岑長慶

高職營銷專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的協(xié)同發(fā)展研究
——以技能競賽為創(chuàng)新平臺

岑長慶

高等職業(yè)技術(shù)教育在探索服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的協(xié)同發(fā)展新路徑時，應(yīng)當(dāng)重視技能大賽的創(chuàng)新推動作用。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級離不開市場營銷，高職營銷專業(yè)師生通過參加營銷大賽，以賽促轉(zhuǎn)、以賽促建、以賽促教、以賽促學(xué)。本文運用實證研究方法，以第六屆全國高校市場營銷大賽和“陽江手信杯”首屆微營銷大賽為例，總結(jié)高職營銷專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新經(jīng)驗，對服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高職協(xié)同發(fā)展提出建議。

市場營銷；轉(zhuǎn)型升級；協(xié)同創(chuàng)新；技能競賽

國內(nèi)外學(xué)者往往從產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的角度研究高等職業(yè)技術(shù)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的協(xié)同發(fā)展路徑，忽視了市場營銷技能競賽對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新推動作用。教育部關(guān)于印發(fā)《全國職業(yè)院校技能大賽三年規(guī)劃（2013-2015年）》的通知中指出：“發(fā)揮技能大賽引領(lǐng)和評價作用，推進職業(yè)院校專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的能力。”高職營銷專業(yè)以技能大賽為創(chuàng)新促動力，服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，校企師生協(xié)同發(fā)展，已經(jīng)在全國范圍內(nèi)取得了良好的效果，必將成為高等職業(yè)技術(shù)教育研究的新熱點。

一、以賽促轉(zhuǎn)，高職營銷專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

（一）高職營銷專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

農(nóng)業(yè)企業(yè)要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)該走品牌化之路，提高產(chǎn)品的知名度和附加值，開拓新的銷售渠道，這些都離不開營銷。以生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品加工而成的酒和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)為例，宜賓紅樓夢酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱紅樓夢酒業(yè)）、廣東大一新農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡稱大一新農(nóng)業(yè)）成為第六屆全國高校市場營銷大賽（以下簡稱第六屆大賽）的合作品牌與贊助商之后，借助全國數(shù)以萬計高職營銷專業(yè)師生的努力，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級邁上了新臺階。

1.營銷策劃服務(wù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。第六屆大賽設(shè)置營銷策劃項目，參賽的高職營銷專業(yè)師生群策群力，從文化營銷、公關(guān)營銷、營業(yè)推廣、跨界營銷、整合營銷等等角度，為紅樓夢酒業(yè)、大一新農(nóng)業(yè)進行營銷策劃。這些營銷策劃提升了產(chǎn)品知名度，增強了企業(yè)競爭力。本校營銷專業(yè)師生獲得此項目廣東省賽區(qū)二等獎。

2.品牌創(chuàng)意服務(wù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。參賽的全國高職營銷師生發(fā)揮創(chuàng)意思維，為第六屆大賽指定的這兩家企業(yè)制作了數(shù)以千計的平面廣告、視頻廣告、微電影，設(shè)計了廣告語。評委選出很多實用、新穎、美觀的參賽作品，這些優(yōu)秀廣告作品為紅樓夢酒業(yè)或者大一新農(nóng)業(yè)的品牌升級做出了貢獻。本校營銷專業(yè)師生獲得此項目廣東省賽區(qū)一等獎。

3.銷售實踐服務(wù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。雖然以賽促銷不是主要目的，但是必須通過銷售實踐，才能考驗參賽者設(shè)想的營銷方式是否可行。紅樓夢酒業(yè)的定制酒是轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，理財酒是升級產(chǎn)品，參賽者積極推銷這些新產(chǎn)品，有些高職院校營銷專業(yè)師生取得了幾萬元的訂單。大一新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的皇硒米是農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的杰作，雖然價格昂貴，但是有一些高職院校營銷專業(yè)師生找準了目標，服務(wù)高端消費群體，取得了良好的銷售業(yè)績。本校營銷專業(yè)師生獲得此項目廣東省賽區(qū)三等獎。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)低成本、高效率的產(chǎn)品推廣、品牌提升、價格控制、渠道創(chuàng)新和促銷活動。以紅樓夢酒業(yè)為例，該公司希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)白酒渠道的轉(zhuǎn)型升級，高職院校營銷專業(yè)參賽者積極響應(yīng)，運用淘寶、微信、微博、微商城、QQ等等網(wǎng)絡(luò)營銷方法，既提升了紅樓夢酒的知名度，又增加了該產(chǎn)品的渠道深廣度。本校營銷專業(yè)師生獲得此項目廣東省賽區(qū)三等獎。

（二）高職營銷專業(yè)服務(wù)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級

工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，離不開政府的政策引導(dǎo)和支持。以陽江手信為例，《中共陽江市委、陽江市人民政府關(guān)于在粵東西北地區(qū)率先全面建成小康社會的決定》中指出：培育“陽江手信”。廣東省社會科學(xué)院《陽江市民營企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展研究報告》將陽江手信作為陽江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功案例，進行了介紹。在陽江市政府有關(guān)部門主導(dǎo)下，陽江舉行了首屆微營銷戰(zhàn)略高峰論壇。微營銷所依托的微博、微信、微視、微商城、微店等等都是近年來社會廣泛關(guān)注的創(chuàng)新經(jīng)濟增長點，陽江手信文化傳播有限公司希望通過O2O、LBS、SMM、二維碼、自媒體、公眾平臺等等新的營銷手段促進轉(zhuǎn)型升級，舉行了“陽江手信杯”首屆微營銷大賽。本校市場營銷專業(yè)師生積極參加此項比賽，為本地工業(yè)轉(zhuǎn)型升級做出了貢獻。

二、以賽促建，以賽促教，服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

中共中央、國務(wù)院《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》指出：職業(yè)教育“必須堅持以服務(wù)為宗旨”。2012年《教育部財政部關(guān)于實施高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計劃的意見》中指出：“大力推進協(xié)同創(chuàng)新，鼓勵高等學(xué)校同行業(yè)企業(yè)開展深度合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。”高職院校應(yīng)主動服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建協(xié)同創(chuàng)新平臺。發(fā)揮校、政、行、企協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（一）參加國家級營銷大賽，服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

教育部考試中心、中國市場學(xué)會主辦的全國高校市場營銷大賽為高職營銷專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級搭建新平臺，據(jù)統(tǒng)計，六屆大賽累計有超過十萬師生、三千所高校參賽。第六屆大賽組委會協(xié)同全國數(shù)十所高校舉行“名企名家進名校”公益論壇，鼓勵師生為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，在比賽中鍛煉技能、展現(xiàn)才華、創(chuàng)先爭優(yōu)。北京大學(xué)承辦國內(nèi)首場論壇，本校承辦廣東首場論壇。校企雙方通過論壇的方式，探討高職院校營銷專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路徑，討論市場營銷專業(yè)建設(shè)規(guī)劃。本校將建設(shè)“全國市場營銷教學(xué)理論與實踐研究示范基地”，參加國家級營銷大賽與服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級三者有機結(jié)合，以賽促建，一舉多得，取得了令人矚目的成效。本校在“中國高校?？谱罴褷I銷實踐教學(xué)排行榜”上名列全國第七。中國日報網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等國內(nèi)知名網(wǎng)站發(fā)布了此排行榜。

（二）參加區(qū)域營銷大賽，服務(wù)本地企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

冠名舉辦營銷大賽，是企業(yè)謀求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、品牌升級的一種策略。陽江手信文化傳播有限公司舉辦首屆微營銷大賽，得到了本校營銷專業(yè)師生的大力支持。本校以“立足地方，為區(qū)域發(fā)展做出重要貢獻”為辦學(xué)宗旨，重視陽江手信文化傳播有限公司合作，與該公司舉行校企合作座談會，簽訂校企合作協(xié)議書。

高職院校各專業(yè)都可以通過策劃、組織或者參加協(xié)同創(chuàng)新技能競賽，將參賽與校企合作、實訓(xùn)教學(xué)改革、訂單式人才培養(yǎng)、“大學(xué)生校外實踐教學(xué)基地”建設(shè)融為一體，企校師生合作共贏、協(xié)同發(fā)展。

三、高職營銷專業(yè)師生服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的貢獻與收獲

在參賽過程中，高職營銷專業(yè)師生致力于改善企業(yè)營銷中的薄弱環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。在參賽過程中，高職營銷專業(yè)師生開展深入的市場調(diào)研，分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與挑戰(zhàn)，根據(jù)企業(yè)營銷的客觀環(huán)境，探索轉(zhuǎn)型的方向；分析企業(yè)消費群體的購買心理及行為，選擇目標客戶，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等多個維度對營銷提出具體升級策略，并針對營銷策略提出實施的具體建議。

作為高職院校營銷專業(yè)教師，筆者組織本校一百多位營銷專業(yè)學(xué)生參加第六屆全國高校市場營銷大賽，獲得全國總決賽1個二等獎、3個三等獎、實踐教學(xué)創(chuàng)新獎，獲獎隊伍數(shù)全省排第一，總成績?nèi)∨诺诙?，包攬粵西全部獎項?5個團隊分獲廣東省復(fù)賽一、二、三等獎。4個團隊第一批入圍總決賽，使本校成為全國第一批入圍總決賽團隊數(shù)量最多的高校。本校獲得優(yōu)秀組織獎，全國排名第一。

為了幫助本地企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，筆者全程策劃組織了“陽江手信杯”首屆微營銷大賽。筆者先用一年時間對產(chǎn)業(yè)開展深入調(diào)研，獨立完成橫向課題“陽江手信營銷策略研究”，交四萬字報告書給該公司，得到企業(yè)的高度評價，研究項目順利結(jié)題。筆者撰寫了三萬多字的微營銷大賽細則，給參賽學(xué)生進行微營銷培訓(xùn)，使本校成為全國率先舉行此類競賽的高校之一。本校學(xué)生積極參加此項比賽，優(yōu)秀的表現(xiàn)得到了企業(yè)的認可，包攬了全部獎項，獲得了價值兩萬多元的獎金獎品。

四、服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高職協(xié)同發(fā)展

（一）政府應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)作用

政府各級部門可以通過制定相關(guān)政策，引導(dǎo)高職院校積極服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。比如，校企合作過程中可能涉及經(jīng)費支付，如果政府減免稅金，將有助于降低產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成本。各地政府有關(guān)部門可以根據(jù)本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求，劃撥專項資金，引導(dǎo)高職院校相關(guān)專業(yè)申報課題，協(xié)同創(chuàng)新，解決產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中遇到的難題。政府應(yīng)及時推廣新技術(shù)新方法，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益，避免企業(yè)各自為戰(zhàn)，浪費資源。同時政府也應(yīng)該依法保護知識產(chǎn)權(quán)，在校企協(xié)議的前提下，幫助高職院校將在服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中取得的成果申請專利。

（二）企業(yè)應(yīng)該予以高度重視

企業(yè)要順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，順利完成轉(zhuǎn)型升級的過程。完成這個過程僅僅依靠企業(yè)自身技術(shù)和人力資源往往是不夠的。企業(yè)的基層員工和營銷骨干主要來自于高職院校，產(chǎn)業(yè)能否將轉(zhuǎn)型升級落到實處，有賴于這些職工的支持與配合。因此企業(yè)應(yīng)該高度重視職業(yè)院校作為人才培養(yǎng)基地的作用，主動加強校企之間交流，提供適當(dāng)?shù)慕?jīng)費和物質(zhì)條件，讓高職院校師生協(xié)助企業(yè)解決轉(zhuǎn)型升級中遇到的技術(shù)和營銷難題。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級要求校企合作的模式也必須隨之動態(tài)調(diào)整，訂單式人才培養(yǎng)的形式應(yīng)該更加靈活，根據(jù)生產(chǎn)和營銷的轉(zhuǎn)型升級，教學(xué)和實訓(xùn)內(nèi)容上迅速同步補充更新，保證人才培養(yǎng)的效果。

（三）學(xué)校應(yīng)該予以大力配合

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要高職院校對人才培養(yǎng)模式、專業(yè)建設(shè)、師資培訓(xùn)、課程設(shè)置進行相應(yīng)的改革。某些高職專業(yè)由于沒有將“以服務(wù)求支持，以貢獻求發(fā)展”貫徹到辦學(xué)過程中，目前已經(jīng)出現(xiàn)學(xué)生就業(yè)困難、招生人數(shù)減少的問題。如果高職院校不積極改革，主動服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，上述問題就有可能不斷加劇，陷入惡性循環(huán)。

（四）師生應(yīng)該發(fā)揮主力作用

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級對生產(chǎn)技術(shù)和市場營銷都提出更高的要求，高職院校師生必須與時俱進，適應(yīng)環(huán)境變化，更新技能結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)需求。高職院校教師應(yīng)該主動深入企業(yè)，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的信息及時反饋給學(xué)生，使教學(xué)的理念、內(nèi)容和形式更符合實際，使學(xué)生的素質(zhì)與企業(yè)的崗位實現(xiàn)“零距離對接”。高職院校師生在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主力作用，不僅體現(xiàn)在人力資源的數(shù)量上，更應(yīng)該體現(xiàn)質(zhì)量上。高職院校師生應(yīng)該志存高遠，勇于創(chuàng)新，發(fā)明創(chuàng)造，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級做出更大的貢獻。

項目名稱：本文是廣東省高職教育財經(jīng)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會2013年度高等教育教學(xué)改革項目“基于協(xié)同創(chuàng)新和技能競賽的高職院校財經(jīng)類專業(yè)教學(xué)改革研究”（主持人：岑長慶）和2014年廣東省高等職業(yè)技術(shù)教育研究會課題“服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高職協(xié)同發(fā)展研究”（主持人：岑長慶）成果

［1］岑長慶.基于協(xié)同創(chuàng)新技能競賽的高職營銷專業(yè)教學(xué)改革［J］.中國市場，2014（1）.

［2］岑長慶.以GETS模式協(xié)同創(chuàng)新技能競賽為支點，推動高職“市場營銷”課程教學(xué)改革［J］.蘭州教育學(xué)院學(xué)報，2013（10）.

［3］岑長慶.基于協(xié)同創(chuàng)新技能競賽的高職院校財經(jīng)類專業(yè)教學(xué)［J］.長春教育學(xué)院學(xué)報，2014（1）.

［4］岑長慶.基于全國高校市場營銷大賽的高職營銷專業(yè)教學(xué)改革［J］.中國外資，2013（1）.

［5］岑長慶.基于協(xié)同創(chuàng)新技能競賽的營銷專業(yè)渠道管理教學(xué)改革［J］.教育界，2013（30）.

責(zé)任編輯：郭一鶴

G712

A

1671-6531（2015）01-0130-03

岑長慶/陽江職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，碩士（廣東陽江529500）。