□ 朱晶平

一、綠色能源的發(fā)展受限制成因

科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展致使能源的需求也逐步發(fā)生了較大的變革。瞬間傳遞能源——電能這一特殊能源，其需要程度已經(jīng)不亞于水能源，早已經(jīng)確立了自己能源霸主的位置，已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活不可缺少的部分，但是被公認(rèn)為綠色能源的電能卻是二次能源，其產(chǎn)生需要有一次能源轉(zhuǎn)化才能得來(lái)，在工業(yè)化生產(chǎn)高速發(fā)展的今天，煤炭短缺，石油短缺等能源的短缺已經(jīng)成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。因此綠色能源的開(kāi)發(fā)迫在眉睫，可再生資源的開(kāi)發(fā)有許多優(yōu)勢(shì)，發(fā)展中國(guó)家可以通過(guò)開(kāi)發(fā)綠色資源，降低自己對(duì)一次能源的過(guò)度開(kāi)發(fā)，保證能源延續(xù)性、循環(huán)性。在低碳時(shí)代，能源的再生與開(kāi)發(fā)，首先要考慮對(duì)環(huán)境是否存在較大危害，電力能源的產(chǎn)生是依靠和利用其他能源生產(chǎn)的，在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞較小，可以說(shuō)是原生態(tài)電力能源。

(一)大部分資源在偏遠(yuǎn)地區(qū)，市場(chǎng)需求及開(kāi)發(fā)能力不足。中國(guó)可再生能源資源地區(qū)分布很不均勻，但是其總體蘊(yùn)含量十分可觀(guān)。經(jīng)較權(quán)威的基礎(chǔ)調(diào)研，我們不難發(fā)現(xiàn)可再生能源資源越豐富的地區(qū)經(jīng)濟(jì)、交通等客觀(guān)情況越相對(duì)落后、閉塞。大部分在我國(guó)的西部省份;而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，電力資源需求量大的發(fā)達(dá)城市缺少可再生能源。

(二)國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)利用生態(tài)能源的現(xiàn)狀。近年隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)獨(dú)立開(kāi)發(fā)利用了許多實(shí)用的、操作性強(qiáng)的可再生能源技術(shù)，其中，能夠達(dá)到商業(yè)化階段水平的，如:潮汐發(fā)電、小水電、地?zé)岚l(fā)電，并網(wǎng)風(fēng)電與太陽(yáng)能光伏發(fā)電技術(shù)也已實(shí)現(xiàn)早期商業(yè)化應(yīng)用。伴隨可再生能源技術(shù)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大及逐步國(guó)產(chǎn)化，可再生能源的技術(shù)成本也會(huì)逐步下降。同時(shí)，其他的發(fā)電技術(shù)成本因環(huán)境的要求，其燃料費(fèi)用將會(huì)逐步提高。從目前的情況看，綠色電力市場(chǎng)的形成與擴(kuò)大需要政府公共政策的支持。

(三)營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有實(shí)現(xiàn)多元化，績(jī)效成果尚不明顯。各種商品的營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)策略，作為特殊商品的綠色電力，其營(yíng)銷(xiāo)也處于起步階段，運(yùn)營(yíng)方式還很單一化，更不要說(shuō)有什么策略了。常用的一些手段是，合理利用國(guó)有支柱產(chǎn)業(yè)、較突出的民營(yíng)產(chǎn)業(yè)參與投資綠色電力項(xiàng)目，并由各產(chǎn)業(yè)實(shí)體法人與供電公司簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，市場(chǎng)化、法制化地實(shí)現(xiàn)綠色電力的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

(四)高端電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后，方便、快捷營(yíng)銷(xiāo)方式滯后。目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的格局已逐步完善，綠色電力的營(yíng)銷(xiāo)需要互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)做其提供物質(zhì)技術(shù)的保障。但在國(guó)內(nèi)較落后的地區(qū)還較多，致使高端電網(wǎng)建設(shè)滯后的狀況普遍存在，還會(huì)面臨著有電送不出，有電不能送的囧況。有電送不出是因?yàn)殡娋W(wǎng)建設(shè)在局部地區(qū)不完善，有電不能送是網(wǎng)絡(luò)的管理受行政管理的束縛。

二、市場(chǎng)體制下的電力營(yíng)銷(xiāo):在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中綠色電力的優(yōu)勢(shì)選擇

綠色電力營(yíng)銷(xiāo)指電力公司根據(jù)電力產(chǎn)品的不同環(huán)境屬性所采取的差別營(yíng)銷(xiāo)策略，它以消費(fèi)者的自愿選擇為基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)是在商品買(mǎi)賣(mài)中連接供給與消費(fèi)需求雙方的中間環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)策略、方式、方法的使用能否科學(xué)有效，就是成功開(kāi)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。從發(fā)展的角度看，中國(guó)對(duì)綠色電力的需求還有很大潛力。供給的能力還有較大的提升空間，生態(tài)電力營(yíng)銷(xiāo)在今后發(fā)展中通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展能突破制約，或者是互相挖掘優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一部署、和諧共建，逐步讓不發(fā)達(dá)地區(qū)的綠色電力能夠輸送到發(fā)達(dá)地區(qū)。開(kāi)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)是電力公司職責(zé)所在，總結(jié)歸納如下:一是電力公司在啟動(dòng)綠色電價(jià)項(xiàng)目之前都會(huì)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，以了解用戶(hù)對(duì)綠色電力的態(tài)度。社會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示有20%～30%的客戶(hù)欣然接受為生態(tài)電力支付較高的價(jià)格。二是政府的扶持政策。如政府要根據(jù)電力公司增加電力供給的要求調(diào)節(jié)可再生電力的比例，調(diào)整環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、能源稅的征收及降低礦物能源發(fā)電廠(chǎng)的成本;政府協(xié)助電力公司公開(kāi)與電力生產(chǎn)相關(guān)的環(huán)境信息。幫助電力公司提升公眾信任度，從而減輕環(huán)保社團(tuán)的外部壓力。三是對(duì)開(kāi)放零售，希望通過(guò)綠色電價(jià)項(xiàng)目贏得用戶(hù)信任，市場(chǎng)銷(xiāo)售的預(yù)期使電力公司感到行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四是民眾的社會(huì)壓力，電力公司希望通過(guò)綠色電價(jià)項(xiàng)目樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)任的公眾形象。

三、綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策

(一)因地制宜，大力發(fā)展綠色電力產(chǎn)品。目前，國(guó)內(nèi)電力工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展的方向:在發(fā)展理念上，我們應(yīng)把開(kāi)發(fā)可再生能源發(fā)電是邊區(qū)缺電的想法轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅Πl(fā)展綠色電力產(chǎn)品，完善市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，摸清可再生能源分布狀況和市場(chǎng)需求狀況，因地制宜開(kāi)發(fā)出正確的科學(xué)決策。大力發(fā)展水電，積極優(yōu)化煤電，推進(jìn)核電建設(shè)，加快可再生能源發(fā)電步伐。以客戶(hù)利益為中心，做好選址，可行性論證，設(shè)計(jì)，招投標(biāo)，工程建設(shè)的監(jiān)管工作，積極開(kāi)發(fā)新能源發(fā)電。

(二)培育綠色電力市場(chǎng)，逐步消除行政壁壘。國(guó)家能源發(fā)展的戰(zhàn)略要形成網(wǎng)絡(luò)體系，要有高度和深度，有計(jì)劃性地確保地域差異綠色電力網(wǎng)上銷(xiāo)售。無(wú)論是否是本區(qū)發(fā)展的綠色電力，都應(yīng)提供上網(wǎng)的有償服務(wù)。為跨省交易提供網(wǎng)絡(luò)物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。我們還可以規(guī)定各省發(fā)電配額。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)綠色電力的比例應(yīng)當(dāng)高于偏遠(yuǎn)地區(qū)，以促使經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資源少的地區(qū)向經(jīng)濟(jì)落后、資源多的地區(qū)購(gòu)買(mǎi)綠色電力，促進(jìn)生態(tài)電力市場(chǎng)的良性循環(huán)。

(三)營(yíng)銷(xiāo)方式與促銷(xiāo)策略多樣化，現(xiàn)代化。

1．按照市場(chǎng)規(guī)律合理進(jìn)行促銷(xiāo)。價(jià)格是調(diào)節(jié)生產(chǎn)、流通與消費(fèi)的最有效杠桿。目前，由于政府規(guī)定價(jià)格高于一般電能價(jià)格的綠色上網(wǎng)電價(jià)與銷(xiāo)售電價(jià)。這對(duì)保證綠色電廠(chǎng)穩(wěn)定的收入，調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)商和生產(chǎn)者的積極性都有極好的助力作用，但這畢竟只有少數(shù)人能接受，所以國(guó)家如果采取政府轉(zhuǎn)移支付，向用戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)綠色電力。歷史來(lái)看，生態(tài)電力可以依靠先進(jìn)的技術(shù)，勞動(dòng)者素質(zhì)的提高以及規(guī)模管理效益從而降低成本與電價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2．創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，構(gòu)建理想營(yíng)銷(xiāo)氛圍?，F(xiàn)代企業(yè)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競(jìng)爭(zhēng)。綠色電力企業(yè)必須接受這一理念，意識(shí)到:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷完善，同時(shí)通過(guò)宣傳逐步營(yíng)造服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍。

3．根據(jù)市場(chǎng)的需求變化與綠色電力的供給變化科學(xué)確定價(jià)格。給予用戶(hù)選擇權(quán)，如果價(jià)格浮動(dòng)比例較大，用戶(hù)可以不選擇。積極正面宣傳電力公司為用戶(hù)提供綠色電力產(chǎn)品的介紹，對(duì)綠色電力高出普通電力部分的價(jià)格給予電力公司一定的定價(jià)權(quán)，這部分價(jià)格反映的是綠色電力的環(huán)境效益，要讓用戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到其長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

［1］羅國(guó)民，彭雷清．綠色營(yíng)銷(xiāo)——環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略研究［M］．北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1997

［2］張正敏，李京京，李俊峰．中美可再生能源政策比較與分析及其建議［J］．中國(guó)能源，1999

［3］周篁，馬勝紅．中國(guó)風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)分析及發(fā)展預(yù)測(cè)［J］．中國(guó)科技信息，2002

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