楊貴兵，孫太永

（定遠(yuǎn)縣農(nóng)機(jī)局，安徽 定遠(yuǎn)233200）

農(nóng)機(jī)購銷工作是農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，購銷工作的好壞關(guān)系到農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作的發(fā)展情況。農(nóng)機(jī)購銷工作隨著經(jīng)濟(jì)體制改革而發(fā)生變化，具有復(fù)雜性、艱難性的特點(diǎn)。同時(shí)，農(nóng)民是農(nóng)機(jī)具的使用者，推廣農(nóng)機(jī)具的最終目的就是提高農(nóng)民的工作效率，從而也能提高勞動(dòng)出產(chǎn)率，讓他們從中獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。因此，文章從新形勢下農(nóng)機(jī)具購銷的特點(diǎn)入手，分析在這樣的背景下農(nóng)機(jī)具推廣的狀況，并提出一些推廣建議。

1 新形勢下農(nóng)機(jī)具購銷的特點(diǎn)

農(nóng)業(yè)機(jī)具的出現(xiàn)與新形勢下市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密切的聯(lián)系，也是農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展進(jìn)程中的產(chǎn)物，所以農(nóng)機(jī)具購銷的特點(diǎn)往往伴隨著市場經(jīng)濟(jì)屬性和農(nóng)機(jī)化性質(zhì)的特點(diǎn)：①農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)方的變化。原來農(nóng)機(jī)具是由國家生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售，現(xiàn)在是由國家市場調(diào)節(jié)下生產(chǎn)企業(yè)的自產(chǎn)自銷。政企職責(zé)沒分開前，農(nóng)機(jī)具是由國家自負(fù)盈虧；政企職責(zé)分開后，盈虧就由生產(chǎn)企業(yè)自行負(fù)責(zé)。也就是將職責(zé)和權(quán)力相結(jié)合起來，變成獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。②經(jīng)營形式的變化。在土地資源豐富而體力勞動(dòng)力少、農(nóng)業(yè)化發(fā)展?fàn)顩r良好的地區(qū)，實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)集體購銷經(jīng)營的形式。因地制宜，形成了適應(yīng)我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的，以獨(dú)戶為主的、小規(guī)模分散經(jīng)營形式。③企業(yè)購銷工作形式的變化。農(nóng)機(jī)購銷的形式出現(xiàn)了多種多樣的途徑。農(nóng)機(jī)銷售部門不但設(shè)有零售和批發(fā)業(yè)務(wù)，還增加了售后的維修、護(hù)理等業(yè)務(wù)；近幾年來還出現(xiàn)了網(wǎng)上銷售的形式，以及配套的使用教程視頻等內(nèi)容。打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的限制，機(jī)具的購銷不再受到時(shí)間和地域條件的制約，在市場經(jīng)濟(jì)政策可行的范圍內(nèi)企業(yè)購銷雙方可貨比三家，有更多的自由選擇權(quán)，制定出符合市場價(jià)格規(guī)律的銷售價(jià)格。

2 新形勢下農(nóng)機(jī)具推廣的狀況

新形勢下農(nóng)機(jī)具的推廣會(huì)受到許多方面的影響，其中最主要的影響還是來自于農(nóng)民主觀意識(shí)上的因素，以及政府政策這一客觀因素的制約：

（1）受農(nóng)民自身認(rèn)識(shí)的制約。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對農(nóng)機(jī)的使用意識(shí)不高，受獨(dú)戶耕作的傳統(tǒng)方式影響，很多農(nóng)民都是一家一戶的經(jīng)營模式，農(nóng)機(jī)農(nóng)具需自購自用，不但會(huì)增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且農(nóng)機(jī)的利用率也不高。這就導(dǎo)致農(nóng)民對農(nóng)機(jī)所帶來的工作效益認(rèn)識(shí)不充分，也就出現(xiàn)使用率不高的狀況。另一方面，農(nóng)業(yè)機(jī)械的基礎(chǔ)知識(shí)所涉及的知識(shí)面比較廣，它包括對各種農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的認(rèn)識(shí)和辨析、對農(nóng)業(yè)機(jī)械工作原理的了解、知道如何使用不同的農(nóng)業(yè)設(shè)備、了解農(nóng)業(yè)機(jī)具的常見故障與維修保養(yǎng)等等。而農(nóng)民群眾的文化知識(shí)普遍不高，對農(nóng)機(jī)具的認(rèn)識(shí)就比較單薄，這樣農(nóng)機(jī)具在推廣的過程中就會(huì)受到很大的阻礙。

（2）受當(dāng)?shù)卣叩闹萍s。雖然當(dāng)?shù)卣裾諊业闹甘?，大力宣傳農(nóng)機(jī)的重要性，號召農(nóng)民要使用農(nóng)業(yè)機(jī)械，但也僅僅是形式化的表現(xiàn)，并沒有將這些政策切切實(shí)實(shí)地落實(shí)到下級縣鎮(zhèn)地區(qū)，也沒有投入相應(yīng)的資金用于農(nóng)機(jī)推廣工作，更沒有建立起農(nóng)機(jī)服務(wù)部門，也就沒有專業(yè)的農(nóng)機(jī)指導(dǎo)人員對農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)。其次，政府沒有結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w情況，宣傳適合于丘陵山區(qū)或者高原地區(qū)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，農(nóng)機(jī)的推廣和使用成效較低；當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)農(nóng)機(jī)部門或農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)只是片面追求經(jīng)濟(jì)利益，對暫時(shí)買不起農(nóng)機(jī)具、不了解農(nóng)機(jī)具的農(nóng)民采取不重視，甚至是冷淡的態(tài)度，如此以往，非常不利于農(nóng)機(jī)具的宣傳和推廣。

3 新形勢下農(nóng)機(jī)具購銷與推廣的建議

根據(jù)新形勢下農(nóng)機(jī)具購銷的特點(diǎn)，做好農(nóng)機(jī)具推廣工作具有十分重要的意義，那么相關(guān)政府部門就要積極響應(yīng)國家政策方針的號召，并要對農(nóng)機(jī)具推廣工作高度重視。那么如何從實(shí)際工作中著手，切實(shí)落實(shí)好推廣工作就成了一個(gè)重要的任務(wù)。以下主要從兩個(gè)方面入手，提出有效的推廣措施：

（1）政策引導(dǎo)，提高農(nóng)機(jī)具的使用意識(shí)。政府要積極響應(yīng)黨中央關(guān)于推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械的指示，從長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)上提高對農(nóng)業(yè)機(jī)械化的認(rèn)識(shí)，把加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展列入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。并以實(shí)際行帶動(dòng)相關(guān)農(nóng)機(jī)具部門或者生產(chǎn)企業(yè)投入推廣隊(duì)伍中。因此要采取多種形式對農(nóng)機(jī)的使用進(jìn)行宣傳，從多方面提高農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的使用意識(shí)，比如采用農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)的方式，為農(nóng)民推薦優(yōu)惠和實(shí)用的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；通過黑板報(bào)、海報(bào)的宣傳方式，用直觀、易懂的方式推廣農(nóng)機(jī)投入使用的優(yōu)勢、使用的步驟說明；政府還可以和當(dāng)?shù)劂y行合作，通過成立資金會(huì)以貸款或者借款的形式購買農(nóng)機(jī)具；還可以通過與企業(yè)合作的方式，為企業(yè)冠名和宣傳，讓企業(yè)適當(dāng)放寬農(nóng)民付款的方式與價(jià)格。以這些便利途徑讓農(nóng)民購買到農(nóng)機(jī)具后，他們就會(huì)有動(dòng)力和熱情投入到農(nóng)機(jī)具的使用中。

（2）結(jié)合實(shí)際，推廣符合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)具。企業(yè)生產(chǎn)部門要想將農(nóng)機(jī)具順利地推廣出去，不能盲目地、以遍地撒網(wǎng)的方式進(jìn)行，一定要對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的情況進(jìn)行深入的調(diào)查與研究，結(jié)合實(shí)際情況有針對性地推廣符合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)具。比如，在丘陵山區(qū)耕地起伏變化大，平整難度大，平整式耕地仍需要一段時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)，因此大型的農(nóng)機(jī)就不太適合，如果為了企業(yè)自身的利益一味地推廣，反而會(huì)降低農(nóng)機(jī)的使用效率。根據(jù)這一實(shí)際情況，就要推廣適合于該地形的小型農(nóng)業(yè)機(jī)械。比如說，小型松土機(jī)，適合于用松土齒進(jìn)行破碎或鑿裂堅(jiān)硬的土層，及一些帶有石塊，土層被破壞過的耕作區(qū)；還有小型收割機(jī)，它突破了丘陵山區(qū)無法使用大型收割機(jī)收割的作業(yè)瓶頸，推進(jìn)了收獲作業(yè)的機(jī)械化，縮短了勞動(dòng)周期，并讓人們從繁重的體力勞動(dòng)解放出來。

4 結(jié)語

綜上所述，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)具在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中扮演著越來越重要的作用，當(dāng)?shù)卣块T和相關(guān)農(nóng)機(jī)企業(yè)要轉(zhuǎn)變購銷與推廣思維，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際，采用政策引導(dǎo)，提高農(nóng)民農(nóng)機(jī)具的使用意識(shí)；結(jié)合實(shí)際，向農(nóng)民群眾介紹實(shí)惠、適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展情況的農(nóng)機(jī)具，促進(jìn)當(dāng)?shù)貦C(jī)械化水平，提高農(nóng)民的收入，為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

[1]王利民.農(nóng)機(jī)具購銷新特點(diǎn)及推廣趨勢[J].農(nóng)機(jī)，2012，（4） ：54.

[2]申佩懷.黑龍江省農(nóng)機(jī)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展預(yù)測[J].農(nóng)機(jī)化研究，2006，（9） ：18-20.