陳翔

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說，搶占賽道是布局要點(diǎn);對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的IBM來說，選對(duì)賽道更是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵。

眾所周知，IBM正在進(jìn)行20年來最大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向CAMSS（云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)、社交和信息安全）。對(duì)于IBM的三大業(yè)務(wù)集團(tuán)——軟件、硬件和服務(wù)來說，可謂變革在即。軟件定義一切，云計(jì)算使IT服務(wù)化是大勢(shì)所趨，那么IBM硬件未來將如何發(fā)展？

綜觀IBM財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，1980年，IBM的收入有80%來自于硬件，而到了2014年，IBM來自于硬件的收入還不到15%，這毫無爭(zhēng)議地反映出整個(gè)IT行業(yè)的變化。但硬件并非不再重要，而是以平臺(tái)化、服務(wù)化的形式隱匿于后臺(tái)，硬件的形態(tài)也因此向開放化、定制化的方向發(fā)展。對(duì)于IBM硬件部門來說，當(dāng)務(wù)之急就是實(shí)現(xiàn)快速的賽道更迭。

應(yīng)該說，剛剛過去的2014年是IBM硬件賽道更迭關(guān)鍵的一年。剝離x86服務(wù)器，賣掉芯片工廠實(shí)現(xiàn)POWER的開放，軟件定義存儲(chǔ)戰(zhàn)略，而 2015年伊始，IBM投資10億美元的大型主機(jī)z13也全新亮相。在中國(guó)面對(duì)自主可控的需求，IBM繼POWER開放安全模塊接口后，又宣布主機(jī) z13也開放安全模塊接口，IBM的硬件巨變可謂有目共睹。業(yè)界也會(huì)發(fā)現(xiàn)其中要點(diǎn)，即IBM硬件賽道更迭的不僅是產(chǎn)品路線，更是商業(yè)模式。

在近日海口舉行的IBM新一代大型主機(jī)z13的發(fā)布活動(dòng)上，記者與IBM大中華區(qū)副總裁、系統(tǒng)與科技部總經(jīng)理郭仁聲進(jìn)行了深入溝通。他認(rèn)為，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新方案、新生態(tài)是應(yīng)對(duì)關(guān)鍵，這至少是IBM未來在中國(guó)的硬件發(fā)展戰(zhàn)略。

剖析新產(chǎn)品策略

暫且將IBM神經(jīng)元芯片和7納米芯片這些前瞻性技術(shù)放在一邊，從市場(chǎng)角度來看，目前全球硬件系統(tǒng)的銷售熱點(diǎn)在于平臺(tái)化、服務(wù)化的超大型數(shù)據(jù)中心對(duì)于定制化系統(tǒng)產(chǎn)品的需求。全球一大趨勢(shì)是Intel x86的市場(chǎng)份額當(dāng)中直接銷售給大型數(shù)據(jù)中心的比例已經(jīng)越來越高;而在中國(guó)，由于國(guó)內(nèi)服務(wù)器企業(yè)為BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供大量定制化硬件，在去年的市場(chǎng)份額排名中也首次擠入中國(guó)市場(chǎng)前三。這也不難解釋，為何谷歌會(huì)成為IBM OpenPOWER基金會(huì)的創(chuàng)始成員，雙方也正開展針對(duì)谷歌應(yīng)用的POWER芯片定制合作研發(fā)。在中國(guó)，郭仁聲也首次透露，POWER芯片正在同中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行深入合作，以期效仿谷歌合作模式，推出新的產(chǎn)品。

此外，傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品采購(gòu)量隨新品上市呈周期性變化是客觀事實(shí)，尤其以主機(jī)銷售波動(dòng)周期更為明顯，z13新產(chǎn)品的推出將引領(lǐng)新一波采購(gòu)高潮已是必然。因此，對(duì)于企業(yè)級(jí)IT廠商而言，一如既往地按照產(chǎn)品路線圖出牌也是具有實(shí)質(zhì)性意義的。

剖析新市場(chǎng)策略

以往，IBM的Power服務(wù)器、主機(jī)、高端存儲(chǔ)更多面向諸如SAP、ERP或者銀行的核心系統(tǒng)、電信的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等傳統(tǒng)工作負(fù)載。而現(xiàn)在大部分用戶，都有針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)等新型應(yīng)用，支持Linux等各種開源平臺(tái)成為大勢(shì)所趨。面對(duì)新的工作場(chǎng)景和新的工作負(fù)載，IBM硬件需要革新來面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇。

在去年將x86服務(wù)器業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想之后，IBM就寄望于通過z13中的Linux支持、Power8中的PowerLinux服務(wù)器等不同的體系架構(gòu)進(jìn)入被x86架構(gòu)主導(dǎo)的開放平臺(tái)市場(chǎng)，從而獲得新的成長(zhǎng)。存儲(chǔ)方面，IBM面向分布式架構(gòu)的軟件定義存儲(chǔ)也同樣面向這一市場(chǎng)。剝離x86業(yè)務(wù)對(duì)于IBM 來說不會(huì)“左右手互搏”，但新市場(chǎng)意味著新的賽道，需要新的商業(yè)模式、更快的推進(jìn)速度。因此，OpenPOWER基金會(huì)的成立從開放層面吸引更多的企業(yè)加盟，以期實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)悉，中國(guó)目前已經(jīng)有包括芯片、服務(wù)器整機(jī)、軟件企業(yè)在內(nèi)的14家企業(yè)加入聯(lián)盟。它們成為IBM未來在新市場(chǎng)上拓展的關(guān)鍵。

剖析新方案策略

在日前召開的IBM金融分析師年度會(huì)議上，IBM宣布計(jì)劃在2015年針對(duì)CAMSS投資40億美元，并強(qiáng)調(diào)這筆投資的目標(biāo)是將2018年年度CAMMS的營(yíng)收提升至400億美元。隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，IBM內(nèi)部架構(gòu)也必然隨之調(diào)整。比如IBM新成立的以認(rèn)知計(jì)算和人工智能為特色的沃森集團(tuán)，涉及的 2000多名IBM員工分別從研究機(jī)構(gòu)、銷售顧問團(tuán)隊(duì)、軟件、硬件，以及服務(wù)部門來到沃森集團(tuán)，而IBM云計(jì)算部門也在按照類似架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。郭仁聲透露，硬件部門將圍繞CAMSS在最基本的IT基礎(chǔ)架構(gòu)層面重新組織人員隊(duì)伍，期望為客戶提供更加整合的方案。這種跨產(chǎn)品線的整合，將更符合IT服務(wù)化的趨勢(shì)。

據(jù)悉，IBM涉及硬件部門的結(jié)構(gòu)調(diào)整很可能按照如下方向進(jìn)行：IBM現(xiàn)有硬件部門（系統(tǒng)與科技部包括存儲(chǔ)、POWER服務(wù)器、主機(jī)）將與軟件集團(tuán)中的系統(tǒng)軟件部門（包括數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件在內(nèi)的DB2、Websphere、Rantional、Tivoli）進(jìn)行合并。

剖析新生態(tài)策略

OpenPOWER基金會(huì)的開放策略展現(xiàn)了新的生態(tài)，但I(xiàn)BM的新生態(tài)圈并不止這些，“With China”已經(jīng)成為IBM中國(guó)的大戰(zhàn)略。我們看到IBM和北京市經(jīng)信委的合作，和蘇州中晟宏芯在芯片技術(shù)上的合作，在z13主機(jī)和POWER服務(wù)器的開放安全模塊方面的合作，以及相關(guān)合作聯(lián)盟的成立。

以新發(fā)布的z13主機(jī)為例，它是業(yè)界首款實(shí)現(xiàn)了針對(duì)所有規(guī)模移動(dòng)交易的實(shí)時(shí)加密的系統(tǒng)，不僅大幅提高移動(dòng)設(shè)備交易的安全性，還向合作伙伴開放z系統(tǒng)的加密架構(gòu)接口，支持全球特定地域的加密算法和當(dāng)?shù)氐募用茉O(shè)備，以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，這一計(jì)劃將首先在中國(guó)展開。這些都意味著，面對(duì)開放的市場(chǎng)，IBM在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的合作策略，將產(chǎn)生新的產(chǎn)品線、新的競(jìng)爭(zhēng)者，通過新的合作伙伴，以新的解決方案帶來新的行業(yè)用戶，以期營(yíng)造更為牢固的全新生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)于IBM來說，硬件賽道更迭將更為全面，這涉及產(chǎn)品路線、商業(yè)模式、生態(tài)環(huán)境;對(duì)于IBM大中華區(qū)硬件負(fù)責(zé)人郭仁聲來說，硬件賽道更迭將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與更大的市場(chǎng)機(jī)遇。