“團(tuán)工廠”的新電子商務(wù)模式。

“團(tuán)工廠”的電子商務(wù)模式在某種程度上是對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)的挑戰(zhàn)，或許也是未來電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。