文/錢玉?！り兾骱赀h航空鍛造有限責(zé)任公司

航空鍛造企業(yè)管理創(chuàng)新實踐與思考

文/錢玉海·陜西宏遠航空鍛造有限責(zé)任公司

國民經(jīng)濟各行各業(yè)對鍛件有著廣泛的需求，鍛件因其主要用于結(jié)構(gòu)件或承力件，決定了鍛造行業(yè)在國民經(jīng)濟中處于基礎(chǔ)地位。航空鍛造產(chǎn)品主要是飛機結(jié)構(gòu)件和發(fā)動機的工藝配套件，航空鍛造屬于航空工業(yè)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，是航空工業(yè)發(fā)展不可或缺的重要組成部分，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的原始依據(jù)是用戶的訂單，航空鍛造企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，以用戶為中心，全面分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件，從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革管理實際出發(fā)，著眼企業(yè)未來發(fā)展需要，調(diào)整經(jīng)營策略，創(chuàng)新管理模式，把握市場趨勢，擴大國內(nèi)外市場，增強核心競爭能力，為企業(yè)跨越發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

堅持以市場為導(dǎo)向，拓寬企業(yè)發(fā)展空間

市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)生存的空間和競爭的舞臺在市場，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)只有得到用戶滿意，才能在市場上有立足之地。

以市場為導(dǎo)向，拓寬市場領(lǐng)域。市場營銷是一項系統(tǒng)工程，涉及從企業(yè)拿到訂單到按訂單要求為用戶交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最終要達到用戶滿意的全過程。在軍品市場開發(fā)上始終堅持“航空為本，配套交付”的原則，進一步發(fā)揮航空鍛造專業(yè)化企業(yè)的優(yōu)勢，鞏固和發(fā)展航空鍛件的核心地位，根據(jù)國家發(fā)展新機型號和大飛機的需求，積極開發(fā)國內(nèi)在役和在研飛機結(jié)構(gòu)件、航空發(fā)動機鍛件、起落架鍛件市場，同時利用多年來為神舟系列宇宙飛船火箭發(fā)動機提供鈦合金優(yōu)質(zhì)鍛件的成功經(jīng)驗，圍繞航天重點型號做好用戶配套服務(wù)；民品市場開發(fā)上始終堅持“市場引領(lǐng)，有進有退 ”的原則，加大民品機制創(chuàng)新和政策引導(dǎo)，發(fā)揮汽輪機葉片生產(chǎn)的優(yōu)勢，努力擴大東方汽輪機廠和哈爾濱汽輪機廠等用戶汽輪機葉片市場占有率，根據(jù)國家大力發(fā)展高速列車的市場需求，積極開發(fā)鉤尾框、軸箱體等高鐵鍛件，盡快培育新的經(jīng)濟增長點；外貿(mào)市場開發(fā)上，要堅持“全面開發(fā)，重點培養(yǎng)”的原則，充分利用宏遠自1985年以來長期生產(chǎn)波音鈦合金鍛件的成功經(jīng)驗擴大合作領(lǐng)域，抓住空客、法宇航、龐巴迪等國外大型航空企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的良好機遇，主動出擊，加強合作，參與新機鍛件研制，努力培育新市場，同時力爭在美國GE、英國羅羅公司航空發(fā)動機鍛件市場開發(fā)上取得新突破。

以市場為導(dǎo)向，強化客戶意識。我們要以用戶滿意作為衡里企業(yè)一切工作的標(biāo)準(zhǔn)。2014年，宏遠在全公司范圍內(nèi)組織開展了“市場與我的責(zé)任”大討論活動，發(fā)動全體員工為鞏固和發(fā)展市場獻計獻策，強化了全員市場觀、客戶觀和服務(wù)意識。公司要求售后服務(wù)部門針對國內(nèi)外用戶對公司在質(zhì)里、進度和服務(wù)等方面評價信息定期進行分析匯總，提出改進措施，主動與用戶溝通。生產(chǎn)經(jīng)營活動要以用戶需求為牽引，最大限度地“滿足并超越客戶期待”。東方汽輪機廠是宏遠最大的民品用戶，上都電改項目是東汽首臺60萬噸電改項目，周期極短，意義重大，宏遠于2014年6月19日接到東汽上都電改項目鍛件訂單后，急用戶所急，立即組織，超常運作，7月14日將400件合格鍛件提前16天交付用戶，受到了用戶好評，7月15日東方汽輪機廠專門向宏遠發(fā)來感謝信稱“宏遠是東汽快速發(fā)展中值得信賴的合作伙伴”。

堅持以效益為中心，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量

追求價值最大化是企業(yè)發(fā)展的核心目標(biāo)。首先要強化快速發(fā)展意識，企業(yè)必須始終保持高于行業(yè)平均發(fā)展速度和主要競爭對手的發(fā)展速度，才能在市場競爭中永遠立于不敗之地；其次要重新審視和認識企業(yè)存在的價值，努力實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，即要實現(xiàn)從“追求利潤最大化”到“追求價值最大化”的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從“單純追求經(jīng)濟價值”到“在追求經(jīng)濟價值的同時注重人的價值、企業(yè)的社會價值、政治價值、文化價值”的轉(zhuǎn)變，只有這樣，才能樹立企業(yè)良好的品牌形象，才能以良好的業(yè)績回報股東和社會。

以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，提升企業(yè)價值創(chuàng)造能力。企業(yè)最主要的目標(biāo)就是創(chuàng)造經(jīng)濟價值，這是企業(yè)生存和可持續(xù)發(fā)展的基本條件。企業(yè)創(chuàng)造價值的途徑，具體地說有以下幾個方面：一是按照市場需求組織生產(chǎn)活動，每月生產(chǎn)計劃必須經(jīng)過市場部門簽字認可，生產(chǎn)部門通過合理的管理流程、科學(xué)的組織方法，充分利用企業(yè)內(nèi)部、外部各種資源，充分發(fā)揮生產(chǎn)管理指揮作用，不斷提高現(xiàn)場生產(chǎn)管理水平，按訂單要求生產(chǎn)交付重點型號和用戶配套產(chǎn)品，提高投入產(chǎn)出質(zhì)里，不斷提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)價值創(chuàng)造能力；二是實行預(yù)算管理，按照預(yù)算管理辦法下達年度預(yù)算指標(biāo)，每月考核、每季度通報，與各單位績效工資掛鉤考核，嚴(yán)格控制預(yù)算外支出；三是抓好以成本管理為核心的基礎(chǔ)管理工作，開展“節(jié)材降耗、提質(zhì)增效”活動，公司制定年度節(jié)材目標(biāo)，以三個鍛造分廠為主體組織實施節(jié)材工作，技術(shù)部門做好指導(dǎo)和服務(wù)，重點在降低材料消耗定額方面下功夫，2014年高溫合金、鈦合金等6種貴重金屬累計節(jié)材200萬元。

堅持以創(chuàng)新為動力，增強企業(yè)發(fā)展活力

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。技術(shù)、管理、文化是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的三個輪子，我們要以改革的精神推進技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的保障。隨著武器裝備的更新?lián)Q代，高溫合金、鈦合金、金屬間化合物等多種難變形材料應(yīng)用越來越廣泛，作為大型鍛造專業(yè)化企業(yè)，宏遠公司以技術(shù)創(chuàng)新為動力，致力于難變形材料鍛件科研攻關(guān)，不斷增強核心競爭力。近年來相繼研制出大型鈦合金整體葉盤、盤軸一體鍛件、高溫合金鼓筒軸、粉末高溫合金渦輪盤、大型梁框結(jié)構(gòu)件等新型難變形材料鍛件，為大飛機及新機預(yù)研項目做出了重要貢獻。2010年以來，公司取得了國家級發(fā)明專利授權(quán)16項，其中11項涉及難變形材料。2014年，公司又攻克了鈦合金5m長梁鍛件和某發(fā)動機2.2m超大盤軸一體化鍛件，創(chuàng)造了難變形材料成形新記錄。

管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)管理的核心是最大限度的發(fā)揮資源的整體效能實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，這就要求我們根據(jù)市場變化，不斷創(chuàng)新管理思想、管理方式、管理機制，快捷的適應(yīng)外部條件的變化。根據(jù)新機研制和市場開發(fā)需要，公司及時成立了項目管理部，總經(jīng)理親自抓，建立了例會制度，從組織機構(gòu)和制度保障上加大了軍品、民品和外貿(mào)新品研制力度，對于縮短新品研制周期，快速占領(lǐng)市場起到了積極作用。

文化創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。結(jié)合航空鍛造專業(yè)化企業(yè)的實際情況，宏遠公司積極踐行“鍛造精品、錘煉人品、打鐵還需自身硬”的鐵三角文化理念，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革管理實踐中不斷豐富和完善宏遠鐵三角文化的內(nèi)涵，以此凝聚力里，鼓舞士氣，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強大的精神動力。

加快西安新區(qū)建設(shè)，提升鍛造裝備實力

為了進一步提升航空鍛造裝備水平，加快實現(xiàn)“建國內(nèi)一流航空鍛造基地、樹世界知名、行業(yè)領(lǐng)先品牌形象”愿景目標(biāo)，公司在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)良性發(fā)展的前提下，積極尋求新的經(jīng)濟發(fā)展方式。充分發(fā)揮老廠區(qū)現(xiàn)有10000t等溫鍛設(shè)備、8000t電動螺旋壓力機、63t·m對擊錘、40t·m對擊錘等系列鍛造設(shè)備的作用，協(xié)同配套，提升產(chǎn)能。近年來，宏遠充分利用國家政策，加大技術(shù)改造力度，借助中航重機建設(shè)西安先進鍛造產(chǎn)業(yè)基地平臺，在西安新區(qū)建成了等溫鍛生產(chǎn)線，主設(shè)備160MN等溫鍛造壓力機2014年7月1日成功實現(xiàn)熱載試車。160MN等溫鍛造壓力機是目前國內(nèi)最大噸位的等溫鍛造壓力機，具有鍛造速度和位移精確可控的特點，可滿足航空特種高溫合金、鈦合金以及金屬間化合物等難變形合金鍛件的等溫超塑成形。宏遠西安新區(qū)等溫鍛生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，將極大促進航空飛機和發(fā)動機鍛件的研制和生產(chǎn)，對我國突破航空鍛件的發(fā)展瓶頸具有非常重要的意義。

總之，在新一輪國企改革過程中，航空鍛造企業(yè)面臨著良好的機遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，實踐證明，只有堅持“市場導(dǎo)航、效益優(yōu)先、改革創(chuàng)新、多元發(fā)展”的經(jīng)營方針，弘揚“鍛造精品、錘煉人品、打鐵還需自身硬”的鍛造企業(yè)文化，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，實行市場化改革、精細化管理，才能在日益激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。