文/顧遠(yuǎn)

印度谷糠發(fā)電網(wǎng)絡(luò)“成長(zhǎng)的煩惱”

文/顧遠(yuǎn)

有了一個(gè)好主意想創(chuàng)業(yè)，卻沒(méi)錢做下去，該怎么辦？幾位印度的年輕創(chuàng)業(yè)者就遇到了這個(gè)問(wèn)題。

他們相聚在印度最貧困的比哈爾邦，希望找到創(chuàng)新的方式幫助窮人獲得廉價(jià)而穩(wěn)定的電能。印度的電力供應(yīng)一直是個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，特別是在廣大的農(nóng)村地區(qū)。傳統(tǒng)的集中式供電系統(tǒng)設(shè)備老舊、發(fā)電量供不應(yīng)求；而再生能源如太陽(yáng)能發(fā)電，雖然長(zhǎng)期的使用成本較低，但初始安裝費(fèi)用卻讓低收入家庭難以負(fù)擔(dān)。全印度現(xiàn)有4億多人用不上電，其中8000萬(wàn)人生活在比哈爾邦。這些人們的生活、生產(chǎn)、求學(xué)等都遇到巨大困難，陷入貧困的惡性循環(huán)中。

這幾位創(chuàng)業(yè)者的解決方案一言以蔽之，就是構(gòu)建一個(gè)鄉(xiāng)村級(jí)別的小型電廠和電網(wǎng)。在試驗(yàn)了幾種方案之后，他們打起了谷糠發(fā)電的主意。比哈爾邦是稻米的重要產(chǎn)區(qū)，每年產(chǎn)生數(shù)以百萬(wàn)噸的谷糠。因?yàn)楣瓤分泻写罅康亩趸瑁米髋腼內(nèi)剂蠒r(shí)不能充分燃燒，所以農(nóng)民一般都把谷糠直接丟進(jìn)垃圾填埋場(chǎng)里腐爛掉，谷糠在腐爛過(guò)程中會(huì)釋放出溫室氣體甲烷。

新的發(fā)電系統(tǒng)讓谷糠的這些特性變廢為寶。谷糠被從農(nóng)民手中收購(gòu)來(lái)，送進(jìn)發(fā)酵槽里，加熱后產(chǎn)生出甲烷。這些氣體通過(guò)管線收集，然后作為燃料被傳輸?shù)叫⌒腿細(xì)獍l(fā)電機(jī)組，由此生成電能。這些電能再通過(guò)由竹竿和絕緣線組成的電網(wǎng)進(jìn)入村民家中。一個(gè)這樣的發(fā)電系統(tǒng)可以滿足周邊500戶村民的日常用電所需。年輕的創(chuàng)業(yè)者們恰如其分地把自己的企業(yè)取名為“谷糠發(fā)電系統(tǒng)（Husk Power System s, HPS）”。

“谷糠”成立之初就明確定位為社會(huì)企業(yè)，在堅(jiān)持社會(huì)性使命的同時(shí)，靠服務(wù)性收入保證自己的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，而不像傳統(tǒng)的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)那樣單純依靠捐贈(zèng)。在建成了自己的第一個(gè)發(fā)電系統(tǒng)后，“谷糠”和村民們達(dá)成協(xié)議：每戶人家每月預(yù)付80盧比（不到2美元），可以獲得一個(gè)30瓦節(jié)能燈日常照明所需的電能，每天還能有6個(gè)小時(shí)隨意為手機(jī)充電。對(duì)于許多家庭而言，這個(gè)價(jià)格不及每月所消耗煤油成本的一半，而且光線更加明亮，還能減少黑煙排放和火災(zāi)隱患，又能充電，何樂(lè)而不為。2007年8月15日，適逢印度獨(dú)立紀(jì)念日，“谷糠”正式投入運(yùn)營(yíng)。

就在他們摩拳擦掌，準(zhǔn)備大力擴(kuò)張的時(shí)候，幾位創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)：沒(méi)錢了！創(chuàng)業(yè)至今，所有的開(kāi)銷都來(lái)自他們的積蓄，現(xiàn)在積蓄全部花光，而收入和后續(xù)所需的投入相比完全是杯水車薪。在商業(yè)領(lǐng)域，如果一家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)驗(yàn)證了解決方案在技術(shù)上的可行性，并且已經(jīng)獲得了第一批愿意買單的用戶，恐怕天使投資早就主動(dòng)找上門了。然而“谷糠”做的是“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”，服務(wù)的是收入低、購(gòu)買力有限的貧困人群，所處的市場(chǎng)上各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施還非常不完善。（有句話可以很形象地說(shuō)明這種情況：“如果想在那些地區(qū)創(chuàng)立谷歌，你得先在那兒建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)?！保┯谑牵M管不少投資人對(duì)“生物質(zhì)能源”、“分布式電力系統(tǒng)”這些概念很感興趣，在評(píng)估了風(fēng)險(xiǎn)收益后也只能搖搖頭。

幸運(yùn)的是，2008年“谷糠”遇到了殼牌基金會(huì)。殼牌基金會(huì)當(dāng)時(shí)一直在尋找那些為低收入人群提供能源的項(xiàng)目，尤其青睞基于生物能源的技術(shù)解決方案。在隨后的幾年里，“谷糠”從殼牌基金會(huì)累計(jì)獲得了超過(guò)350萬(wàn)美元的資助。然而，這些資助附帶著明確的規(guī)則：“這些錢只能用于不斷地測(cè)試和優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，而不能用于補(bǔ)貼成本”。究其背后，有著非常清晰的邏輯：這個(gè)創(chuàng)業(yè)主意僅僅具備了技術(shù)上的可行性，還不足以證明其業(yè)務(wù)模式上的可行性。如果這些錢用于補(bǔ)貼成本（從而用不合理的低價(jià)吸引用戶），只會(huì)扭曲市場(chǎng)的價(jià)格信號(hào)，不利于構(gòu)建可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式；“看似熱鬧的”企業(yè)有可能變得永遠(yuǎn)依賴于外來(lái)的捐贈(zèng)和資助。只有通過(guò)業(yè)務(wù)模式本身的成熟穩(wěn)定，才會(huì)吸引到更多的投資者進(jìn)入，然后業(yè)務(wù)便可以擴(kuò)大規(guī)模，為更廣大的人群服務(wù)。

基于這樣的邏輯，“谷糠”和殼牌基金會(huì)共同制定了階段性的成果目標(biāo)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)來(lái)跨越從小規(guī)模試點(diǎn)到大規(guī)模擴(kuò)張之間的鴻溝。只有在完成了上一階段目標(biāo)后，“谷糠”才能得到下一階段的資助，而在整個(gè)過(guò)程中，殼牌基金會(huì)在技術(shù)、環(huán)保、管理等各個(gè)方面提供了咨詢輔導(dǎo)。

首批資助要求“谷糠”在六個(gè)月內(nèi)建設(shè)三家電廠，還要確保每個(gè)電廠達(dá)標(biāo)并可交付使用。這個(gè)速度比“谷糠”以前的建設(shè)速度要快，但卻是業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定的情況下應(yīng)該達(dá)到的速度。此后的幾批資助陸續(xù)推動(dòng)了“谷糠”在成本控制、微電網(wǎng)建設(shè)、智能支付系統(tǒng)和安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面的全面提升。對(duì)“谷糠”來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程極富挑戰(zhàn)，但又是發(fā)展所必需的。在一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)環(huán)境極不健全的條件下，“谷糠”正是通過(guò)完成一個(gè)又一個(gè)里程碑式的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)備采購(gòu)到發(fā)電、從輸電到收費(fèi)的全價(jià)值鏈打造，為規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。在“谷糠”的幾位創(chuàng)始人看來(lái)，“ 谷糠 可供推廣的不是配電方案，而是它的整套過(guò)程：如何利用舊技術(shù)，使其適用于當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；如何利用現(xiàn)有材料和勞動(dòng)力創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)。”

在充分展示了整個(gè)商業(yè)模式的潛力之后，“谷糠”又陸續(xù)獲得了其他一些社會(huì)投資。2009年，世界著名的社會(huì)投資機(jī)構(gòu)“敏智基金會(huì)”向“谷糠”提供了165萬(wàn)美元的“耐心資本”。2010年，國(guó)際金融公司向“谷糠”注入35萬(wàn)美元可轉(zhuǎn)換股權(quán)投資，并和殼牌基金會(huì)一起，幫助它建立了“谷糠電力大學(xué)”，培養(yǎng)合格的電工，為其可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人力資源。

有了這些支持，“谷糠”的模式逐步獲得了市場(chǎng)驗(yàn)證。伴隨著市場(chǎng)條件的逐漸成熟，“谷糠”開(kāi)始進(jìn)入大規(guī)模市場(chǎng)化推廣的良性發(fā)展階段。迄今，“谷糠”已經(jīng)在印度建成了80多個(gè)發(fā)電站，為20多萬(wàn)個(gè)家庭提供電力，每一個(gè)發(fā)電站都能在平均6個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡。除了印度，“谷糠”還向尼泊爾、烏干達(dá)、坦桑尼亞等國(guó)輸出了自己的模式和技術(shù)。

目前，“谷糠”的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)從過(guò)去的“自建-自營(yíng)”，逐漸變?yōu)橐粋€(gè)解決方案的提供者。他們把建成的電廠賣給村民，并從人員培訓(xùn)、電廠維護(hù)修理等服務(wù)中收費(fèi)。電廠所有者負(fù)責(zé)管理整個(gè)電力系統(tǒng)，并獲得電費(fèi)收益。為了幫助村民增加收入，“谷糠”還組織銷售培訓(xùn)，使電廠的工作人員在上門服務(wù)時(shí)可以順便賣一些節(jié)能燈和日用雜貨。同時(shí)，“谷糠”還將谷糠燃燒后的炭灰作為香燭的原料銷售，并幫助電廠從“碳中和”中獲得收入。

根據(jù)國(guó)際金融公司的估計(jì)，“谷糠”可能會(huì)在建成500個(gè)電廠后達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。在此之前，它仍然需要得到廣泛的社會(huì)投資支持。這就要求投資人需要具備足夠的耐心。用敏智基金會(huì)創(chuàng)始人杰奎琳女士的話來(lái)說(shuō)：“這可不是5到7年就能見(jiàn)效的事兒，這需要更長(zhǎng)時(shí)間。”

（作者系A(chǔ)ha社會(huì)創(chuàng)新學(xué)院創(chuàng)始人）