作者簡介:胡榮華(1988－)，男，江蘇南京人，在讀碩士研究生，從事語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)研究。

基金項目:安徽省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項目“漢語語義修辭研究”(AHSKF09－10D64)。

DOI 10.13356/j.cnki.jdnu.2095－0063.2015.01.023

一、引言

修辭活動也是交際活動，是為了達到預(yù)期的最佳表達效果而對語言材料進行選擇的過程。 ［1］語言是達意傳情的標記，是表達思想、交流思想的工具。人們運用語言離不開心智活動，要寫出、說出一句話，或者要讀懂、聽懂一句話，總是要“想一想”，不論時間多長或多短。 ［2］陳望道先生認為在廣義上，“修”當作調(diào)整或適用解，“辭”當作語辭解，修辭就是調(diào)整或適用語辭。 ［3］

修辭的目的是為達到最佳交際效果而最終實現(xiàn)交際目的。一次成功的交際離不開事先對話語交際過程的充分考慮。在發(fā)表寫說前的準備工作也應(yīng)該是整個修辭過程的一部分。話語修辭謀劃是對言語交際進行預(yù)先思索、規(guī)劃以達到最佳交際效果的一種語用修辭策略。修辭謀劃對言語交際過程起調(diào)控作用，有著十分積極的意義。具體來說，在進行話語修辭謀劃時需要考慮的有:明確交際目的，考慮語境因素，尋找切入角度，選擇表達方式，主導(dǎo)話題推進等。這五個方面是相互作用的統(tǒng)一體，不可偏廢?！稇?zhàn)國策·趙策》中《趙太后新用事》篇中所述的典故可以說是修辭謀劃的成功案例。

語用分析是言語交際的動態(tài)分析。語用學(xué)探討的是語言符號、語言符號的使用者與語境之間三者的關(guān)系。 ［4］從語用學(xué)角度分析觸龍的交際策略可知修辭謀劃各方面的不同特點。

二、話語修辭謀劃的五個要點

(一)明確交際目的

從語用學(xué)角度看，言語交際是伴隨著交際目的而產(chǎn)生的。言語行為指的是用言語來施行各種語用意圖的行為。言語行為有三種類型:言內(nèi)行為，指說話這一行為本身，又叫“以言表意行為”;言外行為，是用說話來體現(xiàn)發(fā)話者意圖的一種行為，又叫“以言行事行為”;言后行為，指受話者聽了發(fā)話者的話語之后所受到的影響，也叫“以言取效行為”。 ［4］262－263人們每一次的言語交際都包含著這三種言語行為。一般情況下，發(fā)話者是要通過說出某些話以實現(xiàn)一定的語用意圖，即通過完成一定的言語行為來實現(xiàn)某些語言外目的。在進行實際交際前，交際各方都必須清楚自己的交際目的，這樣才能使自己掌握交際的主動權(quán)。

觸龍與趙太后進行對話時，雖然他自始至終都沒有提出希望太后將太子作為人質(zhì)派往齊國，但他對這一意圖認識得很清楚，并將之貫穿于整個交際過程。人們運用語言進行交際的整個過程，實際上是由一個接著一個的言語行為構(gòu)成的，每一個言語行為都體現(xiàn)發(fā)話者的意圖。觸龍將自己最終的交際目的分割成幾個更小的交際目的，用迂回婉轉(zhuǎn)的方式引導(dǎo)太后，使太后意識到讓長安君到齊國做人質(zhì)的必要性。觸龍忠心為國，冒險進諫，是對交際目的認識清楚的表現(xiàn)。救趙國，必須滿足齊國的要求并得到齊國的軍事援助。觸龍還認識到?jīng)]有人能逼迫太后做她不想的事，因此使長安君“質(zhì)于齊”的唯一辦法就是使太后自愿這樣做。在分析此次交際目的的重要性和太后的心理狀態(tài)之后，觸龍在交際之前謀劃好了兩個下位的交際目的:第一步使太后情緒好轉(zhuǎn)而愿意交流，第二步讓太后意識到以長安君為質(zhì)的必要性。如果這兩個交際目的都能實現(xiàn)，觸龍的工作也就完成了。最終的交際是否能成功，還要看太后是否識大體、“計深遠”。事實上，結(jié)果是積極的。觸龍的交際目的最終能夠?qū)崿F(xiàn)離不開他對交際目的的清醒認識和分步規(guī)劃。

(二)考慮現(xiàn)實語境

語境即語言使用的環(huán)境，是言語行為發(fā)生的環(huán)境。語境是語用分析中最重要的一個因素，也是一個復(fù)雜又有解釋力的概念。任何一個言語行為，總是伴隨著環(huán)境因素。語境由上下文語境、現(xiàn)場語境、交際語境、背景知識語境四個方面組成。 ［4］260修辭以適應(yīng)題旨情景為第一義。凡是成功的修辭，必定能夠適合內(nèi)容復(fù)雜的題旨，內(nèi)容復(fù)雜的情境，極盡語言文字的可能性。 ［3］9在現(xiàn)實言語交際中，現(xiàn)場語境、交際語境和背景知識語境對言語表達和理解有直接的影響?，F(xiàn)場語境包括各方能察覺到的一切現(xiàn)場因素，包括時間、地點、景物以及當時發(fā)生的一切事情。交際語境包括說話的主題、場合、方式、身份、地位等。背景知識語境包括百科知識以及在一定文化背景下的信念系統(tǒng)，包括相關(guān)事件的背景知識。語言手段在運用時，一定是與語境中的非語言因素結(jié)合，才能得到交際各方表情達意的目的。 ［4］257

公元前266年，趙惠文王去世，趙孝成王繼承了趙國的王位。因年幼，于是由趙太后執(zhí)政。趙太后剛剛執(zhí)政，秦國就急攻趙國，危急關(guān)頭，趙國不得不求救于齊，而齊國卻提出救援條件——讓長安君到齊國做人質(zhì)。溺愛孩子、缺乏政治遠見的趙太后不肯答應(yīng)這個條件，于是大臣竭力勸說，惹得太后暴怒，“有復(fù)言令長安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”，這是觸龍所面臨的現(xiàn)實語境。

觸龍深知如果不對具體情況作具體分析并用恰當?shù)姆绞竭M行交流，必然會和其他臣子勸誡的結(jié)果一樣，以失敗告終。觸龍認識到得到齊國援助的必要性和太后愛子心切等各方情況后，觸龍“愿見太后”。上前勸諫是必要的，直言厲色又是一定行不通的。在盛怒以待的太后面前，觸龍的每一句話都必須十分謹慎，有任何一處不合太后心意就很可能導(dǎo)致交際失敗。在周密考慮語境特點的基礎(chǔ)上，觸龍設(shè)計了一個先緩后急的交際過程。太后盛怒，必須使其心情平和、愉悅起來，才能夠和她談?wù)摮鍪固拥氖?由于太后愛子心切且目光短淺，即使在太后心情舒緩之后也不能直陳己見。語用意義是指話語在語言意義的基礎(chǔ)上由于語言使用者及語境的作用而產(chǎn)生的意義。抽象的語言意義通過一定的語用手段與特定的語境聯(lián)系起來而形成的具體意義就是語境意義。 ［4］277觸龍結(jié)合語境說出的每句話都十分得體，而且充滿了人情味。這和太后的心理特點相契合，使太后大為感動并頻頻發(fā)出感嘆。在觸龍情理交融的引導(dǎo)下，太后最終同意將長安君派往齊國做人質(zhì)。如果不考慮太后的心理特點而一味直言相勸，結(jié)果必然適得其反。

觸龍之所以能高出其他大臣一截勸諫成功，是因為他在交際的謀劃階段充分考慮了各方特點，在選擇交際的切入點和交流方式上充分考慮了語境因素。

(三)尋找切入角度

好的切入角度可以化解緊張氣氛，消除對立情緒，使受話者更容易接受發(fā)話者的意見。

指令行為的施事行為目的是說話人試圖使聽話人做某件事。這試圖可以是謙恭的，例如，我邀請你做某件事，或者我建議你做某件事;這試圖也可以是強烈的，例如，我堅決要求你做某件事。 ［5］觸龍試圖說服趙太后的言語行為屬于指令行為。由于觸龍與趙太后地位有別，他采取的交流方式必須是謙恭的。發(fā)話者在尋找切入角度時，除了語境因素之外，說話態(tài)度和話題的接受度也是應(yīng)該納入考慮范圍的。

面對怒氣沖沖、盛氣凌人的趙太后，首要的問題是讓她能夠平心靜氣，給人以勸說的契機，從而引起她談話的興趣，逐漸進入正題。觸龍對于切入角度的選擇可以說是無用中有大用?！叭攵熠?，至而自謝，曰:‘老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后?！碧笤?“老婦恃輦而行?！庇|龍從自己病足不能快走談起，表示由于擔心太后身體健康，即使腳有問題也特來問候。這樣的開頭一來可以轉(zhuǎn)移太后的注意力，使她暫時忘記平原君為人質(zhì)的事;二來可以使太后心中充滿同情和感激之情。這一句話使太后即使認定左師此次前來就是為平原君的事，也發(fā)不起火來。太后的第一句回話“老婦恃輦而行”，便說明觸龍這個切入角度的語用目的已經(jīng)初步達到。

隨即觸龍就太后的飲食和健康問題表示關(guān)心:“曰:‘日食飲得無衰乎?’曰:‘恃鬻耳?！?‘老臣今者殊不欲食，乃自強步，日三四里，少益嗜食，和于身。’太后曰:‘老婦不能?！笾越?。”觸龍在開始的談話中只字不提平原君的事，而是拉家常。這可以調(diào)動太后對自己平日與左師和睦關(guān)系的回想，使太后對大臣的態(tài)度從剛才的“盛怒”中解放出來，回到平日的合理狀態(tài)。這為接下來的交談奠定了感情基礎(chǔ)。這一段閑聊其實是觸龍精心設(shè)計的，為的是使太后情緒平和以便做進一步的交流。觸龍在這一階段選擇的交流切入角度很好地實現(xiàn)了其階段性的語用目的。

(四)選擇表達方式

語用意圖提出的是“為什么說”的問題，而緊接著的就是“怎么說”的問題，也就是發(fā)話者在交際中如何組織話語實現(xiàn)語用意圖。語用策略就是發(fā)話者用什么方式組織話語，從而能最大限度地使受話者理解他的語用意圖，并在受話者身上產(chǎn)生最理想的效果。 ［4］258不同的表達方式和話語內(nèi)容對交際的效果影響很大，同樣一件事用不同的方式表達出來會產(chǎn)生不同的交際效果。發(fā)話者必須采用最恰當?shù)谋磉_方式，以保證其言語行為能夠順利完成。

在多人勸諫無用并且惹惱太后之后，觸龍只有采取不同于其他大臣的勸諫方式才有成功的可能。對交際目的的重要性認識清楚以后，觸龍根據(jù)各種情景因素及太后的心理特點制定了行之有效的交流方式?！叭攵熠叄炼灾x”，第一步從日常起居談起，以緩和劍拔弩張的氣氛，使太后情緒平和;隨即以托子充軍之事自然地使太后談起了孩子，并適時提起“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長安君”。在講述自己的理由時，左師又處處以太后愛子的心理為基點，最終使太后明白:令長安君有以自托于趙才是為長安君“計深遠”，才是真正的愛子。左師公勸說的邏輯清晰縝密，在情理交融的氛圍中引導(dǎo)太后清楚長安君到齊國去的重要性。雖然左師公是為了國家安危才冒險勸諫太后，但如果他僅僅從國家安危的角度講大道理，必然會與其他大臣一樣激怒太后。

會話合作原則是言語交際的基本準則。但若對方有意違背交際準則，不愿意使談話進行下去，那么發(fā)話者為實現(xiàn)自己的語用意圖必須選擇超常的表達方式，或者叫藝術(shù)的表達方式。有話曲說，是為了適合特定語境，達到最佳交際效果。 ［5］88－89觸龍通過迂回曲折的交談方式，在無形中化解了趙太后的怒氣，最終完成了說服的工作。

(五)主導(dǎo)話題推進

作為有交際目的在身的發(fā)話者，必須對偶然出現(xiàn)的或人為制造的話題偏離現(xiàn)象有清楚的認識并主導(dǎo)話題推進，使交際過程保持在預(yù)期的軌道上。在實際交際過程中，談話內(nèi)容難免會偏離軌道，出現(xiàn)跑題的情況?！稗D(zhuǎn)移話題”還是一種故意回避某些話題的語用策略。交際過程是一種相互的博弈。作為交際的一方，應(yīng)該對話題的選擇和推進保有充分的主導(dǎo)權(quán)。在觸龍說服太后的大主題中，觸龍安排了多個次級話題，依次為:關(guān)心太后的健康狀況;請求將愛子托付給軍隊;討論太后更愛燕后，還是長安君;闡述長安君將來的命運。這幾個話題各自有其語用價值，必須依次推進。

第一個小話題是觸龍自己提出來的:“入而徐趨，至而自謝，曰:‘老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后。’”第二個話題也是觸龍主動提出的:“左師公曰:‘老臣賤息舒祺，最少，不肖;而臣衰，竊愛憐之。愿令得補黑衣之數(shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞?！币驗檫@兩個話題主動提出合乎情理，所以觸龍為了其初步語用目的搶占了話題選擇的先機，在頭兩個話題上占據(jù)了的主動權(quán)。

第三個和第四個小話題是觸龍想提，但又不能唐突提出的。為了使話題按照自己預(yù)想的軌道推進，觸龍對太后的每一句會話都做了主動引導(dǎo)。“太后曰:‘丈夫亦愛憐其少子乎?’對曰:‘甚于婦人?！庇|龍對于太后作何回應(yīng)是沒有十足把握的，但他知道無論太后怎樣回答，都要把話題往自己想說的方面引導(dǎo)。于是當太后問起丈夫是否也愛小兒子時，觸龍用激將法說了一句“甚于婦人”。他知道說完這句話后太后多半會強調(diào)她有多愛自己的兒子。無論太后如何強調(diào)愛子，觸龍?zhí)岢鲎哉J為太后愛燕后超過愛長安君都是合乎話題邏輯的。果然，太后的回話正中觸龍下懷:“太后笑曰:‘婦人異甚。’”觸龍回答說:“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長安君?！庇谑怯|龍開始闡述為什么自認為太后愛燕后超過長安君。觸龍表面上在陳述自認為太后更愛燕后的理由，實際上是借這個話題引出對長安君將來命運的討論。觸龍先緩后急，誘導(dǎo)太后思考長安君的命運，并情理交融地使太后明白了:只有讓長安君到齊國做人質(zhì)才能讓他有功于國，將來做君主時能得到人民的愛戴。觸龍積極主動地控制著話題的選擇和推進，最終使太后做出了理想的決定。

三、結(jié)語

語言學(xué)家巴利曾經(jīng)說過:我們說話便是一種戰(zhàn)斗。因為人間信念、欲望、意志等等，都還不能完全吻合，說話者以為重大的事未必旁人也以為重大，因此每有兩人接觸，便不能不開始所謂語辭的戰(zhàn)斗，運用所謂語辭的戰(zhàn)術(shù)。必須如此，才能攻倒對方壁壘的森嚴，傳達自己的意志到對方，引起對方的行動。 ［3］8－9觸龍的話最終之所以能夠讓趙太后欣然信服，關(guān)鍵在于他能夠動之以情，曉之以理。觸龍循循善誘救趙國于水火之中，離不開他對題旨情境的充分考慮和他對切入角度及表達方式的精心選擇。觸龍以交際目的為導(dǎo)向，以太后的心理需求為出發(fā)點，控制著話語的行進方向，使太后最終明白將長安君派往齊國做人質(zhì)的重要性，實現(xiàn)了交際目的。常言道:有備無患。如果沒有事先對具體情況的針對性分析和周密謀劃，觸龍便不能攻倒太后森嚴的心理壁壘。話語修辭謀劃對傳達自己的語用意圖并引起對方的行動起著統(tǒng)領(lǐng)全局的重要作用。在應(yīng)對復(fù)雜的交際活動時，只有對整個交際過程做好充分的準備和精心的謀劃，才能在交際中占據(jù)主動權(quán)，以便對各種突發(fā)情況從容應(yīng)對，適時調(diào)整，最終實現(xiàn)交際目的。