何海英（國(guó)網(wǎng)河南淇縣供電公司，河南鶴壁，456750）

綠色電力的營(yíng)銷(xiāo)障礙與對(duì)策探討

何海英
（國(guó)網(wǎng)河南淇縣供電公司，河南鶴壁，456750）

我國(guó)是一個(gè)不可再生能源的大國(guó)，自然資源的儲(chǔ)存比較豐富，但是經(jīng)過(guò)多年的掠奪式的開(kāi)采致使我國(guó)的資源匱乏。目前，我國(guó)正在大力發(fā)展資源節(jié)約型社會(huì)，對(duì)于電力行業(yè)來(lái)說(shuō)，要優(yōu)化能源的供給結(jié)構(gòu)，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。本文分析了綠色電力的營(yíng)銷(xiāo)障礙，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。

綠色電力；營(yíng)銷(xiāo)；障礙；對(duì)策

0 引言

綠色電力是指由海洋能、小水電、地?zé)崮堋⑸镔|(zhì)能、太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生非石化能源生產(chǎn)的電力。在采用這些能源生產(chǎn)電力時(shí)，很少甚至是不排放廢渣、廢水、廢氣等，不消耗化石燃料，利于能源的可持續(xù)利用，優(yōu)化人類(lèi)的生存環(huán)境。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，綠色電力的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)起步較早。雖然我國(guó)綠色電力已發(fā)展多年，但是我國(guó)的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)采剛剛起步。

發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論的新發(fā)展，可以促進(jìn)電力工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，合理配置電力資源。發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)低消耗與高效益，可以采用新工藝或者是新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電力廢棄物的低污染排放，實(shí)現(xiàn)非石化能源的高效利用，調(diào)整電源結(jié)構(gòu)。實(shí)施綠色電力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還可以降低煤電產(chǎn)品的比重，提高綠色電力產(chǎn)品的比重，利于人和社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。雖然發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)的發(fā)展具有非常重要的意義，但是在發(fā)展電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在一定的障礙，本文對(duì)綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的障礙進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。

1 綠色電力的營(yíng)銷(xiāo)障礙分析

1.1 綠色資源開(kāi)發(fā)利用效率低，綠色能源市場(chǎng)規(guī)模小

在我國(guó)可開(kāi)發(fā)的綠色資源雖然很豐富，但是這些資源大多分步在交通及通訊都不發(fā)達(dá)的地區(qū)。電力公司在招商引資時(shí)，工作不突出，不能吸引大的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致我國(guó)綠色能源的開(kāi)發(fā)利用的效率較低，和其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。由于我國(guó)綠色能源處于發(fā)展落后的地區(qū)，使得開(kāi)發(fā)出來(lái)的綠色電力產(chǎn)品不能在本地區(qū)完全消化，迫切需要建立一個(gè)比較統(tǒng)一而且跨度比較大的綠色電力市場(chǎng)。

1.2 綠色電力的價(jià)格相對(duì)較高，開(kāi)發(fā)不合理

由于綠色資源分布的地區(qū)較偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致綠色電力產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)生這種結(jié)果主要有以下兩方面的原因。一是，綠色電力還要繳納很多的增值稅，所以綠色電力的價(jià)格相對(duì)較高。另一方面，我國(guó)的綠色電力處于發(fā)展的初級(jí)階段，綠色電力的生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，大大提高了綠色電力的成本，限制了綠色電力市場(chǎng)的發(fā)展。在電力資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中，沒(méi)有完善的開(kāi)發(fā)政策，導(dǎo)致資源開(kāi)發(fā)的利用率低。

1.3 營(yíng)銷(xiāo)方式單一

目前我國(guó)綠色電力銷(xiāo)售的主要方式就是開(kāi)發(fā)商直接和輸電及電力客戶(hù)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，營(yíng)銷(xiāo)方式十分單一。由于營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)沒(méi)有新意，吸引客戶(hù)投入的費(fèi)用較少，使得我國(guó)綠色電力事業(yè)的發(fā)展相對(duì)緩慢。

1.4 政府支持力度不夠

在其他的發(fā)達(dá)國(guó)家，政府會(huì)大力支持發(fā)展綠色電力，并制定明確的綠色電力發(fā)展目標(biāo)，建立及完善各項(xiàng)規(guī)章制度，在綠色電力的開(kāi)放與營(yíng)銷(xiāo)方面投入的資金也非常多。在我國(guó)，雖然政府把發(fā)展綠色電力作為發(fā)展能源的優(yōu)先部分，但是政府的資金投入不足，也沒(méi)有制定實(shí)施發(fā)展綠色電力的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，這在一定程度上限制了我國(guó)綠色電力事業(yè)的發(fā)展。

2 發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的策略

2.1 因地制宜制定開(kāi)發(fā)政策，發(fā)展綠色電力產(chǎn)品

我國(guó)各地區(qū)要明確可再生能源發(fā)電的戰(zhàn)略目標(biāo)，將發(fā)展可再生能源的思路轉(zhuǎn)變到國(guó)家資源發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的思路上來(lái)，積極開(kāi)發(fā)綠色電力產(chǎn)品。準(zhǔn)確掌握綠色能源的分布及市場(chǎng)需求情況，制定因地制宜合理開(kāi)發(fā)的科學(xué)策略。加大招商引資力度，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段及多種渠道籌集資金。在綠色電力開(kāi)發(fā)過(guò)程中，還要做好工程建設(shè)的監(jiān)督、設(shè)計(jì)及招標(biāo)工作，因地制宜開(kāi)發(fā)可再生能源。

2.2 努力培育綠色電力市場(chǎng)

在我國(guó)綠色電力市場(chǎng)的發(fā)展還相對(duì)落后，所以要加大發(fā)展力度，努力培育綠色電力市場(chǎng)，主要從以下兩方面進(jìn)行。一是，加強(qiáng)電網(wǎng)的全面建設(shè)，將開(kāi)發(fā)出來(lái)的綠色電力及時(shí)輸送出去。由于綠色資源一般位于電網(wǎng)建設(shè)落后的地區(qū)，所以綠色資源的開(kāi)發(fā)要和電網(wǎng)的建設(shè)同步進(jìn)行，綠色電力生產(chǎn)出來(lái)以后，要及時(shí)輸送到消費(fèi)者手中，形成相對(duì)統(tǒng)一的綠色電力市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。二是，對(duì)綠色電力市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展。根據(jù)每個(gè)省市、地區(qū)的發(fā)展綠色電力的情況，規(guī)定發(fā)電配額，也就是保證綠色電力在總的電能消耗中占有一定的比例。因?yàn)榫G色電力的價(jià)格較高，所以要根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平規(guī)定銷(xiāo)售的市場(chǎng)配額，這樣就會(huì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)向資源豐富的偏遠(yuǎn)地區(qū)購(gòu)買(mǎi)綠色電力的情況，從而開(kāi)拓綠色電力市場(chǎng)。我還可以建立綠色證書(shū)能源交易系統(tǒng)，促進(jìn)我國(guó)電力的跨省交易，從而開(kāi)拓綠色電力市場(chǎng)。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)多樣化

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要發(fā)展必須依賴(lài)于市場(chǎng)的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化主要體現(xiàn)在，一是，價(jià)格促銷(xiāo)。綠色電力要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，必須降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，引入市場(chǎng)機(jī)制，提高自己的科技生產(chǎn)力，加大科技力量的投入。加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，只有員工的管理水平及職業(yè)技能提高了，才能不完全依賴(lài)于國(guó)外的技術(shù)，從而降低生產(chǎn)的成本，這樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。二是品牌促銷(xiāo)及服務(wù)促銷(xiāo)。綠色電力生產(chǎn)企業(yè)還要提高服務(wù)水平，樹(shù)立品牌意識(shí)，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)的知名度。

2.4 加大政府支持

加大政府對(duì)綠色電力的扶植力度，完善各項(xiàng)電力營(yíng)銷(xiāo)的制度法規(guī)，加大資金投入，主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是，政府對(duì)綠色電力發(fā)展進(jìn)行合理規(guī)劃，把它提高到能源發(fā)展的戰(zhàn)略高度，明確例入國(guó)家發(fā)展規(guī)劃。二是，給綠色電力提供綠色標(biāo)志，努力開(kāi)拓綠色電力市場(chǎng)。三是，對(duì)電源結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，提高綠色電力的比例。四是，中央政府要對(duì)綠色能源的開(kāi)發(fā)加大資金的投入。五是，培養(yǎng)良好的金融市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)及生產(chǎn)要素市場(chǎng)，為綠色電力的發(fā)展創(chuàng)造宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3 結(jié)論

本文對(duì)綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的障礙及對(duì)策進(jìn)行了分析。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，綠色電力產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必經(jīng)之路是市場(chǎng)化，在發(fā)展過(guò)程中還要吸取西方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。同時(shí)企業(yè)還要提高自身的技術(shù)水平發(fā)和服務(wù)水平，樹(shù)立良好的品牌形象，從而促進(jìn)綠色電力企業(yè)的快速發(fā)展。

[1]戴雙鳳,吳運(yùn)生.政府在企業(yè)進(jìn)行綠色電力營(yíng)銷(xiāo)中的作用探討[J].電力技術(shù)經(jīng)濟(jì),2008(2):56.

[2]胡銘．綠色電力的發(fā)展[J]．廣西電業(yè)，2009(5)：26．

[3]吳想生．綠色電力企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)[J]．中國(guó)電力企業(yè)管理，2010(1)．

何海英，女 ，1981年12月06日，河南省鶴壁市。

Marketing Obstacles and Countermeasures Discussion of green electricity

He Haiying
(Its Qi County henan electric power supply company,Henan Hebi,456750)

Our country is a non-renewable energy big country, rich in natural resources, storage, but after years of predatory exploitation of the resulting lack of resources. At present, China is developing resource-saving society, for the electricity industry, to optimize the structure of energy supply, the development of green industry. This paper analyzes the barriers to green marketing power, and the corresponding countermeasures.

green electricity; marketing; barriers; countermeasure

F426.61

A