內(nèi)蒙古滿洲里市財(cái)政局 郭麗麗

我國(guó)現(xiàn)在的外貿(mào)代理主要是指依照法律規(guī)定取得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的委托，對(duì)貨物進(jìn)行進(jìn)出口活動(dòng)，并且從這些活動(dòng)中抽取手續(xù)費(fèi)的一種行為，這種經(jīng)營(yíng)模式是現(xiàn)在我國(guó)外貿(mào)企業(yè)當(dāng)中主要的經(jīng)營(yíng)模式。進(jìn)入到了二十一世紀(jì)之后嗎，我國(guó)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限進(jìn)行了進(jìn)一步的開(kāi)放，這也就使得一些中小型的企業(yè)開(kāi)始介入到外貿(mào)代理當(dāng)中來(lái)。在中小企業(yè)介入到外貿(mào)代理當(dāng)中來(lái)之后，發(fā)展是非常迅速的，但是在迅速的發(fā)展當(dāng)中還是隱藏著很多的問(wèn)題的，筆者根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)分析了現(xiàn)在我國(guó)的中小企業(yè)外貿(mào)代理中存在的主要的問(wèn)題，然后根據(jù)相關(guān)的問(wèn)題提出了相應(yīng)的解決方案。

一、我國(guó)的中小企業(yè)外貿(mào)代理中存在的主要問(wèn)題

現(xiàn)在我國(guó)的很多中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)代理中的重要性，并且已經(jīng)開(kāi)始采取措施介入到外貿(mào)代理當(dāng)中來(lái)，但是現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的外貿(mào)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展情況還是不怎么讓人滿意，代理的業(yè)務(wù)并不穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)代理糾紛，而且現(xiàn)在中小企業(yè)的外貿(mào)代理普遍的收益比較低。筆者分析了造成這些現(xiàn)象的主要問(wèn)題。

(一)代理商的信譽(yù)問(wèn)題

在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中的代理商是處于一個(gè)比較特殊的位置的，他需要對(duì)內(nèi)充當(dāng)一個(gè)國(guó)內(nèi)委托人的身份，對(duì)外需要簽訂并且履行進(jìn)出口的活動(dòng)。代理商在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中的主要的收益就是代理費(fèi)，而代理費(fèi)的多少主要與委托人在進(jìn)出口貿(mào)易中取的的經(jīng)濟(jì)效益有關(guān)。但是在現(xiàn)在的實(shí)際情況當(dāng)中卻是存在著很多只是在乎代理費(fèi)用的代理商，這些代理商對(duì)于委托人的利益一般都是進(jìn)行了忽略。這些在現(xiàn)實(shí)情況當(dāng)中的表現(xiàn)就是這些代理商在整個(gè)的進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中為了自身的利益經(jīng)常會(huì)簽訂一些對(duì)于委托人不理的貿(mào)易合同，或者是代理商在履行合同的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)延誤或者是過(guò)失，這也就造成了很多的委托人無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己預(yù)期的利益。

(二)代理合同的問(wèn)題

現(xiàn)在我國(guó)的中小企業(yè)外貿(mào)代理中很多的代理合同中存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，正是這些問(wèn)題的存在導(dǎo)致了經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)代理糾紛。并且因?yàn)楹贤写嬖诘母鞣N各樣的問(wèn)題，造成了最后進(jìn)行司法仲裁的時(shí)候也會(huì)帶來(lái)很多的困惑。經(jīng)過(guò)筆者的分析得出現(xiàn)在代理合同方面存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。

第一個(gè)就是國(guó)內(nèi)以及國(guó)際兩份合同當(dāng)中存在著一定的矛盾，比如說(shuō)在間接代理模式當(dāng)中使用的“責(zé)任鑒定”原則，很多的代理人都會(huì)從中尋找各種的借口來(lái)對(duì)這其中的第三方責(zé)任進(jìn)行否認(rèn)，拒絕承擔(dān)第三方責(zé)任。

第二個(gè)方面就是在代理合同中的各項(xiàng)條款中存在著很多的模糊條款，很多合同中比較重大的條款都會(huì)出現(xiàn)缺失。比如說(shuō)現(xiàn)在的很多代理合同當(dāng)中對(duì)于代理人或者是委托人的責(zé)任或者是權(quán)利不會(huì)做出詳細(xì)的約定。

二、促進(jìn)中小企業(yè)外貿(mào)代理發(fā)展的若干建議

上面提到的幾個(gè)問(wèn)題在某種程度上制約了中小企業(yè)外貿(mào)代理的發(fā)展，根據(jù)筆者自己的分析，提出了一下幾點(diǎn)措施來(lái)解決這些問(wèn)題。

(一)完善法律法規(guī)，加大扶持力度

現(xiàn)在我國(guó)的外貿(mào)代理當(dāng)中主要依據(jù)的法律法規(guī)就是《中華人名共和國(guó)民法通則以及《中華人名共和國(guó)合同法》，這兩種法律條款在一定程度上為我國(guó)的外貿(mào)代理業(yè)務(wù)提供了法律依據(jù)，但是這些法律條款主要針對(duì)的都是民事代理行為，對(duì)于現(xiàn)在的對(duì)外貿(mào)易中的一些特定的現(xiàn)象以及問(wèn)題都不能進(jìn)行很好的解釋，這也就給對(duì)外貿(mào)易的當(dāng)事人帶來(lái)了很多的困惑。為了增強(qiáng)現(xiàn)在代理制度的可操作性，就需要制定相應(yīng)的配套法律法規(guī)，這樣就使得整個(gè)的代理過(guò)程中所有的行為都是有法可依的。

(二)委托政府和企業(yè)兩方面的力量，建設(shè)依法代理和公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序

由于現(xiàn)在的中小企業(yè)外貿(mào)代理市場(chǎng)當(dāng)中存在著很多的不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為，這就需要對(duì)代理市場(chǎng)的市場(chǎng)秩序進(jìn)行一定的規(guī)范，在進(jìn)行規(guī)范的過(guò)程中不僅僅需要主管部門依法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行管理以及引導(dǎo)，還需要注意的就是發(fā)揮企業(yè)自身的作用?？梢詤⒖家幌缕渌男袠I(yè)當(dāng)中規(guī)范市場(chǎng)秩序的成功典范，建立全國(guó)性或者區(qū)域性的外貿(mào)代理協(xié)會(huì)，這個(gè)協(xié)會(huì)的作用就是知道會(huì)員按照國(guó)家規(guī)定的法律法規(guī)來(lái)進(jìn)行外貿(mào)代理活動(dòng)，對(duì)于外貿(mào)管理活動(dòng)中的不規(guī)范或者是違法行為給予一定的管理以及一直，這樣就能夠正確的協(xié)調(diào)市場(chǎng)中正確的利益關(guān)系，并且建立一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的代理市場(chǎng)秩序。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著現(xiàn)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，我國(guó)的中小企業(yè)外貿(mào)代理也在迅速的發(fā)展，本文主要分析了這個(gè)發(fā)展過(guò)程中暴露出來(lái)的問(wèn)題，并提出了幾點(diǎn)改進(jìn)的措施。

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