2014年11月，首屆中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)高端論壇在中國(guó)傳媒大學(xué)舉行，論壇發(fā)布了《2014中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》。該報(bào)告把中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分為三個(gè)層次：核心層、關(guān)聯(lián)層和拓展層，音樂(lè)圖書(shū)出版行業(yè)被界定為核心層之一。該報(bào)告顯示音樂(lè)圖書(shū)出版發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，2013年全國(guó)共有365家出版社涉及音樂(lè)圖書(shū)出版業(yè)務(wù)。但在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈中，音樂(lè)圖書(shū)出版的市場(chǎng)規(guī)模排名為倒數(shù)第二，略高于唱片產(chǎn)業(yè)（6.5億元）。如何提高自身市場(chǎng)規(guī)模，這是音樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品出版機(jī)構(gòu)要面對(duì)的問(wèn)題之一。民國(guó)時(shí)期的萬(wàn)葉書(shū)店可以為現(xiàn)代音樂(lè)圖書(shū)出版帶來(lái)一些啟示。

一、萬(wàn)葉書(shū)店出版模式的特色

萬(wàn)葉書(shū)店是我國(guó)現(xiàn)代意義上第一家專(zhuān)業(yè)音樂(lè)出版社，由出版家、音樂(lè)教育家錢(qián)君匋于1938年7月1日在上海創(chuàng)建。該書(shū)店后來(lái)演變?yōu)槿嗣褚魳?lè)出版社。新中國(guó)成立初期直至20世紀(jì)90年代之前，人民音樂(lè)出版社與上海音樂(lè)出版社“平分天下”，共占據(jù)90%的市場(chǎng)份額，這種局面與萬(wàn)葉書(shū)店早年打下的根基頗有淵源。民國(guó)時(shí)期萬(wàn)葉書(shū)店的特色可以總結(jié)為以下三點(diǎn)：

其一，體制靈活，由合伙制出版企業(yè)轉(zhuǎn)型為股份制，最后向國(guó)家級(jí)音樂(lè)出版社邁進(jìn)。成立之初，萬(wàn)葉書(shū)店是典型的合伙制小企業(yè)，參與創(chuàng)辦者為錢(qián)君匋及其好友位育中學(xué)校長(zhǎng)李楚才、教員季雪云等6人，每人出資100元。因創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中只有錢(qián)君匋具備出版的經(jīng)驗(yàn)，他便成為合伙人共同選聘的代理人。萬(wàn)葉書(shū)店早期以出版美術(shù)、音樂(lè)和文學(xué)圖書(shū)為主，多為普及讀物，以中小學(xué)生為主要讀者對(duì)象。錢(qián)君匋策劃出版的《小學(xué)活頁(yè)歌曲》，為萬(wàn)葉書(shū)店賺到了第一桶金，此后，經(jīng)營(yíng)者看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，擴(kuò)大成果，買(mǎi)房置地，規(guī)模日益擴(kuò)大。錢(qián)君匋等人經(jīng)過(guò)七八年苦心經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)葉書(shū)店發(fā)展成為編印發(fā)一體化的中型出版機(jī)構(gòu)，樹(shù)立了品牌。萬(wàn)葉書(shū)店出版的抗日書(shū)刊不僅在上海等地發(fā)行，還經(jīng)五洲書(shū)報(bào)社、中國(guó)圖書(shū)雜志公司等渠道，遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、新加坡、馬來(lái)西亞等地區(qū)和國(guó)家。1945年抗戰(zhàn)勝利后，萬(wàn)葉書(shū)店改組為股份有限公司。錢(qián)君匋的朋友鹽商陸海藩、畫(huà)家費(fèi)新我等社會(huì)名流加盟入股，股東總數(shù)達(dá)70多人。兩年后，公司開(kāi)始調(diào)整出版方向，集中力量專(zhuān)營(yíng)音樂(lè)書(shū)譜。1953年，在錢(qián)君匋老朋友繆天瑞、呂驥（中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)主席）的熱心牽線下，萬(wàn)葉書(shū)店與上海音樂(lè)出版社、教育書(shū)店三家私營(yíng)出版社合并，成立新音樂(lè)出版社。1954年10月，公私合營(yíng)的音樂(lè)出版社在北京成立，為國(guó)家級(jí)專(zhuān)業(yè)出版社，并受雙重領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)由中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)主管，行政由原出版總署負(fù)責(zé)，出版社迅速發(fā)展到100多人，1974年8月，音樂(lè)出版社更名人民音樂(lè)出版社。

其二，錢(qián)君匋的選題創(chuàng)意及“以普及養(yǎng)提高”的經(jīng)營(yíng)方略。錢(qián)君匋自身有著良好的藝術(shù)素養(yǎng)，年輕時(shí)在開(kāi)明書(shū)店擔(dān)任過(guò)音樂(lè)和美術(shù)編輯。1927年，他與朋友創(chuàng)立了音樂(lè)創(chuàng)作團(tuán)體“春蜂樂(lè)會(huì)”，此后創(chuàng)作并發(fā)表了許多抒情歌曲和音樂(lè)評(píng)論。在選題方面，他奉行“人無(wú)我有，人有我新”。就“以普及養(yǎng)提高”而言，如《小學(xué)活頁(yè)歌曲》內(nèi)容為19世紀(jì)二三十年代剛剛出現(xiàn)的學(xué)堂樂(lè)歌，簡(jiǎn)譜，16開(kāi)對(duì)折，銷(xiāo)售方式靈活，書(shū)店可以根據(jù)小學(xué)音樂(lè)教師的需要裝訂成冊(cè)，薄利多銷(xiāo)。這本書(shū)出版后一炮打響，為萬(wàn)葉書(shū)店帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。隨后，書(shū)店又出版了一批有特色的中小學(xué)輔導(dǎo)教材，并開(kāi)始涉及作曲技術(shù)理論、中國(guó)音樂(lè)史、西方音樂(lè)史相關(guān)體裁圖書(shū)，后者印數(shù)不多，并不賺錢(qián)，卻能提升出版社品牌形象。錢(qián)君匋此舉是用普及類(lèi)圖書(shū)賺到的錢(qián)補(bǔ)貼理論類(lèi)書(shū)籍的虧損。

其三，先進(jìn)的出版理念和實(shí)踐。20世紀(jì)三四十年代，萬(wàn)葉書(shū)店雖然仍是一家私營(yíng)音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出版社，但在圖書(shū)的印制與生產(chǎn)管理等方面卻頗具開(kāi)創(chuàng)性。如制譜方面，在萬(wàn)葉書(shū)店之前，樂(lè)譜一般采用傳統(tǒng)的線裝書(shū)形式和豎排、只印刷一面的印制方式，而萬(wàn)葉書(shū)店一律采用簡(jiǎn)譜和五線譜，基本為32開(kāi)本①，樂(lè)譜16開(kāi)本，橫排。萬(wàn)葉書(shū)店出版音樂(lè)書(shū)譜先后曾采用過(guò)三種繪譜方式：第一種為筆繪譜，缺點(diǎn)是質(zhì)量沒(méi)有保障，速度也跟不上出版需要；第二種是鉛字排簡(jiǎn)譜，只能排簡(jiǎn)譜；第三種為牛角章繪制五線譜，這是錢(qián)君匋和朱詠葵②一起研制的用牛角章蓋符頭的最新繪譜工具。他們逐步確定了一套繪譜規(guī)范，按此規(guī)范繪制的五線譜“譜面清晰、流暢、美觀，上下起伏與音樂(lè)內(nèi)容貼切”③，深受音樂(lè)工作者好評(píng)。萬(wàn)葉書(shū)店這一套繪譜工具和繪譜規(guī)范一直沿用到20世紀(jì)90年代中期，才被電腦繪譜所取替。此外，封面設(shè)計(jì)方面，錢(qián)君匋因其在封面設(shè)計(jì)上的成就博得了“錢(qián)封面”的美譽(yù)。大畫(huà)家黃苗子曾這樣評(píng)價(jià)錢(qián)君匋設(shè)計(jì)的封面作品：“君匋同志的所有作品，都滲透了音樂(lè)的語(yǔ)言，是寓于節(jié)奏和韻律的，或者說(shuō)，都是詩(shī)的化身?！雹苠X(qián)君匋的封面設(shè)計(jì)很大氣，潔凈樸素，又很有藝術(shù)氣息。印刷方面，萬(wàn)葉書(shū)店所印制的精美樂(lè)譜都采用當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的膠印技術(shù)。

二、萬(wàn)葉書(shū)店出版模式的啟示

通過(guò)上述梳理，筆者認(rèn)為，現(xiàn)代音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出版社能從萬(wàn)葉書(shū)店的出版模式中得到以下三點(diǎn)啟示：

第一，走特色化、品牌化道路，打造人無(wú)我有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)大多數(shù)音樂(lè)圖書(shū)出版社已完成轉(zhuǎn)企改制工作，其中既有“大航母”，也有“小快艇”，后者居多，“專(zhuān)、精、特、新”是他們的發(fā)展方向，只有走特色化、品牌化的發(fā)展道路，音樂(lè)圖書(shū)出版社才能打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，音樂(lè)出版社應(yīng)在內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，決策者應(yīng)對(duì)選題作出正確的取舍，調(diào)整優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)。其次，音樂(lè)出版社應(yīng)當(dāng)建立自己的用戶(hù)群，營(yíng)造獨(dú)特的客戶(hù)環(huán)境。最后，音樂(lè)出版社要有“十年磨一劍”的決心，制定一套切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，精心培育自己的作者群，建設(shè)各類(lèi)人才隊(duì)伍，包括編輯隊(duì)伍、發(fā)行隊(duì)伍、策劃隊(duì)伍、管理隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，等等，打造一支既有“專(zhuān)家型編輯”，又有“復(fù)合型出版管理人才、策劃型人才、營(yíng)銷(xiāo)型人才、運(yùn)營(yíng)人才”的出版生力軍。值得注意的是，當(dāng)前單純案頭型編輯已不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要，出版社更需要“專(zhuān)家型編輯”，“事實(shí)上，從出版人才結(jié)構(gòu)學(xué)的角度來(lái)審視，專(zhuān)家型編輯與復(fù)合型出版管理人才等，都是不可或缺的，甚至前者更為基礎(chǔ)，更為根本”。⑤

第二，重視數(shù)字出版，統(tǒng)籌規(guī)劃跨媒體出版，有效實(shí)現(xiàn)多種媒體互動(dòng)。在出版理念上，現(xiàn)代音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出版社應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)萬(wàn)葉書(shū)店“與時(shí)俱進(jìn)”的創(chuàng)新性。萬(wàn)葉書(shū)店在民國(guó)時(shí)期能做到采用世界上最先進(jìn)的印刷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)海外發(fā)行，很不簡(jiǎn)單?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)的出版必將是紙質(zhì)媒體與數(shù)字媒體共存。目前，國(guó)內(nèi)涉及音樂(lè)產(chǎn)品的出版社，少數(shù)開(kāi)展了一些數(shù)字出版業(yè)務(wù)，“以人民音樂(lè)出版社、上海音樂(lè)學(xué)院出版社、湖南文藝出版社為例，這些音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出版社所出版的數(shù)字產(chǎn)品基本上可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是以電子書(shū)為主，另外一類(lèi)是以音樂(lè)音像資料和樂(lè)譜為主”，⑥大多數(shù)出版社還是以傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書(shū)出版模式為盈利的主要來(lái)源，并未設(shè)置專(zhuān)門(mén)的數(shù)字出版業(yè)務(wù)部門(mén)，也未將跨媒體出版列入其發(fā)展戰(zhàn)略。雖然多數(shù)出版社已組建網(wǎng)站，但產(chǎn)品類(lèi)型和業(yè)務(wù)功能單一，他們對(duì)新型跨媒體出版形式并不看好，跨媒體出版面臨多重困難，主要有領(lǐng)導(dǎo)層意見(jiàn)不統(tǒng)一、經(jīng)費(fèi)不足、缺乏技術(shù)骨干、發(fā)行渠道不完善、盈利艱難等。專(zhuān)業(yè)音樂(lè)出版社要想在數(shù)字出版領(lǐng)域探索出清晰的盈利模式，以下途徑可供參考。首先，出版社全體在意識(shí)上重視跨媒體出版，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層，應(yīng)以實(shí)際行動(dòng)在思維、資源、人力和財(cái)力方面給予大力支持。其次，編輯應(yīng)該積極參與跨媒體出版，熟悉圖書(shū)的數(shù)字化過(guò)程。再者，出版方應(yīng)多作讀者調(diào)研，以消費(fèi)者為中心，樹(shù)立為讀者服務(wù)的理念，把出版社網(wǎng)站打造成為讀者喜歡的音樂(lè)文化社區(qū)，充分發(fā)揮網(wǎng)站與讀者、作者的互動(dòng)作用，做好三者之間的溝通。

除了數(shù)字出版，如今的音樂(lè)圖書(shū)出版還出現(xiàn)了其他一些新命題，比如現(xiàn)代作品（西洋樂(lè)和民樂(lè)）層出不窮的新技法，古琴特殊記譜的需求（減字譜的制作），等等，就要求音樂(lè)出版社學(xué)習(xí)錢(qián)君匋老一輩音樂(lè)出版人刻苦鉆研的精神，鉆研當(dāng)今世界上最先進(jìn)的打譜軟件，不僅能夠熟練地掌握、運(yùn)用，而且能夠在需要的時(shí)候自我研發(fā)適應(yīng)民樂(lè)記譜需要的打譜軟件，以滿(mǎn)足新的打譜需要。此外，印刷技術(shù)日新月異，也要求出版社緊跟印刷工藝的演變，比如采用3D印刷技術(shù)提高畫(huà)面的質(zhì)量，或者采用按需印刷，不僅追求音樂(lè)圖書(shū)的美觀大方，還要追求“低成本、新面貌”。

第三，出版社給自己重新定位，在從事樂(lè)譜出版的同時(shí)，擔(dān)任作曲家經(jīng)紀(jì)人的角色，積極進(jìn)行作品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，隨著與國(guó)外一些資深專(zhuān)業(yè)音樂(lè)出版社（如德國(guó)朔特出版社、漢斯·思考斯基出版社等）合作與交流的日益頻繁，我們認(rèn)識(shí)到，專(zhuān)業(yè)音樂(lè)出版社要想更好地承載制作、復(fù)制、傳播優(yōu)秀音樂(lè)文化的重任，需要在新的時(shí)代背景下借鑒萬(wàn)葉書(shū)店的出版模式，需要重新思考自己的定位。首先，出版社應(yīng)當(dāng)成為作曲家的代理人?！叭嗣褚魳?lè)出版社是國(guó)內(nèi)第一家實(shí)施‘簽約作曲家操作模式的出版社。人音社2010年《中國(guó)當(dāng)代作曲家曲庫(kù)》，開(kāi)始與作曲家簽約，郭文景是第一人?！雹咴谶x擇簽約作曲家之前，出版社需要全面考量作曲家的資質(zhì)、國(guó)際影響力及作品演出情況。一旦簽約，出版社作為作曲家的版權(quán)代理，應(yīng)負(fù)責(zé)監(jiān)督作品在世界各地所有演出、錄音等使用情況和租譜費(fèi)繳納情況，并支付作曲家所有應(yīng)得利益。其次，開(kāi)展樂(lè)譜租賃業(yè)務(wù)。樂(lè)譜租賃在西方國(guó)家音樂(lè)出版社是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)僅有人民音樂(lè)出版社一家在做“樂(lè)譜租賃”業(yè)務(wù)（從2007年開(kāi)始）?！俺霭嫔绮扇?guó)際通用的‘樂(lè)譜租賃方式，將所有樂(lè)譜的總、分譜以較低價(jià)格（約為4000元人民幣/月）租給國(guó)外交響樂(lè)團(tuán)使用，以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀作品‘走出去，并有效保護(hù)版權(quán)和防止浪費(fèi)。租賃獲得收入60%歸作曲家，40%作為制作費(fèi)用?！雹啾M管“國(guó)內(nèi)有償使用樂(lè)譜處境尷尬”⑨，但基于中國(guó)已加入《伯爾尼公約》多年，有償使用樂(lè)譜應(yīng)該成為國(guó)內(nèi)樂(lè)團(tuán)自律的法則和共識(shí)。再者，挖掘新生代作曲家。除了經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)優(yōu)秀作曲家的作品，出版社還應(yīng)把前者的收入前瞻性地用于積極挖掘新生代力量，培養(yǎng)有潛質(zhì)的新人，在成功打造新作曲家的同時(shí)，也能為出版社帶來(lái)足夠的經(jīng)濟(jì)利益，從而形成良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，不斷推陳出新。

從國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)主要行業(yè)的市場(chǎng)總量來(lái)看，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在比例上屬于體量較小、特點(diǎn)較為突出的專(zhuān)業(yè)行業(yè)。盡管音樂(lè)圖書(shū)出版目前在整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)規(guī)模排名倒數(shù)第二，音樂(lè)圖書(shū)出版份額僅占整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)的1%，但它仍是文化產(chǎn)業(yè)中不容忽視的組成部分。音樂(lè)產(chǎn)業(yè)地位的提升讓音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出版有了一個(gè)良好的生長(zhǎng)土壤，但如何適應(yīng)整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，民國(guó)萬(wàn)葉書(shū)店體制上的靈活、決策者的親力親為、思維上的創(chuàng)新性，及其先進(jìn)的出版經(jīng)營(yíng)模式，均值得我們借鑒。同時(shí)，我們還應(yīng)結(jié)合時(shí)代背景，重新思考當(dāng)下音樂(lè)圖書(shū)出版社的定位，走特色化、品牌化的道路，主動(dòng)迎戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興的數(shù)字出版課題。

（余原，中央音樂(lè)學(xué)院出版社編輯）

注釋?zhuān)?/p>

① 謝泳.錢(qián)君匋和萬(wàn)葉書(shū)店[J].書(shū)城，1998（10）：27.

② “朱詠葵是國(guó)內(nèi)首屈一指的繪譜專(zhuān)家，20世紀(jì)30年代畢業(yè)于上海音專(zhuān)大提琴專(zhuān)業(yè)，一生致力于繪譜工作。有人評(píng)價(jià)朱詠葵繪譜是‘妙手奇功，精雕細(xì)刻。”引自黃大崗.我國(guó)第一個(gè)音樂(lè)出版社（下）——錢(qián)君匋和萬(wàn)葉書(shū)店[J].中央音樂(lè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（3）：45～46.

③ 黃大崗.我國(guó)第一個(gè)音樂(lè)出版社（下）——錢(qián)君匋和萬(wàn)葉書(shū)店[J].中央音樂(lè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（3）：46.

④ 黃苗子.錢(qián)君匋的無(wú)聲詩(shī)∥錢(qián)君匋的藝術(shù)世界[Z].司馬陋夫、曉云編.上海：上海書(shū)店出版社，1997：395.

⑤ 郝振省.出版文化理性研究[Z].北京：中國(guó)書(shū)籍出版社，2008：46.

⑥ 胡亮.小眾圖書(shū)數(shù)字出版的發(fā)展之路——以音樂(lè)圖書(shū)為例[Z].編輯之友，2013（12）：27.

⑦⑧ 解瑂、秦文琛.國(guó)外出版社是作曲家的代理人[N].中國(guó)藝術(shù)報(bào)，2012-5-14（6）.

⑨ 李紅艷.中國(guó)樂(lè)團(tuán)普遍使用手抄或復(fù)印樂(lè)譜 國(guó)內(nèi)有償使用樂(lè)譜處境尷尬[N].北京日?qǐng)?bào)，2010-9-16（13）.